章40：夏练3伏

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身为国企的华邦，并没有玩这么多的花样。

恰恰相反，不仅没有加班，还有严酷夏日的高温费，另外在案场上班的员工，还有额外的岗位补贴，节日礼金也是双倍。当然这种待遇只针对校招的正式员工，包括策划人员和销售管理人员。

典型的同工不同酬。基层的销售人员，除了基本工资，车贴、话补、餐补以外，没有其他的福利。

但是这并没有影响到华邦销售人员的积极性，因为华邦天下壹项目的提成是华邦所有项目中最高的，而且华邦天下壹目前的来访也很不错，虽然赶不上春江揽月和浩瀚华府一号，但是在整个城南妥妥的排进前三。按照目前的情况一直延续下去，那么等开盘以后，华邦天下壹项目的销售人员将会拿到一笔不少的提成。这就是最大的刺激，最大的动力来源。

在上次谷董和李总视察了以后，吴峥也安排了销售主管王勤加强对案场的管理。华邦天下壹项目的案场管理是优于华邦置业其他项目的。销售人员的积极性也很高，基本也没有出现甩客的现象。

整个销售工作都在平稳的向前推进，这让吴峥很是满意。

当然每天的早晚例会也是必不可少的，但是对于天下壹项目的销售管理层，那也基本上是准点下班。一切都在既定的轨道运行，除了开盘和盛大的活动期间，华邦置业的人是很少加班的。更不用说什么培训和拉练。在谷正义的领导下，华邦置业的体系建设的很完善，各司其职，各尊其责。

几年下来，这已经成为了一种习惯，被身在其中的每个员工所铭记。所以，华邦是整个西华的大型房开企业里面，培训最少的，也是加班最少的。不过一般销售人员，相对的工作时长和工作强度还是要大一点，但是人员配置很充分，都是轮岗排班，总体来说，大家都还可以接受。对比于其他项目，那更是幸福。

浩瀚加班那就是常态，大到刘放，小到一般的置业顾问，每天的工作时长超过12个小时。在开盘前后，或者热销期期间，那还要更长。

现在浩瀚的来访，通过建立的营销网络，广告覆盖，渠道带客等多管齐下，已经基本达到了刘放的要求。在夏日里，每天置业顾问客户要到晚上8点，晚上8点以后，售楼部不再有来访客户。但是从这个时候开始，一直持续到晚上12点，这四个小时，一点不比正常上班时间轻松。

在这四个小时里，首先要做的是盘客，整个浩瀚售楼处30名置业顾问，分成了6个小组，每组一名主管，盘客以小组的形式进行。大家各自把手里的客户进行一边梳理，哪些客户意向强，哪些客户意向弱，都要在盘客的时候讲出来，跟所有组员一起分享。当日接待客户过程中，哪些方面做得好，哪些方面做得不好，这些也要讲出来，特别重要的事项，要写进当日的会议纪要里。

这只是第一部分，接下来要做的是电话或者微信CALL客，公司通过各种渠道截获的客户资源分配给每一名置业顾问，.ｕukansh&#46m基本每天晚上，每个置业顾问要打50组电话，工作完成后，小组主管还进行检查，对于没完成任务的置业顾问要做出惩罚。一轮打完后，没有意向的客户，置业顾问换着来打，等一个小组都交换完一遍后，再给一波新的资源继续打。

不是打完电话就玩了，电话打完，就要进行行业知识的培训，或者新闻时间。置业顾问了解当期与房地产相关的动态、新闻、信息、话题。只要与此相关，你都要去了解。而且这个也不是说随意，依然会考核。没有完成，或者敷衍了事被发现的置业顾问，也会有惩罚。

这套加班4小时三大关成了浩瀚的特色，也被其他的房开企业学习。

小组之间，置业顾问之间都有PK，业绩垫底的小组解散，业绩最差的员工辞退。这里没有人情，只有业绩。

所以浩瀚从来没有组织专门的野外拉练、培训。因为他们的员工天天都在培训，这也成为了工作的一部份。从浩瀚营销体系流水线出来的员工，基本都成为了完成业绩的机器。而一直做一线的浩瀚员工，最长也不超过5年，为什么呢？因为没有人能坚持如此巨大的工作强度一直持续5年，这是对人类体力、脑力、精力的极限挑战，而且一旦选择了这样的工作，基本上就没有了个人时间。生命里除了工作，工作，还是工作。

当然，能在这样的岗位做满三年的人，那就是神人。基本在浩瀚做满3年的一线，最差也是主管，最厉害的则成为了刘放这样的角色。