第4章 状元攻略4

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叶奶奶看乖孙拿回来一大麻袋碎布，就以为他要批发簪花，呼啦啦找来二十多个村妇，一副要开家庭手工作坊的架势。

这些碎布并不值钱，叶奶奶以为叶萧逸手上还有十二两银子，足够给这些低廉的兼职农妇发工费。

叶萧逸看到有这么多人来应聘，心里忖了一下，哥只剩下一两多银子，能给这么多人发几天工资？

按当地的默认做法，这些手工活的结算方式一般是按件结算，多劳多得，当日发钱。叶萧逸还没法先压一个月的工资，等产品卖出去后再发钱。

不过算了，一天一结算，任务也轻，能发几天是几天吧！等产品卖出去了，再继续开工好了，这儿的兼职私活经常断工、没工做，要等待订单是经常的事。

叶萧逸跟这二十来个应聘的农妇说：

“大家先做一朵簪花看看？合格了就可以留下来，不合格的可以把自己做的簪花带走。

茶水任你们喝，布料任你们用，几天做好没关系，做坏几朵也没关系。最后拿给我鉴定的簪花合格了，才能拿到钱。

你们同意就可以开始做了，不同意的现在就可以回家去忙活了。”

叶奶奶给大家示范了怎么才算合格后，就走了几个人。

因为簪花是缝在木簪子圆孔上的布花，叶萧逸要求不但不能露这个孔眼，而且每瓣花瓣都必须要缝成一只迷你荷包的形状，这样做是为了把裁剪边和线脚藏起来。

这样一搞，做一朵簪花也没比绣一只荷包方便多少。人家都是直接用裁剪过的单层布做花瓣，叶萧逸却嫌粗糙，一定要做双层布的花瓣，遮起外露的裁剪痕迹。

嫌麻烦的人都不做了，剩下十来个村妇是家里真的缺钱，有活干都不拒绝。

一朵簪花的花片少的只有几瓣花，多的有好几重，十几瓣到几十瓣花片都有。每片花瓣都要缝成小荷包，再把它翻过来，把线脚藏在内里。还要把所有花瓣缝起来，也是不能露线脚的，做起来十分麻烦。

日到黄昏的时候，村妇们才把自己做好的一支簪花交上来。

叶萧逸十分惊喜，这些绣娘的手好巧啊，还能绣吊坠大的小花玲，用一串串花铃吊坠代替金钗流苏，好厉害啊！

叶萧逸筛选了合格的簪花，当下就给她们发钱了。之前他没想到做这布花这么费时间，现在耗费了人家一整天功夫，叶萧逸也很大方，直接每支簪花发五十文。

其它露了针脚的，叶萧逸也劝她们拿些碎布回去练手，合格的他就收。现在效率这么低，叶萧逸不得不发散多一点人手帮忙做。

但是他的要求依然很严格，不好看的不收，针线粗糙的不收，不按要求做的也不收。他可不准备批发低廉的地摊货，叶太子要走的是高端路线，一支簪花，他就准备赚它个一两、半两的。

叶奶奶事后听说了叶萧逸给人发了五十文工钱，马上心疼的来找孙子。

猪肉也就二十来文钱一斤，这五十文就是两斤肉钱呐。一支簪花哪里就能卖到这么贵？普通簪子也就二十文钱一支，这簪花是碎布做的，就更便宜了，乖孙这真是办糊涂啊！

叶萧逸只道：“您等着收钱就是，我自有办法把这些簪花卖出高价。”

