三百一十六、越大越强

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张大同不负众望，终于找到两处繁华地段，面积大约4、500平米的独立商铺。这一次，他们准备加入一些数码产品，因为像电脑、数码相机、学习机等也开始走入寻常百姓家中，极有市场前景。

当然，这些品类的选择，也少不了宋海洋得天独厚的条件。背靠兴旺集团这颗大树，宋海洋直接和省级总代取得联系，获得了比较优惠的进货条件。

宋海洋把所有店长和参与创业计划的员工召集到总部开会。

“大家好，我们集团已经成立半年时间了，目前已经有12家手机专卖店，员工总数达到近200人。而在座的40多人，要么已经是店长，要么想成为店长。大家都想着发展和壮大，收入更多，奖金提成更多。但是大家发现了没有，现在的大中小型手机专卖店越来越多，竞争也越来越大。我们的小店现在的业绩只有去年的60%，而且还有可能继续下滑。现在的开店成本也比去年高50%，人工、材料都在上涨。如果按照这个势头，我们到年底可能就不赚钱了。”

大家听到这些话，顿时有些坐不住了。

“大家稍安勿躁。在我们的12家门店中，2家200平米的手机专卖店业绩仅下降10%。大家知道为什么吗？”宋海洋又抛出了一个问题。

“宋总，是不是大店的吸引力更大一些呀？”

“是不是手机的品种更多一些呀？”

“是不是手机的价格和促销更优惠一些呀？”

“非常好！大家能这么思考，就是一件好事情。我们一定不能闭门造车，而是要主动了解市场行情。其实原因很简单，就是品牌效应。一家小店和一家大店，在顾客的心目中肯定是有区别的。如果这两家店同一款手机的价格相同、服务相同、促销力度都相同，你们愿意到哪里去购买呢？”

“当然是到大店去呀，那里肯定更有名气和品质更有保障呀。现在好多小店干不下去转让后，新店主对以前售卖的东西都不认账了，顾客们都是抱怨连天。”有的人回答。

“所以，我们集团现在也在积极转型，也要准备开设面积更大、品种更丰富的门店了。我们也要增加一些热门数码家电，比如电脑、数码相机、摄像机、学习机等。”

“宋总，那以前的店长计划，是不是要取消了呀？开大店的成本更高，我们那点工资也不算什么了，是不是也用不着那么多店长了？”

“我们今天开这个会，就是要解决这个问题。一是，以前的店长计划仍然有效；二是，我们的大店中会设小店，也就是按照经营类别划分小店，比如卖诺亚的一个小店，卖摩拓的一个小店，可以由大家选择，就像经营承包一样，各负盈亏。如果没有人选择的类别，由集团挑选骨干担任小店店长，能者上、弱者下，当然提成少点。大店中，采购、财务、人事、营运、后勤统一管理，销售各自负责。大家认为怎么样？”

“宋总，那能不能多承包几个品类？”

“可以，但是你们的入股要达到条件，就是股本要占总股本的20%。这和以前是一样的。”

“那我们现在的小店呢？还会继续开吗？”

“我们会逐步关停一些销售下滑严重的小店，下个月会关闭业绩最差的5家店。如果你们店长主动愿意迁入大店中，我们也非常欢迎。如果大家不想参加店长计划，我们可以退回股本。”

与会人员开始在下面七嘴八舌起来。

“好了，今天的会议先到这里，这里有相关的资料，请每人拿一份，有意愿的，请主动与集团人力资源部联系。请这5位店长留下来，其他人员散会。”宋海洋念出5位店长的姓名，大家一听就知道是业绩最差的几位。

不一会儿，人员散去，会议室中就只有这5位店长，以及宋海洋、张大同和陈秋丽。

“下个月你们5家门店，我们就会清盘。你们有什么打算？”

几人相互看了一眼，一人说：“宋总，我要申请进入大店，担任小店店长。”