第三十八章 营销之路

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不得不说，营销对自己来说是件困难的事情。看着皮鞋边上再次粘上的黄色泥巴，刘锦城从口袋里拿出纸巾认真地擦拭干净。

皮鞋是结婚时买的，他只穿过几次，一般都是重要的场合才穿。一直呆在工地现场的他并不习惯穿皮鞋，休闲鞋或者旅游鞋才是他喜欢的类型，有时候千层底或者大头鞋也是不错的选择。

鞋子嘛，自己的脚丫子舒服了才是硬道理。知足常乐，此言不虚。

这几天的连续步行，皮鞋单调的鞋底把自己的脚底板磨得生疼，没办法，任何体面都是要付出代价的，如同冬天里那纤细修长的连衣裙，穿上去那叫一个美丽冻人。

做营销的，身上的衣服脚下的鞋子就是自己的脸面，向来比较自律的他更是着重这身行头。别看暂时没有一单生意，可有些沮丧的情绪并没有影响到他懒得收拾自己形象的地步。

邋里邋遢不修边幅不是他的风格，干净利索整洁大方才是他的光辉形象。

坐在公交站台里的刘锦城，看着不断流动的人群，会觉得自己本就不是搞营销的材料，即使他的肩包里装着曼狄诺的《世界最伟大的推销员》也无济于事，至少暂时是这样的，难怪凯旋城最后那套别墅至今没能帮助大舅哥卖出去。

隔行如隔山，这山如此之高，几乎高不可攀，自己如何能够爬上去？闻道有先后，术业有专攻，各行各业本就有分工，师父干的就是工程管理，而这一行大舅哥就玩不转，这是有道理了。

既然这样，为什么他们又让自己工程、营销两样兼着？他们如此这般折腾，这不明摆着赶鸭子上架嘛！

又一次出现在在建工程的大门口，他感觉到自己对工程是那样的陌生。

走吧，路在脚下订单就在脚下，他想到了江伟曾经跟他说的一句话，现在体会起来别有一番滋味。

江伟在该多好，还能为大舅哥分担些业务压力，他的错是一时的，最后还是和高朋一样，承认了自己的错误。这是他身上发光的地方，这就够了。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。他摸了摸口袋里的香烟和打火机，又摩挲了几下皮包，既然项目就在眼前，那就上吧！

曼狄诺告诉过他，微笑可以换取黄金，直播已经开始，那就保持微笑吧！

在林若然有效的管理下，裕达公司并没有因为刘裕后的被捕而乱作一团失去运转能力。

从路律师那里林若然得知裕达公司有可能犯有单位行贿罪，除刘裕后应该承担必要的罪责和罚金外，公司也会面临一定数额的罚金，只要不吊销营业执照还有施工资质、安全生产许可证，一切都好说。

既然自己已经摆正了有错必改，面对不逃避的心态，那就安心等待法院的判决结果吧。

这几天他加大了文韬集团以外的房地产公司的联系，坐镇中军的他对县级市的工程分身乏术，希望通过这些措施减轻妹夫业务上的压力。

如今，妹夫已经出去跑了十来天了，依旧没有订单，不见合同。倒是林若兮过来了几次，帮助丈夫陈述营销工作的不易。

但是他不能心软把妹夫调回来，毕竟裕达是公司，并不是家。他只盼着妹夫努力走下去，凭借自己的双脚，闯出另外一片天地。

偶尔到南区谈业务，他会刻意经过那片荒草地，看上一眼。这块土倾注了老同学太多的心血，如今已经过去三个月了，依然是荒凉一片。

这里是实现梦想的乐土，还是埋葬希望的坟墓，没有人能告诉他。此时的他，多么希望这块地不属于裕达的，这样他开车时就能视而不见，一闪而过……

可是，这里已经埋下了老同学梦想的种子，如何让它生根发芽，开花结果，这才是当下需要解决的问题。

没有人告诉他如何去做，至少目前是这样的，他曾企盼某位贵人的降临，给自己一臂之力，可是没有。

12月28日，在海底沉睡了800多年的见证古代海上丝绸之路的古沉船“南海一号”整船正式进入水晶宫。

时间过得真快，预产期临近的林若兮已经在家里呆了半个月，王文静也住进了女儿的家，展开了全天候全方位家庭服务。老太太事无巨细，亲力亲为，生怕女儿有一点点麻烦和委屈。

财务工作在小鞠的帮助下也搬到了家里，白天二人电话联系，互通有无。

在县市奔波了大半个月的刘锦城，在十来个甲方项目部留下公司宣传册和名片后回到了凯旋城，协助丛容做些现场管理的工作。

对他来说，重回工地工作又有了别样的体会，也渐渐明白了大舅哥和师父的良苦用心，很多事情只有经历了才能对事情本身有更深次的认识。

“喂，刘经理吧，我是海晟房地产的，我们见过的。”

“哦，知道，我知道，赵总对吧？！”

“哦，是我，我是赵海波，你好，刘经理。”

“您好，赵总，您有何贵干？”刘锦城热情地说道。

“是这样的，我看了你带来的宣传资料，对你们公司比较感兴趣，我想明天过去考察考察在建工程，你看方便吧？”

“……方便，方便，随时欢迎领导考察。”