这儿一两银子是一千文钱（一贯钱），一支簪花工费才五十文，叶萧逸还准备花二百文给它打包装，做成高档货买给大店。

叶萧逸前世是娱乐会所的老大，非常习惯花钱在营造档次上，只要找对了客户群体，赚头有的是。何须为了一点点剩余价值，拼命压榨人工和缩减成本、降低品质？

光秃秃什么都没有，只打了个孔的木簪子几文钱能买一捆。木簪的棒壁上有雕花纹理的又贵一点，叶萧逸买的簪子就是簪壁上带祥云纹理的原木棒。

叶萧逸把这些原木本色的簪子通通拿去上漆。古代漆器很普遍，就算是酒楼送菜的饭盒也是上了黑漆和红漆的，这样才显得高档。

不上漆也不雕刻的木器，一般是平民之家的用品。达官贵族但凡是个木器木盒首饰盒什么的，都爱雕花、上漆那一套。

叶萧逸就顺应潮流，做够全套，把他的产品也包装成高端品。

为此，叶萧逸还专门去木匠那儿订做装簪子的首饰盒。盒面要雕花，雕花要上朱漆、金漆，盒身也要上黑漆，盒里还要放上垫棉和软布。买椟还珠不是没道理的，外在包装对吸引购买其实非常重要。

叶萧逸拿着新做好的首饰盒回家，准备在盒子上题字，在包装上配上厂家、品名和广告性文字，他的产品就出炉了。

可惜叶某人至今还不会抓毛笔，题字这活就别想干了。叶萧逸把壮丁抓过来：

“叶萧墨，你还肉.债的机会到了。你的字应该不错吧？我说，你写，你欠我的两斤肉钱就抵消了。”

萧墨看了这小孩一眼，坐下来道：“行，写什么？你说。”

本宫的字才值两斤肉钱，爽死你个小狐狸。

叶萧逸把装着流苏钗花的盒子，推到萧墨面前：“这只钗子叫蝶恋花，你给我用金漆在盒面题上，再在旁边题一行小字。”

萧墨挑了一下眉：“什么字？”

“朱颜辞镜花辞树。”

这些系列号和题字均来自“天上人间”的包间名，叶太子虽然说是混黑的，但是人家会所的装潢可是很有格调的。

什么“一剪梅”、“蝶恋花”、“湘妃竹”这些鬼东西的包间名一堆一堆的，还有阿波罗系列的呢。

叶萧逸为了迎合古人的口味，就挑了些比较含蓄的当产品名。不要问他诗句为什么只有半句，他以前压根没细看他场子的仕女图壁画上都写了什么，记得半句已经算不错了。

萧墨沉吟了一下，道：“这行小字很美。但是题在盒子上，似乎不太吉利，自古红颜易老，女子不会忌讳这个吗？”

叶萧逸笑了一下：“蝶恋花只是一个系列，我还有另外三个系列，分别用来吸引不同的人群。是有人会忌讳这个，但是也有人抵抗不了这种凄美致命的吸引力。

你大概不明白少女的叛逆心思，她们在最美好的年华，隔岸观火人生对面的场景，既慕繁华，又空悲逝，常爱伤感。你信不信蝶恋花这个系列反而会卖得更好？”

萧墨挑挑眉道：“看不出你小小年纪，却如此了解女儿家的心思。如果不是你太流氓，我都要怀疑你是女扮男装的女儿身了。”

说罢萧墨还瞟了一眼叶萧逸的胸部，把叶太子气得牙疼：“谁让你吐槽我的？叶萧墨！我这是在教你经商的道理，想要把东西卖给你的客户，你就要先了解他。

这样你才能一直把合适的东西推荐给他，你才能获得长期合作的客户，如此生意才能做大，明白吗？

以后我要你将东西卖给酒鬼，你也得去了解他们的心理。给我用功点，别这么多神吐槽，知道吗？”

可惜萧墨还是桀骜不驯的回了句：

“行，下一个。顺便说一句，虽然我听懂了你刚刚的话，但是你是要考状元的人，还是改改你说话的毛病吧，不要说这么多别人听不懂的词语。”

叶萧逸噎了一下，老子在外面跟人文邹邹、客客气气的讲话，我回来了还不能跟你耍流氓？我可是当大哥的人！我怎么样作，你都得受着。

叶萧逸继续拿下一个，之前他拿给萧墨题字的“蝶恋花”系列，是极尽繁华的双股发钗，花瓣繁复，下坠步摇流苏花铃。

现在他又推了个盒子放到萧墨面前，盒内装的是单股的发簪，簪花简洁素雅，叶萧逸道：