章40：夏练3伏

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虽然万人居民点的人潮拥入，虽然四大天王的人气爆棚，但这只是个别现象，万人居民点所带来的人气，无法形成真实的转化，考虑四大天王的客户，也不会考虑中小楼盘。对于城南数十个中小楼盘来讲，今年的这个夏天过的极为煎熬。

来访少，下单少，成交少，回款少。

连整个售楼部的氛围都不再那么和谐，每个工作人员被这夏日烈阳晒的昏昏欲睡，提不起精神。但对于这个行业的管理者来说，这个时候越不能松气，必须向员工传达正能量。苦日子熬一熬就过去了，在这期间就必须苦练内功。

于是各种变了花样儿的培训考核层出不穷。

说辞演练、接待礼仪规整、喊口号、搞拉练，整的每个置业顾问疲惫不堪却又有苦难言。毕竟他们坐销和很多中介人员不一样，他们有基本工资，卖不出去没有提成，但是基本薪资还在。拿了公司的钱，就要听指挥。

南悦城在张悦的指挥下搞了“夏练三伏，冬练三九”的三日户外拓展。把所有的置业顾问分批次拉到一农家乐，请了专业的拓展培训机构对员工进行轮训。在培训期间，搞了增加同事之间配合、提振信心、增加自信、吃苦耐劳等专项的拓展。留了一身汗精疲力竭的受训员工不敢有任何怨言。

这样的所谓培训，其实就是把员工的尊严踩到地板上摩擦。

但是这样的培训还真能取得一定的效果，国人的从众心理、随大流、守规矩的特质让培训老师在走流程上相当顺利。而经过培训的员工，在接下来的一个月里，基本能保证很高的积极性和热情。

而这就是每家营销机构，房企营销中心所需要的。

作为工具人，就得有工具人的觉悟，不管你挣再多的钱，你也是工具人。

当然出色的工具人，能跳出这一汪池塘，流入到更大的空间，会赢得尊重，金钱地位。

每天无偿的加班，成为这个月的常态。

从业人员习以为常。

这，就是行业潜规则，数年来无人践踏。

因为持有不同意见的人，都已经转行，留下的要么听从，要么是成为游戏规则制定人。

各种管理细则的出台，并制定了严格的监督体系，让这些工作人员已经失去了自我思考，陷入到工作细节里无法自拔。

而这，就是大多数普通从业者的命运。