章41：战前准备

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在城南项目营销团队进行气氛极为热烈内训外拓之时，春江揽月的售楼处每天人山人海。

顾玉婷这一个多月的工作极为繁忙，除了她，还有下面的置业顾问也是。每个置业顾问加上主管几乎人次每天要接待10组客户。在成抱海提出增加10名置业顾问以后，这工作量才有所缓解。

春江揽月项目目前也配备30名置业顾问，其模式跟浩瀚相差无几。唯一的区别是，春江揽月项目每天盘客工作要做的更为细致，客户白描这一块是目前整个西华所有项目中做的最好的之一。盘客结束后，置业顾问就可以下班。

即使是如此，基本上每个营销岗的工作人员每天下班都要到晚上10点，策划线的杨洋也是每日都要留守开例会。这段时间营销部已经全员停休，一直要持续到开盘才会安排调休。

在8月月初时候，春江揽月项目的预售证终于下来了。而预售证下来以后，春江揽月的销售人员又多了一项任务，电话客户逐个通知确认开盘时间，邀请客户现场选房。

离开盘的日子已经越来越近了。

在二楼的会议室里，已经开始挂上了倒计时牌。

每过一天，离开盘就少一天。

顾玉婷负责每天案场的客户接待工作和置业顾问的管理工作。这是一名工作热情，工作积极高，能力很强的姑娘。

在她的工作职责里，没怎么让沈瑜和成抱海操心。

而成抱海和沈瑜，对每天的各种报表都会认真详细的去看，成抱海对营销上的数据了如指掌。这些数据，对接下来的定价起着极为关键的作用。

对于一个楼盘来讲，最优的定价甚至可能决定一个楼盘营销的成败。有些楼盘高开低走，最后陷入滞销，有些楼盘低开高走，最后迅速清盘，什么时间段，什么产品，周边的竞品，市场大环境等等，这些都是影响定价的因素。

楼盘定价，也是一项颇有技术含量的工作。

定高定低都不行，刚刚好才考验一个操盘手的能力。

关于春江揽月的定价，成抱海把方法交给了顾玉婷和杨洋，两人都做了一版，沈瑜也做了一版。

综合各方的版本，成抱海心里有了自己的决定。

最终的版本出来之前还要给财务部门审核，财务上首先考虑的是利润，一般来说，楼盘的利润越高越好。但是在实际操作中，从拿地开始，基本上把所有成本加进去，房企的财务线都会把这个项目的利润算的八九不离十。财务过不了的定价，是没办法被通过的。特别大企业更是如此。做的好的企业会控制利润，这样的结果是，在保证的利润情况下，能够最大限度的释放销售端口的压力，能够更为迅速的回款，促进资金回正，产生正向现金流。

当成抱海把他的定价交给刑天时，刑天大吃一惊。他完全不敢做出决定。于是他在拿到成抱海的定价之后，完整的看了一遍，迅速给王守正进行了汇报。

通完电话后，王守正也第一时间给成抱海打电话进行沟通。

“抱海，你有把握吗？”

“王董，没有把握的事情，我不会冒然决定。既然我交给刑天看，那也会告诉你。这个价格，我是有信心的。”

“抱海，你有信心就好。你要不要再考虑下，做些调整。”

“不用了，王董。请你相信我。”

“那好吧。这个事情，暂时先这样。等我回来我们一起再做决定。”

“好。”

在成抱海和王守正电话沟通的第二天，王守正就赶到了西华。就定价一事，跟刑天、成抱海进行了一整天的商议。

最后王守正批准了成抱海的方案。而这个版本在开盘之前一天，仅有此三人知晓。

除了定价，春江揽月开盘之前的事情茫茫多。这些工作主要都有杨洋在负责。

开盘的信息已经让所有的广告单位更换了画面，纸媒也连续在上开盘预告，网络媒体更是进行了每周的现场图文并茂的跟踪报道......

除了信息释放以外，开盘当日活动公司的确定。

这块沈瑜负责，杨洋执行。

这次春江揽月开盘当日的费用预算是100万。开盘前中后三场的暖场节目，都是按照最高的标准在选择活动公司。

最后敲定的沿海一家较为知名的活动公司具体负责，策划方案出来以后，由杨洋初审，然后经由沈瑜通过后，由刑天参与费用的具体谈判，最终成型的方案报于成抱海。目前关于活动、营销、策划这一块的工作，杨洋基本能完成，一旁还有沈瑜盯着。所以成抱海在这一块上面花的心思并不多。

活动公司的对接，衔接，配合工作一切准备就绪。

应成抱海要求，在对每一个节点进行复核的时候，每一个环节增加了两个左右的意外状况的备选预案。

比如电力这一块，考虑到可能停电的小概率事件，专门配备了大功率发电机四台，以备不时之需。

比如考虑到开盘人数较多的情况，临时增加了桌椅的配置，如果不够，可以到合作单位半个小时内调集上千套。