一十.群星璀璨的外包公司

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新游戏公司开发的游戏是三国回合制网游，徐念初为它准备的名字叫做《三国无双》。

21世纪初期，游戏行业确实是中国国内与互联网相关最赚钱的行业。《石器时代》、《魔力宝贝》、《大话西游》等回合制游戏，都在这个时代留下过深深的痕迹。

也让开发和代理这些游戏的公司，赚得盆满钵满。

在这个一文钱难倒英雄汉的年代，有合适赚钱的风口干嘛不加入进去。

只要赚到钱后，不要学网x那样自暴自弃不就成了。

既然有大目标，徐念初自然是追求利益最大化的道路。

而且为了赶上时代的列车，徐念初在少时就摇身一变成为一个能赚钱的“财迷”。

通过一些骚操作拿到的钱，足够他在97年前从光荣公司手中抢下《三国无双》这个响亮的金字招牌。

有了这块金字招牌后，如何将这块金字招牌打造出来便变得至关重要。

所以与任天堂的这次谈判，徐念初十分清楚一个道理。

谈判桌上的结果，决定于谈判桌外的博弈。

虽然他在前世并没有参与过商业合作谈判，但为了这有生以来的第一次，他在过去的17年里做了太多的准备工作。

而对于筹码的选择，他也在尽可能的范围内作了足够多的准备工作。

让新公司去主动拉开《三国杀》主机与PC平台互通，凭借勇敢的尝试来换取任天堂允诺放弃控制权视为上策。

把《三国杀》交给任天堂开发，用直接的利益来换取和任天堂在新公司游戏--《三国无双》的决策权放弃视为中策。

甚至在任天堂执意的坚持下放弃掉与它的合作，事后另立门户时再机会大肆宣传《动物之森》天才策划开发游戏--《三国无双》则视为最后的下策。

所谓的谈判博弈，就是要在做好好上中下三策充分准备的前提下，在谈判中尽力周旋并博取到最满意的结果。

现在，时间宝贵的徐念初索性梭哈。

如此一来，选择权看似被踢到任天堂那，但实际上这个选择像极了林曦有关“追求”的简单解释。

主动去追求别人就是掌握主动的最佳选择，看似被追求者有选择和放弃的权利，实际上被追求者就是被局限在这两个相当狭小的选择范围内。

那天林曦让他面对的“选择”就是这样，而任天堂谈判团队所面临的也亦是如此。

对于徐念初自己来说，今天的搜哈是避无可避的人生历练。

既然有躲不过第一次，也会有躲不过接连不断的下一次。

于是，徐念初丢下准备已久的大杀器时，时间已经来到了周六下午六点这刻。

本是惯常的饭点，但徐念初还是在这一刻留给任天堂团队更多的思考空间，顺势也去见见宫本茂介绍的霓虹国游戏开发团队。

于是谈判只能暂时终止，宫本茂带着徐念初渠道酒店另外一侧的多功能厅。

…

从走出多功能的那一刻，徐念初才感觉自己放松一些。

毕竟，他这个软件工程师出生的中层管理者虽然参与过大大小小无数次会议，但面对谈判，这还是他人生中的第一次。

眼见到徐念初松了口气，走在一旁一直观察他的宫本茂倒是笑了。

“徐君，我本以为准备充分的你已经做好了迎接一切的准备。哪知道，你在谈判桌上表现的如此强势的背后还是有紧张的时候。”

对上宫本茂这位匠人，徐念初确实没有面对任天堂谈判主咖—渡边三郎那么紧张。

他笑了笑说，“我这毕竟是第一次谈判，就算有再多的准备也会为了最满意的那个结果并未到来而紧张。”

“但你准备的挺充分不是吗？”宫本茂冲徐念初挤挤眼睛，笑着到，“相信你就算不拿出这些筹码，只要反推出《动物之森》的销售额也会让这场谈判主动权被你掌握。”

徐念初眼睛顿时瞪得老大，他这才意识到一个问题。

宫本茂就算是醉心游戏开发事业，但他年届半百的年纪又怎么会犯下将销售数据透露给他的过错。

原来上一次看似是他套话，实际上要没有宫本茂的配合，他就会竹篮打水一场空！

看着宫本茂笑起来时眼角的皱纹，徐念初才明白。

这怕是这位半百老人，以前辈身份给予他隐秘帮助的一种方式。

这世上，到底没有多少人是傻子！

“徐君，你没有用这个最后的筹码而是选择另辟蹊径。这倒是真让我觉得，现在的年轻人还真是后生可畏啊。”宫本茂拍了拍徐念初的肩膀。

虽然只是极轻的手部动作，但背后蕴藏的含义却让徐念初感受到沉甸甸的关切。

徐念初讪讪一笑，站定在原地弓着身子向宫本茂鞠了一躬。

“谢谢宫本先生的支持。”

“嗨，这有什么好感谢的。”宫本茂扶起徐念初，

又好生打量他一番，才笑着继续到，“徐君年少有为，是我们这个行业里难得的苗子。我们这些老家伙，能看到这个行业生走出你这样不世之材是一件很欣慰的事情。

相较于给徐君不足挂齿的帮助，我更期待徐君在真正开启你的人生后，能为这个行业带来更新鲜的事物。”

“包括岩田社长在内，一想到你谋划的一切能给我们带来一个新的大时代，我们就迫不及待想要见到那一天。”

最后拍了拍徐念初的肩膀，宫本茂神往到：“徐君，加油吧，还有惊喜在等着你。”

徐念初望着神色古怪的宫本茂，对于他口中的话一时无法理解。

……

待宫本茂再转回任天堂团队所在的屋子时，齐刷刷看来的视线让他愣了愣。

看样子，随着那位天马行空的少年离开，团队成员的心思也跟着去了他所在的那间屋子。

但他离开后留下的一地鸡毛，对于谈判小组显然是件棘手的事。

尤其是谈判主咖—渡边三郎，从他一进门就一动不动地盯着他。

与他视线交汇，渡边三郎一连串疑惑就扑面而来。

“宫本部长，徐君所说的跨平台联机游戏是否真可以存在于游戏行业当中？

徐君是否在我们来之前就已经与岩田社长有过沟通？

岩田社长是否对这次洽谈有过合理的预计？