590.第590章 劲草伏低，至刚易折

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“若是有别的铺子找你进货，或是大户人家需要买很多，你就以五折给他们。就算在全部免去一百两的情况下，再以五折卖你也没亏，只是赚得没原来的多罢了。”

“可是你的四套家俱加起来的木工成本，可能都不超出十两银子，成本高的永远不是物件本身，而是技术、人工、运送渠道、仓库损耗、宣传广告和折扣优惠这些。”

“你只要在管理上将这些项目很好的控制住，不说节省，只要不拉高成本，你的利润就出来了。就拿一万套来说好了。”

“你先在京城和繁华……也就是有钱人多而且敢于尝新鲜的地方，开几家铺面大些看着就是大商家的木艺铺子，不要叫家俱铺子，那会局限你的商品定位。”

“再在客人心里造出一副我是做大买卖的铺子，你买我的东西绝对放心，而且有面子……这样的形象。”

“噗。”赵君睿笑喷，指着方小福道，“小七儿，你真厉害！我终于知道为何手袋能卖那么贵了！”

“那还用说！”方小福白了赵君睿一眼，解释道，“不管是手袋，还是我设计的衣饰，还是这些木器，都不是百姓非买不可的东西。”

“它不是粮食，不吃就要饿死人。因此，它没必要以低廉价格在市面上泛滥，不必每个人都能买得起。”

“既然如此，我要赚钱，那就打开有钱人的路子吧。有钱人最喜欢什么？绝对不是物美廉价的东西，而是可以让他们在朋友面前吹嘘、显摆的东西。”

“他们不在乎价钱多贵，只在乎他们买不买得起，有没有买，是不是别人买了而他们没买，还是他们买了别人却没买。”

“这种心理，你作为有钱人，从小生活在那种地方，应该最是清楚才是。”方小福笑看了赵君睿一眼。

赵君睿果然用力点头：“就是，我和别人出门，有时也不得不买一些又贵又没用的东西，有时掏了钱还随手打赏给下人了，我自己是不喜欢的。”

“你这种情况，是为面子和身份而买，想必旁边有人拿话挤兑你，逼得你不得不买，这种人是坏心眼，你记住他们的嘴脸，以后不要相信他们就是了。”

“嗯，我也是这么想的，虽然事后有些生气，可是我爹说，那些钱对我们不算什么，却能看清一个人的品行，还有他们是不是值得结交，花了还是值得的。”

“嗯，只要你心如明镜，适当做出一些付出也无妨，只要你付得起，付不起时便不能妥协了。你可以应酬那些人，却不能让自己疲于应酬。”

“若是不甘愿，就要想办法解决这个窘境，甚至是困境，而不是被人掐住你的脖子，被迫做一些事情。”

方小福大谈策略，也都是她的感受。或许在穿越之前，她是个单纯美少女，虽然也有不开心的事情，但生活环境总是简单一些的。

而因一脚踏空，穿越到了这里成为童养媳，就要面对很多不同关系的人。一开始并不是所有人都喜欢她，甚至有人讨厌她、欺负她。

可是现在呢？除了个别人还在顽强抵抗，其余的都开始接受她、喜欢她，甚至信任她、追随她。这是一个过程，她走得虽然辛苦，却觉得值得。

这世间本来就有很多种人，有人可能渣，有人可能极品，有人可能圣女，有人有野心，有人有私心。可是这又怎样呢？