章37：雷霆行动

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浩瀚的制胜法诀就是快，快得出奇。快的好处不用多说，留下的隐患却不少，比如工程质量问题，施工安全问题等等。

有人经过测算，浩瀚每十五个项目中，就有一个项目出过人命，堪称是带血的房子，含泪的建筑。这些带着冤魂的房子，是曾经在这个工地上干工出力的劳动者们的心血。他们在这些房子里留下了属于他们的印记，那就是他们的命！

但是，这些血泪史往往被人选择性遗忘，包括浩瀚，包括以后购买这些房子的业主。

即使如此，浩瀚依然把节奏控制、流程控制、速度优先作为自己企业的核心竞争力，不厌其烦的传递给每一名员工。和时间赛跑，抢开局，力求用速度超越所有的变量。

通过和方静方前几个月的合作，刘放和方静两个从省城来到西华谋发展的少壮派建立起了初步的信任。方静被刘放的魄力所折服，而刘放被方静的敬业所打动。于是有了这一次的会面。

“方总，前面几个盘你们做的很好。”刘放开头言道。经过营销口的测算，浩瀚在西华所有项目中，引入渠道以后，营销增量超过30%，这是一个相当了不起的成绩。也是因为这份成绩，在其他房企开始收缩之时，浩瀚提前收获了大量签约回款，显得游刃有余，才有了城南这块地的开局。

“刘总客气了，这是因为刘总给机会。我可不敢贪功。”方静笑颜道。和浩瀚的合作顺风顺水，这是方静之前所没想到的，她想到了会获得成功，但是没有想到会获得如此巨大的成功。通过和浩瀚的合作，方静在短短的几个月里，整合了整个西华大半的渠道资源，不仅为公司在西华打开了局面，获得了战略上局部的突破，也获得了浩瀚的信任，稳住了一个巨无霸客户，为以后工作的开展提供了绝佳的赛道。两个专业、职业、敬业的少壮派的联盟，让一切都变得简单起来。

“那我们就闲话少叙，这次我请你过来，是谈谈浩瀚城南华府一号这个项目的事情。”刘放直奔主题。虽然现在浩瀚华府一号，抢工期，各项工作进展顺利，目前售楼部亮相以后，每日的接待量还可以，但是他远远不满足，原因无他，因为他们现在的所有数据只有春江揽月的一半，而整个项目，他们是和春江揽月同类的产品，同样的区域，几乎同样的体量。这让他感到不安，他可是带着身家性命投入到这份事业中。他觉不能败。他用上他可以用上的所有手段。

“华府一号？”方静有点惊讶，按照一般的合作模式，在目前市场情况下，房开企业一般只会把滞销或者户型不好的产品打包交给渠道商来处理。像浩瀚华府一号这种刚开盘，正处于营销爆点的房源，是不可能拿出来让渠道销售的。

“是的，华府一号。我们的合作要打破常规，我会把开盘四分之一的房源都交给你独家销售。说说你能给我什么。”刘放说道。

“刘总说的可当真？”方静简直不可置信。她也知道刘放这句话意味着什么，这个刘放简直不按照套路出牌，他怕是疯了。至少到目前，还没有业界的谁谁会如此来玩。对于方静来讲，要是这个项目做成了，那将极大的拓宽公司的业务范围，他们以后不仅接中后期楼盘，他们还可以接新盘，还有浩瀚这个实力强大的家伙背书。这对方静来说，简直是天上扔下的馅饼，甜的她差点失态。

“方总，你也是见过大世面的人。我何时跟你开过玩笑，你回答我先前的问题吧。”刘放说道。

“让刘总见笑了。如果浩瀚开出的是刘总刚才说的条件的话。那么可以选择的玩法会更加的丰富多样。我可以给到的保证是，从合作之日起，西华至少三分之二的中介渠道会把浩瀚作为客户引流的第一站。这个分量刘总应该很清楚，那是超过千人的经纪人规模。其二，我会安排每天至少100人以上的经纪人，在全西华全区域为项目拓客。其三，我保证华府一号每天的来访量超过200组，而且有效客户不低于30组。”方静回道。

“好，方总有魄力。那就按照你说的拟合同，接下来你去和徐平沟通一下。这个事是我敲定的，但是具体负责是徐平。你那边多多安排一下。”刘放回道。涉及到大的合作单位，基本刘放都要亲自过问，但是根据浩瀚流程，徐平那一关是必须要过的。

“刘总放心，我会安排好的。”方静回道。

刘放和方静的这次谈话，彻底把整个西华市场搅浑。

各种乱局层出不穷。各楼盘之间的竞争变得空前惨烈，每个楼盘为了自己的利益，无所不用其极。

在整个西华，渠道涨佣，是浩瀚率先开头。而新房首开引入渠道深度绑定，又是浩瀚。

可以说，浩瀚这样的企业，只要是认为有好的，好处大于坏处的方法，他们都会去率先尝试。这种能级的企业，他们有这个试错的空间，一条道走不通，他们立马会换一条道。

对于西华的渠道公司来讲，对浩瀚是又爱又恨。恨的是之前伤过他们一回，那是刘放刚来西华立威的时候。爱的是，浩瀚不再像以前，而是把真正的上等肉送到他们嘴边，等着他们来吃。

浩瀚开了这个头以后，开始有不少跟随的企业。

于是整个西华房地产市场，渠道商的春天来了。

从前被人看不起的职业，在甲方没有谈判权和议价权的企业，一个个赚的盆满钵满，一个变得吐气扬眉起来。

有些人从业人员不自觉的飘了起来。

数为不知的是，造成这种局面的，不是他们的能力真正有多强，而是不可逆转的大势。整个行业发展以及过了野蛮生长、草长莺飞的黄金时代。存量时代的获客成本，竞争加剧等等多方面的原因，在很多企业无法完成破局的情况下，饮鸩止渴。引入了他们。

当然很多人不会去想，至少在目前，他们能挣钱，挣大钱。