589.第589章 生意肯定是要谈的

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“不知道，只有我和我爹知道，现在我告诉你了哦。”赵君睿摇了摇头，忽又凑近方小福神秘地笑了笑。

“她也知道了，兴许门外还有人听见了。”方小福撇了撇嘴，忽然一指坐在不远处椅上的梦蕾，又朝门外努了努嘴。

“门外没人。”梦蕾立刻起身走到门外看了看，回来笑道，“就算有人也没办法了，谁让有人说话不注意保密的。”

“是我刚才得意忘形了可以了吧。”赵君睿没好气地白了梦蕾一眼，忽然道，“你也别太得意忘形哦。”

梦蕾顿时红了脸，便坐下不作声了。

“咦？”方小福奇怪地看了看梦蕾，又看了看赵君睿，“什么事情别得意忘形啊？”

“小七儿，你这是要岔开话题，不跟我谈合作的事儿了吗？”赵君睿却露出了不高兴的表情，目光看过来就充满了委屈。

“哎，睿公子这么有钱，生意肯定是要谈的，天下那么大，咱们各做各的又不妨碍，谁还嫌银子扎手啊。”方小福立刻笑哈哈地说道。

“我可没有如意斋那么有钱，你那些木器也不能像手袋那么卖钱，也不能像衣饰那么招女子跟风，能够买了一件又一件的。”

所以……你别开价太高哦。

看着小少年一副你敢漫天要价我就会坐地还价的姿态，方小福咬了咬唇忍住笑道：“好，一万两一款，每款你若卖得掉一万件，只要高于成本的三倍你就赚到钱了。”

“高于成本的三倍……”赵君睿思考着。

“一款一万两，要平掉这个成本，一万件就是一两银子的卖价，再平掉其它成本费用开支等等，二两银子，如果你卖三两银子，你就开始赚钱了，比如赚到一万两。”

方小福耐心地解释着，赵君睿听了便明白过来：“那我卖五两银子好了。啊，不对，还有问题！”

“什么问题你说来听听？”方小福含笑看着小少年，不愧是大商家的孩子，这么小已经会算帐、能谈买卖了。

“第一，我得有十家以上的铺子才能勉强消化这一万件的货，刚说了，这不是手袋也不是衣饰，需求不大，咱们不能只往高里看，也要考虑销量不好的问题。”

方小福点头，示意他继续说。

“第二，你的东西大小不等，又各有用途，价钱肯定也不能平衡，利润高赚得多，利润低就可能平价走了，我可能还要倒贴损耗，还赚个什么？”

“有道理，我目前已经拿上市售卖的已有三十两的南瓜马车和摇床，还有一两银子的积木屋子和积木字牌。”

“你说，那些桌、椅、床、柜之类的大小家俱，能卖多少钱？床能卖一百两银子么？摆屋里的桌、椅、床、柜能组成四件套一起卖么？”

“比如单卖都是一百两，四件四百两，成套卖只要三百两，能为买家优惠一百两，若是买家买两套，在各优惠一百两之后，再给个九折、八折，如何？”