第一百八十六章：火爆（上）

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十一月二十六，天气晴朗，微风，万里无云。

天还没有完全亮起来，饰家装饰公司的所有员工已经动了起来，翰林二期今天发盘，样板间也在今天正式对外开放，全体人员必须按照柳总的指示分散到四个需要服务的地点，包括售楼处，小区接待处，样板间与公司。

参与这次活动的人很多，装饰公司内部除两名财务以外的十六名员工，合作企业的名七导购，山塘学院的五名临促，再加上康贺清将近三十人。可这次的分工非常明确，杨柳领着两名文员负责参观人员的接送，随车往来于样板间与公司之间，全程接待；刘明鑫带领两名监理负责三个样板间的解说；林寒玉大部分时间与三名临促连同两名设计值守小区门口，而合作企业的七名导购也分散到了三个样板间，其余的两名临促一名监理则值守售楼处，负责材料的发放与人员引流；康贺清一直跟随着柳相对机动，四个地方来回的跑。

人们有条不紊的进入自己的岗位，丝毫不乱。

售楼处外面早已经挂起了饰家装饰恭贺发盘成功的横幅，广告旗则分列在正门两旁随着轻风招展，老远望过去就能看见旗子上醒目的饰家两个绿篆字体，颇有古风，引得早已经到达门口等待发售的人们议论纷纷，小声打听着饰家装饰究竟是怎样的一家公司，而有消息灵通人士则说起了自己所知道的一些东西，像什么第一家注册的装饰公司，与南天地产关系匪浅，规模很大的办公室等等，让所有人感兴趣的是这家公司在小区里面有三套精装完毕的样板间，可以实景看装修效果，这引起了人们极大的兴趣与好奇。

小区正门处已经搭建好了装饰公司的临时接待点，“饰家装饰恭贺业主认购成功”的横幅也悬挂在了最显眼的位置，由于售楼处距离小区正门不远，所以在业主等待区的广场就可以看见那一排漂亮的伞式帐篷和围坐在那里的着装整齐的接待人员。

让柳相对没行到的是老郑也带着一帮木工师傅来到了这里帮忙。他们身穿统一的工作服装，佩带统一的铭牌看上去特别精神，与站在大幅喷绘广告前婷婷而立的促销少女形成了两道靓丽的风景。【ㄨ】

广告旗与接待点恰好将售楼处与小区门口衔接了起来，饰家这两个字也无缝隙的覆盖到了所有人的目光当中。而进入小区门口的三十米长广告位又吸引着业主的脚步向里面延伸，一直到楼门口红色的‘样板间’标示牌才告一段落。

可以说这样的的链接设计已经将广告效应发挥到了极致，用最少的钱起到了最大的宣传效果，直到所有展位布置齐全林寒玉等一帮公司员工才看出柳相对随口的安排是怎样的一种布局，他们甚至夸张的认为。很多人可能没记住自己究竟买的是哪个小区的房子，但是饰家装饰这个名字绝对会被记住。

......

八点整，南天地产正式发盘，此时售楼处的门口已经聚集了不下三百人，而四周依旧有人陆陆续续的向着广场涌入，这个数字是燕南天等一帮地产高层不曾想到的。

随着玻璃门的打开，热情的人们疯狂的涌入售楼大厅，在精致的小区整体沙盘前被自然分流，一部分早已经考察过楼房的业主直奔签单区，一部分人则在沙盘前站定观摩着小区布局。挑选自己喜欢的户型和楼层。但站立不动显然是不现实的，因为总有人在向里面涌入，这样推着先前进入的人不停的移动，直到里面再也无法容纳更多的人。

站在售楼处二层的落地玻璃前，燕南天看到的是一副摩肩接踵，人声鼎沸的热闹场面。

奔向签单区的人争先恐后的挥动着手里的精美宣传册页喊着要签订认购书，生怕慢上一步自己事先看好的房屋被别人买走，到这个时候燕南天的发盘前概不接受预定的决定才显示出了巨大的影响力，一个两个三个四个，还没等第十个订购书盖章。所有人就产生了危机感，意识到必须抓紧交钱订房，否则别说合适的房子，就是不好的户型都不一定能够留下。于是也顾不得再矜持，草草看了一眼沙盘的楼层布局就急忙奔向了签单区，场面热闹的无以复加。

而为了应对如此火爆的预定场面，燕南天也临时增加了四个签字台，以满足不断增多的意向业主。

与火爆情景相反的是小区正门口接待处，此刻倒没有几个人。所有人蜂拥奔向售楼处，让接待点显得非常冷清，可柳相对丝毫不显着急，而是气定神闲的与林寒玉开起了玩笑。

“林姐，你说今天我们能签单吗？”

购买楼房有一个非常复杂的过程，虽然在九五年还没有网签的程序，但业主也不可能在发盘当天拿到房，有意向的业主可以现场签订订购书，交定金，后续还会有签订正式契约合同，约定付款方式，进行预售登记等一系列手续，所以理论上讲，签订装修协议在时间上要更加靠后一些。

林寒玉在地产公司工作过很长一段时间，对于这套程序她更加明白，所以理解柳相对问这句话的意思，不过按照她对于翰林小区的理解，既然是现房发售，那么更多的还会是理智的业主，除了一部分提前看好房，购买意向非常坚决的业主外，更多的人会去现场看房，反复比较以后才能签订协议，因此她相信在不久后会迎来一个大规模的看房人流，可对于能否签单，她心里也是忐忑的。

“这个不好说，但我觉得就算今天签单不多，后续肯定会有不少。”

林寒玉比较保守，预期虽然乐观，话语还是比较持重的，但是身后的一帮子工作人员不太了解售楼的流程，所以听见两位老总的对话以后心思都有一些微妙的变化，他们觉得公司这么努力的去营造这么热烈的氛围，签单寥寥实在是不可想象，因此有些泄气。

“呵呵，等着吧。我倒是看好今天签单的数量，说不定能有一个开门红。”

柳相对说完这句话转过了身，对着身后的工作人说道：“你们现在可以稍微放松一下，在椅子上休息一会。估计不久以后就会非常忙碌，我不知道这个忙碌会持续多长的时间，但绝对不会短，所以必须保持充足的体力。”

......

在柳林两人讨论签单问题的时候，一辆依维柯也停在了不远处的广场旁。随着车门的打开，出境记者与摄影师走了下来，山塘电视台的采访人员如约而至了。

摆开了架势，记者拿着话筒对着镜头开始了今天的节目录制。