第4章 状元攻略4

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“这个系列叫幽兰露，你在旁边题字：幽兰生空谷绝世独自开。”

萧墨用金漆题完字道：“下一个。”

叶萧逸又拿了个盒子，里面装的是带流苏花铃的发带，叶萧逸道：

“这是专为未及笄的小姑娘设计的头花发带。这个系列叫蓝蜻蜓，你在旁边题字：点水蜻蜓款款飞。”

萧墨对叶某人的心思简直服了，女童都被你包罗进去了，你是不是要包揽所有年龄段的女客？

叶boss确定目标客户的心理，当然是有利可图，何乐而不为？反正是上层圈子的小姐，就从小包揽到她长大好了。

接着叶萧逸推了个四四方方的木盒过来，里面装的是十支大红簪花，叶萧逸道：

“这是最后一个系列，叫凤披霞冠。是专门为婚嫁打造的，由两朵鬓花，两支短坠花钗，两支长流苏花钗，两支花簪，加两条花铃发带组成。

十件物品寓意十全十美，你在凤披霞冠旁边题字：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。”

萧墨题完字，问道：“写完了，今晚有肉吃吗？”

叶萧逸嘻嘻笑了一声：“你以为我刚刚废这么多口舌，跟你讲这么细是为什么？

你现在就带着这四个系列的头花去扬州城，卖给顺斋玉器店的老板。每件底价八百文，你给我可劲的往高处拔价，赚了钱才有肉吃，明白吗？”

半年多以来，只在叶萧逸买他的那天吃过两斤肉的萧墨，顿时觉得这些簪花盒子是个宝。萧墨现在也知道了猪肉只要二十多文钱一斤，一支簪花八百文，得有多少肉啊。

萧墨动作迅速的就捆了二十来个木盒，跟叶萧逸说：“我走了。我会顺便带肉回来的。”

叶萧逸牙疼，钱还没赚到，你就想着花老子的钱，叶萧逸对着他背影喊道：

“别买太多，隔夜会坏掉的，我不吃腌肉。”

叶萧逸非常担心这个大家公子对柴米油盐没认识，大手大脚买多多。但是以后得放他出去行走，还是要让他多历练。

萧墨走了，叶萧逸就开始张罗读书的事情，开始备考童生试。

萧墨坐了三天的牛车到了扬州城，找到顺斋玉器店，问掌柜收不收他的头花？

掌柜看他一个十多岁的少年郎，穿着也不好，就赶他：“去去去，我这里是卖金玉之器的，你那些头花拿路边去卖，我这边可不收。”

萧墨把包袱放下，一件件打开木漆盒，慢条斯理道：“您看看我这些货都不是凡品，偌大的扬州城，也只有顺斋衬得起我的货。

您这店虽说是专卖金玉之器的，但客人无非就是官家太太小姐。她们来多了，也会对金呀、银呀的腻烦了，您店里有别的货，她们也会图新鲜多来几趟。

您看，我这些簪花是不是鲜亮很多？跟鲜花似的，太太们觉得新鲜，说不定都往顺斋跑了，还能带动您的玉器生意呢。

我这里还有一套婚嫁的头花，别人要是买了这套头花，说不定也会顺手买两只镯子回去，您说是不是？”

掌柜的一听，也觉得添点鲜亮的东西在店里挺不错，况且这些簪花做工很细，不会辱没了他们顺斋的名号。于是道：

“我二两银子，把你这些花都收了！”

萧墨笑眯眯道：“不，我这些簪花二两银子一支，凤披霞冠那个十件套十八两银子。”

掌柜的腮帮子一抽一抽的，“小兄弟，你狮子大开口也找错人了，咱们顺斋可是童叟不欺的大店。就你这些木雕簪子和布花也值二两银子？”

萧墨依旧微笑：“何必管他值不值？千金难买心头好，太太们愿意买就成，您说是不是？”

掌柜的还是摇头，“年轻人，这样的事我们顺斋做不出，你找别家吧。”

萧墨一想到今晚的肉没着落，就大感不服：

“您听我一言，您觉得亏待了客人，可是客人未必觉得不值。您做生意，计较的是寸金寸玉不能少，小姐们买的却是喜欢。她们的想法跟您是不同的，我现在就可以证明给您看。”

说罢，萧墨就拿着他的簪花去推销给店中的女客。

萧墨选了年纪最小的一位姑娘，走到她身边，微笑道：“小姐，今日顺斋出新品，有兴趣看看吗？”

说罢萧墨打开一盒盒簪花给她看，小姑娘被一位高大的帅哥包围了，局促了一下。小姑娘转头去看他的新品，马上被鲜亮的颜色吸引了，拿起一支桃花步摇转头就跟一位老夫人说：“娘，我要这个！”

那位老夫人价钱都不问，直接就道：“包起来。”

萧墨顿时想到了自己以前的作风也是这样，不过还是要跟人讲清价钱的，萧墨道：

“这批簪花是顺斋的新品，首次开张有优惠，二两银子就能买到一支。若是您下次来，就得升价了，望老夫人知悉。”

“哦？”那位夫人被挑起了注意，拿起簪花看了看，就道：“再给我包多几支，其他房的姑娘也来一份。”

萧墨一次就卖出了八盒簪花，他才带了二十多盒来。那位女客走后，萧墨转头看向掌柜：“怎么样？这儿还有十多盒簪花，您收吗？”

掌柜也非常灵活，看到了簪花的市场。虽说这些簪花比市面上簪花的价钱高了一大截，但是这花的确是做得处处讲究，又雕花，又上漆，还有个垫棉木盒装着，还题诗的，就不是外面的普通货色可比的。

掌柜的道：“收，不过二两银子还是太贵了，我最多给你一两半。”

这次萧墨愉快的同意了。他漫天要价，就是防别人杀价的，幸好这掌柜也是老实人，砍得不多。

萧墨拿着近二十两银子，和两只烧鸡，坐马车回来的时候，叶萧逸牙疼了一下：

“才二十两？你真的八百文一支卖了？”

“不是，一两半一支。不过掌柜的额外要求，卖不出必须能还给我们。

我在的时候掌柜就卖出了八支，他给了我十二两。其它没卖出的，掌柜只给了我三成钱，下次去的时候再结账。”

萧墨觉得还回来就还回来，他还能拿到别处卖。还是要给掌柜一点利好。

叶萧逸点头：“卖出了就给钱，卖不出就还给我们。一点风险都不用担，这个办法很好，相信有很多店家愿意收。

我们也不用给顺斋做独家，扩大生产吧，别家想卖，我们也供货。你去扬州了这几天，我又收了一批簪花，可以去第二趟了。”

萧墨刚坐下喝了碗茶，嘴角抽搐：“还去第二趟？”这小混蛋真当本宫是跑腿了？

叶萧逸拿着一本书在看，也喝了口茶，“你不是想吃肉？”