第四百五十四章 漫天要价坐地还钱

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? 贝作斯夫妻俩既然愿意来中国和梁一飞见面，那么就说明他们是带着诚意，至少并不抗拒中国企业家的投资；和梁一飞接触之后，麦肯锡更加确定这一点，但还是要看对方到底要什么。

“您需要什么作为交换呢？”于是她问。

“当然是股权。”梁一飞道：“30%的股权。”

“不可能。”麦肯锡毫不犹豫的摇头。

无论是讨论几个亿的生意还是讨论几块钱的生意，本质上没什么区别，都是漫天要价，坐地还钱，梁一飞呵呵一笑，说：“那您觉得多少合适？”

麦肯锡没有直接报价，而是说：“首先，虽然五百万美金目前对于我和我丈夫而言，也算是一笔巨款，但我们还是可以想到其他方式筹措到，并且不一定需要付出股权；其次，亚马逊的将来是可以预见的，可以肯定，用不了多久，就有不止一个投行会像我们伸出橄榄枝；最后我要说的是，一家公司从起步到上市阶段，要经历几轮融资，每一次都要用股权来换，虽然第一轮的投资者是性价比最高的，但500万也绝对换不了3分之一……或者这么说吧，无论多少钱，第一轮我们都不会付出三分之一。”

“我可以放弃一起的决策权，由您和您的丈夫代为行使。”梁一飞依旧笑着，说：“25%。”

“要知道，虽然我欣赏您，您和我丈夫的理念也非常一致，可做生意并不是交朋友，您刚才说的几点，除了钱之外，要么过于遥远不可见，要么对亚马逊来说并不是核心利益。”麦肯锡继续微笑。

“22%。”梁一飞也在微笑，又报了一个数字。

麦肯锡继续像是自言自语一样，好像根本没听到梁一飞的话，说：“您是一个有见识的中国企业家，所以您一定知道，企业融资，目的是为了上市，美国的投行虽然贪婪，但对于亚马逊未来的上市，却有很大帮助，您在这方面，暂时没有任何办法。”

“这些话反过来讲也是成立的。”梁一飞说：“我可以讲，我虽然没有太大的能力帮助亚马逊上市，但是我同样绝对不会干涉亚马逊的经营管理，您和您的丈夫，安全可以按照你们希望的那样，去实现你们的理想，而不用担心像之前的雅虎一样，创始人被投资人架空。在理想和金钱之前的选择，向来令人痛苦，我可以帮您最大程度避免这种痛苦。”

说完，见麦肯锡还要继续讲话，梁一飞哈哈笑了起来，摆了摆手，说：“女士，就算是在超市买一斤苹果讨价还价，总也该是双方各自出价吧，您不能总是让我来退，总是试探我的底线，却不给我您的看法。”

“超市里……似乎是不允许讨价还价的，至少美国的超市是这样的。”麦肯锡耸了耸肩，说：“除非是快要过期的打折商品，或者滞销商品，而亚马逊，梁先生，你我都知道，它是一颗正在升起的新星。”

这一次，梁一飞却是没有顺着她的话说下去，摇了摇头，认真的说：“女士，任何投资，本质上都是赌博，只不过是赌徒和庄家觉得自己的把握有多大有所区别而已。互联网的确是风口产业，亚马逊的模式我也很欣赏，但是谁也没有能力去保证，一家正确的企业，就一定能走到最后，获得成功。”

顿了顿，严肃的说：“事实上，绝大多数的创业都是失败的，投行至少有80%以上的投资，都是赔本的，难道不是这样吗？”

麦肯锡眉头微微一挑，睁着那双有些喜感，微微朝外突出的大眼睛，盯着梁一飞看了片刻。

“5%我觉得是个合适的数字。”她说。

“女士，500万美金在现今的中国，是一笔巨款，我可以用他来做很多有意义的事。如果赌徒在赌桌上可能获得的利益，无法超过正常努力工作所得很多，那赌局对于赌徒还有什么存在的必要吗？”

这次轮到梁一飞摇头了，说：“20%吧。”

“那你不是在赌博，而是准备打劫赌场！”麦肯锡的态度强硬起来，说：“5%并不算少。”

梁一飞沉吟了片刻，说：“世界上有很多人，又多条路，有些路，并不是所有的人都会走，都敢于去走，都有资格去走。这时候，一个志同道合，并且有足够能力的同行者，就非常重要，除了一切互助与利益的现实因素，还有避免孤单这种精神领域的原因，而人类，永远必须去直面自己的精神领域，受其困扰、受其激励、受其感染、受其影响。”

这句话说出来，场面忽然安静了下来，刚才还剑拔弩张的紧张气氛顿时降温。

麦肯锡一愣，什么意思这是，好端端的不是在讲投资和股权的问题嘛，说这番话什么意思啊？和股权有什么关系吗？

难道他的意思，是他和丈夫在互联网的道路上志同道合，所以就有理由多要一些股份？

这个理由似乎完全站不住脚。

但是不得不说，麦肯锡并不反感这句忽然冒出来的话，相反，研究社会学和人类学出身的她，却觉得这句话很有意思。