第一百八十五章：促销手段

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时间过得很快，一晃就到了周三的下午放学时间，这次等在一中校门口的是那辆桑塔纳。

没办法，时间太紧迫了，林寒玉派车专门来学校接柳相对，而这次去公司的不只是他一个人，还有康贺清。

自打在山塘参观过柳相对的公司以后阿康忽然对家装设计图纸产生了浓厚的兴趣，他的课余时间由画山水素描变成了家居布景，一发不可收拾，并且几次找到柳相对透露过想到装饰公司做兼职设计的意思，给不给工钱无所谓，关键是能够让他接触到家装的画图。

康贺清是那种比较执着的人，一旦认定一件事情就持之以恒的坚持下去，无论是画图还是软磨硬泡柳相对，并且搬出了柳相对曾经讲过的为了追求幸福可以退学的理论。

柳相对综合考量了阿康的自身情况后还是决定带着他来到公司，让他参与进这次样板间策略的活动中，毕竟有些图纸是他设计的，直观感受一下图纸落实到实处以后的各种变化，听听业主对于设计方案的反馈对他也是一种帮助。

另外，在柳相对的设想里，阿康也将是未来公司发展中的重要一环。

公司一应的准备工作基本就绪，所有员工全部穿上了统一采购的西服套装，藏青色西服配合着浅蓝色的领带让男士显得很精神，女士也很妩媚，这种着装阿康只在电视里面看见过，因此进入公司以后惊讶的一直没有合拢嘴，他真的没想到柳相对的公司能够发展的这么正规。

林寒玉在公司里面继续进行着相关人员的培训，刘明鑫在外面与各工种沟通还没有回来，不过反馈回来的消息很乐观，愿意与饰家达成用工协议的技术工人不在少数，而大部分是曾经在南天地产工地工作过的工人，他们直观的看到了柳相对公司的装修速度，也听说了这个公司拨付工人工资从不拖欠，很愿意与之进行合作。而刘明鑫则优中选优。储备了一批工人随时待命。

杨柳也没有在公司，听林寒玉说她去了广告公司监督喷绘制作去了，今晚出小样，她要负责校对。而其他的人员也都在各司其职。显得异常忙碌。

其实现在需要柳相对亲自做的事情很少，可他在这里对员工的气势影响却是很重要的，正如杨柳所想的，柳相对才是公司的主心骨。

所有人看见柳总来了后工作热情更加的高涨。

他们现在都知道柳相对还只是一个高中生，一个在校的学生能够干出很多摸爬滚打社会很多年的人干不成的事业。这让所有人都更加佩服这位老总，可以设想几年以后，随着柳相对的日益成熟，他能带领整个公司发展到怎样的高度。

柳相对安排康贺清跟设计部的几位员工探讨一下设计理念，而自己则开车直奔南天地产。现在的驾照已经拿到了手，完全不用司机。

......

燕南天也非常忙碌，翰林二期在封顶后遇到了一些麻烦，后来采纳了柳相对的点子进行了简装，每平米售价在原来的基础上增加了一百元，扣除正常成本与隐性支出。这个价位稍有赚头，可他在意的不是这点利润，而是经过改动以后市场的反馈。

据销售部门传回来的信息，自打简装房消息传出以后咨询的业主明显增加，因为这是一种比较新鲜的交房方式，所以很多人都很好奇。虽然没有正式发售，但因为宣传做的很好，所以售楼处每天人满为患，经过与工程部的沟通，翰林小区开放了部分正在施工的房间供前来的业主参观。

有些精明的业主通过计算以后发现地产公司统一装修的造价要比单独个人装修省出百分之十到十五。材料使用上也没有含糊，而专业人员对于质量的监测更是让他们满意，这让这部分人偷着笑开了花。而在燕南天刻意安排人员在人群中散布这种观点以后，群众的购买热情愈发高涨。

而这也是一种裂变效应。有意向的人越多，越能带动业主的热情，而业主越热情，看房形势越火爆，可就算是如此情况，燕南天依旧保持着清醒的头脑。【ㄨ】

已经有很多业主要求提前签订购房协议。这部分人中甚至有一些要全款购房，以便于提早开始内部的精装，而在公司的内部会议上也有人提出过南天地产是不是可以进行私下预售，这个观点也得到了大部分人的认可，可由于某些特殊的原因，燕南天一直在犹豫，所以迟迟没有拍板。

经过这一个多月的运作，翰林小区二期的土地证和房产证都已经办了下来，现在可以算是真正意义上的现房了，《商品房销售许可证》也已经办理完毕，随时可以进行发售。

燕南天之所以不愿意这么做，是因为提前预定的那些房屋都是一些户型好，位置好的房间，而对于开发商来说，这些房子永远不愁卖，提前销售出去会造成其它客户一些不满心理，而这种不满心理也会传染，到时候有可能造成发盘那天不可预料的购房业主情绪问题。

另外，这次请到山塘电视台现场报道，除了造势和广告效应外，他还有一个目的，这个目的也是柳相对无意间跟自己谈过的，就是透明发售。

电视台在一定程度上代表着舆论，而发售邀请电视台，这可以说明南天地产的一种姿态，就是完全不怕舆论的监督，他们要将地产发售做到公开透明，没有任何的暗箱操作，向所有人直观的证明自己没有捂盘情况，这一点，在山塘的地产销售过程中也是第一次。

相比较早回款那么几天，燕南天更愿意看到一种好的社会舆论，这对公司的长期发展很有利。

正在想着这些东西，办公室的门被敲响了，燕南天喊了声进，柳相对走了进来。

“燕叔叔，还在思考着发盘的事情啊。”看着燕南天站在地产分布图前发呆，柳相对笑着问道。

“相对啊，坐。”

燕南天一指班台前的座椅，回到了桌子后面。两人面对面坐了下来。