九.谈判结果在桌外决定

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“徐君，任天堂不可能满足这样的条件，你也不能仗着我们曾经有过良好的合作关系随意地狮子大开口。”

一声厉喝转瞬即至，如徐念初预想的那样，有人对他提出的条件非常不满意。

那人不是宫本茂，而是任天堂一行的其他人。

那个戴着金丝眼镜的家伙做渡边三郎，是此次负责任谈判的主要成员之一。

他眯着眼睛，像是在极力地控制自己的情绪。

但徐念初无论从任何角度，都明白这只是他在演戏。他装作错愕转过头，但焦点汇集的宫本茂那头，他却一脸歉意地低下头去躲过了徐念初的视线。

徐念初有些“失望”，耳边响起了渡边三郎的声音。

“徐君，盛怒之下我说得有些过分，在此我先向你道歉。但我其实想要告诉你的是，我们任天堂在合开新游戏开发公司已经给出了足够的诚意。

放在以前任何时候，任天堂只会同成熟的游戏公司进行合作，并且只会在发行、和销售上谈及投入。

像投入只有徐君一位游戏策划，还没有其他成员的游戏公司这种事上。在此之前，我们任天堂从来都没有做过。所以，还请徐君理解我的激动。”

渡边三郎站起身来向徐念初鞠了一躬，进退有度间婉拒了徐念初的“过分”要求。

渡边三郎不是宫本茂，负责商务的他在临行之前，被社长岩田聪特许主持这次谈判。

但渡边三郎并不敢对谈判桌对面的天才游戏策划师—徐念初表现过激，因为，任天堂上下都十分看好与徐念初过去的的合作。

任天堂和徐念初的合作源自于《动物之森》，这款休闲游戏有着史无前例的开创型玩法。

与小动物们的互动、以及和其他岛屿玩家的互动，已经让这款游展现出巨大的潜力。

更别说新版本里钓鱼、化石、昆虫的收集，以及时装、房屋、博物馆等元素，无不在极大地增加这个游戏的乐趣。

这款游戏的初代版本在上线第一个月就在霓虹国内拿下38的销量，而每一个新版的发售这款游戏的销量都在极具上升。

往后还有多少有趣的东西可以添加进去，这就让《动物之森》在某种意义上具备成本大IP的潜力。

虽然没了徐念初，任天堂团队也可以再畅想并添加上去。

但问题是《动物之森》的版权归属，一直都被这位年轻人死捏在手里。

渡边三郎来之前就听过徐念初的故事，他其实也搞不懂，为什么当年才14岁的徐念初会极力地维护《动物之森》的版权。

难道他是有商业头脑的天才？

要不，他怎么知道《动物之森》一定会逐渐火爆呢？

截止上月，《动物之森》三个版本的全套系列在全球范围发行共计销售900套。

也就是说海内外平均售价在39美金的《动物之森》，在过去三年时间为任天堂总共带来3.5亿美金的总收益，而给任天堂带来的总利润已经超过1亿。

并且，由于徐念初的各种策划细节太过细致，动辄过亿日元的开发成本竟然在《动物之森》上，被压到进入21世纪后的游戏开发历史性的最低价—1000日元。

也就说，直到03年的3个《动物之森》的历代版本，总开发成本才不到500美金！

3个版本500美金！同样的成本，甚至还不足以开发一款《塞尔达传奇》这样的大作。

《动物之森》上为任天堂带来的实际利润已经超过1.5亿美金。所以，与提供高利润游戏策划师--徐念初保持良好关系，这是社长岩田聪在他离开前对他唯一要求。

只是渡边三郎并不知道，他“进退有度”的表现，让两世为人的徐念初敏锐地察觉到他行为背后的含义。

任天堂不想因为这次谈判的强硬，破坏他们在《动物之森》这款游戏中建立的良好关系！

因为《动物之森》的版权授权模式，他只收取了最高10美金的授权费，但这款游戏的盈利绝对是高到天际。

前些天，徐念初带着温婉仪和陆鸿渐去见宫本茂。看似是年轻人的无心之举，实则是想通过年轻人特有的方式，从宫本茂口中套出有关谈判的部分筹码。

没想到，宫本茂这个游戏开发大拿还真就着了道。

有关任天堂在欧美的《动物之森》粗略销售数据他脱口而出，

500套！

宫本茂本人甚至都没有留意到他不小心透露了商业机密，于是徐念初很容易反推出《动物之森》给任天堂带去的利益。

前世的动物之森在2004年的第四个版本之前，曾给任天堂带去霓虹国本土300多万套的销售数据。

再参考宫本茂不小心透露的海外销售份额，《动物之森》在全球范围的总销量应该在800左右。

《动物之森》过去几个版本的全球销售均价在39美金左右，800套的总销售额是3.12亿美金。

了解销售额后，就可以分析出销售利润。

游戏开发费用和宣发以及渠道费用，是销售一款游戏的主要成本。

在游戏开放费用这个方面，20世纪末期的RB游戏公司，不到10万美金和几个人就能开发一款游戏。

但进入21世纪后，因为PS等世代主机的出现，将硬件设备提升到更高等级。连带的单款游戏开发成本也急剧上升，单款游戏成本攀升到500美金已经成为业界常态。

但《动物之森》的策划是由徐念初一个人完成，细致入微的世界观和各种细节，都能将《动物之森》的开发成本缩减一半。

250美金的开发成本，加上两个版本的更迭并没有太多内容，《动物之森》销售3.12亿美金的销售额中，实际的开发成本不会超过600美金。

而其他的成本部分，产品媒介成本占据12%；分销渠道占据销售额30%；合作广告成本大约占12%；市场营销成本占8%；还有发行商所估算的退货情况则占批发销售的10%。

也就是说，除去开发成本外，《动物之森》的其他运作成本将占据72%。

参考3.12亿美金的《动物之森》销售额，任天堂在这款游戏中他付出最高10美金的授权费用后，却赢得了高达8736美金！

当然，高收益，绝对是任天堂与他保持合作的主要原因。

但即便是年轻人耍性子的有恃无恐，也必须讲究合理的方法。

漫天要价、就地还钱，是谈判一贯准则。

如若不给对方留有足够的台阶，谈判容易陷入僵局。

这对双方，尤其是自己下一步的计划可不是什么好事。