“行，那我们就说好了，你们公司不是在东区嘛，上午九点我就能到东区，先看看公司情况吧！”

“好的，赵总，您到了就给我打电话。”

“好的，好的，再见。”

“再见，再见。”

挂了电话的刘锦城一脸兴奋，马上把情况告诉了林若然。

好消息来得有点突然，林若然一扫多日来的郁闷，马上安排几个同事把公司里里外外整理一遍，然后在会议室里准备了必要的茶叶，果盘，宣传图册，视频资料，还有营业执照，施工资质，安全许可证，历年的施工合同等，并把就近的蓝色港湾作为赵海波考察的第一站，佳名花园作为第二站，西区的凯旋城作为第三站。

他又给齐彩虹去了电话，预订了一桌酒菜。万事俱备，只欠东风，那就让东风来得更猛烈些吧！

当刘锦城带着赵海波及两个同事出现在海蓝远景大厦一楼大堂时，林若然和张德仁一起迎了上去。

“赵总好！”

“林总好！远景大厦可是海蓝市的地标性建筑啊！你把裕达公司开在这里，那可是前途远大啊！”

“承您吉言，承您吉言，赵总，请！”

双方寒暄后，众人上楼进了会议室。

赵海波认真地观看了视频资料后又仔细查看了准备的所有纸质文件。刘锦城作为裕达公司代表详细介绍了已建在建工程情况和设备人员情况，赵海波不住点头示意。

很快，众人实地查看过蓝色港湾和佳名花园项目后，出现在了凯旋城的施工现场。

当转到二期时，赵海波突然提出了一个要求。

“林总，看来贵公司跟文韬集团合作的项目还是挺多的。”

“嗯，嗯，裕达跟文韬已经合作四年多了，文韬集团重合同守信用，与文韬集团合作可是裕达的荣幸。当然，我们也非常期待跟海晟的首次合作啊！”

“嗯嗯，我也希望此行能促成我们之间的合作。”

“是，是，是。”

“……林总，我还想了解一下更多的情况，想跟文韬集团的工程部经理沟通沟通，不知道……方便不方便？”

对赵海波的突然要求，林若然显然猝不及防，因为在此之前他做过很多考察接待工作，考察方当着自己的面儿直接把电话打给甲方，还是第一次。

若在老同学出事之前还好说些，可是如此敏感时期，赵海波竟然出了这么个题目给他做，这不是难为他嘛！

他想了解什么，刘伟又会说些什么，能给裕达公司怎样的评价……

又是一系列的问题快速地出现在他的脑海。

算啦！是福不是祸，是祸躲不过，听天由命吧！

就在张德仁和刘锦城你看着我，我看着你不知如何是好时，他麻利地拿出手机找到了刘伟的电话号码，并告知赵海波。

向众人点点头离开五六步远后，赵海波转身拨通了刘伟的电话。他的声音有些小，几乎听不到什么。

挂了电话的赵海波，脸上除了职业性的微笑外，看不出其他变化。

“走吧，林总，我们继续转转吧！那边我看在挖基槽，是三期吧？”

“是，是三期的。”

“哦，好的！看来文韬集团开发别墅的力度挺大啊！看看周围，该配套的都配套了，旅游码头，游艇，钓台……真是做足了功课啊！”

“嗯嗯，赵总看到了吗，那个观海亭，也是上半年重建的，纯木结构，在混凝土盛行的当下，也是少有的。”

“嗯，嗯，林总说的对，今天时间不充裕，否则真要过去看看。”赵海波看了看手表。

“哎哟，不知不觉已经十二点了，赵总，我们一起吃个便饭吧，工作餐，都安排好了，吃完了咱们继续考察，好不好？”林若然盛情邀请。

“……嗯，我看我们也看得差不多了，这样吧，林总，我们就回去了。至于吃饭，实在不好意思，公司有规定，不能破例的。这样吧，以后如果合作成功了，我请客，好不好？”

“……行，行，赵总。”

“那今天就这样，我们打道回府了。再见，再见。”赵海波主动伸手与三人握手告别。

看着远去的车子，林若然无奈地摇了摇头。

“安排好了就这么走了，可惜了，只能等到下次了。走吧，二位，我们去吃午饭吧，饿了，哦，对了，锦城，你给高朋还有丛容去个电话，他们应该还没吃，一起去！”

下午五点，林若然给刘伟去了电话，想询问一下关于赵海波的事情，上次在齐彩虹那里没有请成，他也想趁着这次机会请刘伟吃顿饭。

刘伟并没有接听电话，林若然以为自己拨错了电话，以至于看了两遍屏幕。

他没有继续再打过去，这种电话，再拨一遍自己就被动了，刘伟如果看到了，想回的话一定会回的。

一晚上没有消息，林若然有些失望。

他想到了一个人，对，就是他，在刘伟的身上他看到了这个人的影子，这小子跟着他学了三四年，待人接物自然有相似之处。

世事难料，造化弄人，生意场如此，里面的各色人物焉能不如此！难怪自己的妹妹不断提醒自己要好好带着妹夫，难道她真担心他会变成第二个自己？

笑话！变成自己怎么了？！毕竟自己混得还算风生水起，如此费心培养个接班的人，难道不是好事一桩？！