第四节 在竞争与合作之间协调

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拍卖场上的李嘉诚，不仅擅长斗智，还有足够的克制力，从而长袖善舞，协调竞争与合作。

1987年11月27日，香港官地拍卖场。在股灾大熊渐去、地产渐旺之时，多年未露面的李嘉诚，格外引人注目，他的一言一笑、一举一动皆摄入记者的镜头。

政府拍卖的一幅官地位于九龙湾，24.3万平方英尺，底价2亿港元，每口竞价500万港元。李嘉诚与对手连叫两口，底价连跳两次：2亿5百万、2亿1千万。

“2亿1千5百万！”拍卖场的一角响起熟悉的声音——是有“飞仔”之称的合和企业家胡应湘。李胡两人有过多次合作。

胡应湘毕业于美国著名的普林斯顿大学土木工程系，李嘉诚初涉地产，还曾请教过他，两人交谊甚密。李嘉诚回眸一笑，胡应湘亦报微笑。此时地价已竞抬到2亿6千万。

“3亿！”李嘉诚“擎天一指”举起，连跳8口，一时掀起竞价**。

“3亿5千5百万！”胡应湘如河东狮吼，一口急跳11档，再掀**，四座皆惊。在商言商，正当的商业竞争，并不意味着不讲朋友之谊。只有合作才叫朋友，竞争就不叫朋友，这种传统观念必须改变。

一时，郑裕彤等地产大亨也加入竞价。李嘉诚的副手周年茂，悄悄坐到胡应湘副手何炳章旁边，与他低声耳语。胡应湘不再应价，退出竞投。

当叫价随飞到4亿元时，全场哑然，叫价也高出底价一倍，是拍卖场敏感的临界线。一阵短暂的沉默，竞投各方都在心中打算盘。