096 起落

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苏婉如带着吕毅和卞丽一起去了玲珑绣坊，刘官人也随后到了，取了挂屏，刘官人冲苏婉如抱了抱拳，道：“此番来京大有收获，下次再有买卖，刘某一定去宝应绣坊找你们。”

“好。”苏婉如也拱了拱手，送他上车，“就先祝刘官人官司得胜！”

刘官人很有把握，他们在外行走做买卖，只要不是得罪不起的，打起官司来，他还没输过。

人一走，卞丽长长的松了口气，拉着苏婉如进去指着桌子上的五百两银子，“这是刘官人给的货款，本没有这多的，可他非要给我们就收了。”

“锦绣坊那边可是收他一块挂屏一百两的价格，你收他这个数已经很客气了。”苏婉如笑着，刘官人拿了一千一百两，但他依旧没有亏。

卞丽点头，有了这些银子，她们就能把欠的各处的账结算清楚，还有些余钱大家分一分贴补家里，“苏姐姐给我们十天时间，年前我们一定去宝应绣坊点卯。”

“好！”苏婉如道：“那我和霍姑姑恭候各位姐姐大驾。”

苏婉如心情极好，路上看着吕毅笑着道：“姑姑不是给你买了好几件衣服吗，怎么都不穿的。”

“过年穿。”吕毅不好意思，低着头，“衣服太好看了。”

苏婉如笑了起来，“等过了年天气就要慢慢回暖了，这新衣服你也穿不了多长时间，留一套新的，其他赶紧穿，明年我们再买新的。”

吕毅龇牙笑着，牙齿白白的，显得特别高兴，点着头道：“好！”

苏婉如在路上买了许多零嘴，边走边哼着歌，因为太久她已经记不得歌词了，但旋律依旧在嘴边，吕毅好奇的道：“唱的什么歌？”

“我也不知道。”苏婉如摇着头，拿了一块热腾腾的糖糕递给他，“不甜的糖糕。”

吕毅道谢接过去一口吞了。

“吕大，你没有成亲过吗。”苏婉如看着吕毅，他眸光一怔，龇牙笑着摇了摇头，“没……没有。”

苏婉如哦了一声，其实就随口一问，看吕毅的样子，应该是有许多经历的，她无心窥探他的过去，就笑着转了话题，“那边有卖灯笼的，我们买些回去吧，过年的时候挂在屋檐下面。”

“好！”吕毅跟着苏婉如，两人溜达过去买了灯笼，又抱着一堆的鞭炮和烟花回来，一转身就撞在了别人身上，她一愣忙躬身道歉，就听对方笑着道：“是苏绣娘，我们又见面了。”

“刘官人。”苏婉如笑着道：“好巧，您也准备买灯笼吗。”

刘官人摆了摆手，让了位置指了指身边的两位朋友，“和两位好友约在此处见面，不成想又见到了苏绣娘。”他说着和自己的朋友引荐苏婉如，“宝应绣坊的苏绣娘。”

那就都是商人，都是走西域的？苏婉如眼睛一亮，恨不得和对方握握手认识一番，笑着道点头，“三位去吃饭吗，要不我做东，请我们吕毅作陪如何。”

她去不太合适，但是吕毅可以。

“看你年纪不大，人却这么机灵。”刘官人和两位说了他的事情，“……此事要不是苏绣娘找到我点拨一番，我今年恐怕要留在京城过年了。”说着无奈的摇了摇头。

锦绣坊占着财大气粗有后台，做生意也太目中无人了。

“江南去一趟时间太久，要不就去平江府了。”刘官人和两位朋友道：“你们再去锦绣坊做买卖，契约可一定要签清楚了。”

两人颔首，其中一位姓孙的中年男子，道：“我明天离京，是准备将契约签了，二月回来取货，时间刚好。可你这么一说，我还真是犹豫起来。”

“您要什么。”苏婉如立刻接了话，孙官人就道：“我要的东西不多。只要四十柄团扇，要的也急。”他准备过了二月二启程走货，这四十把团扇时间刚好。

“立刻要，有点困难。”苏婉如想了想，道：“不过我可以帮您想办法，您要什么样式的，花色底料有什么要求没有，价格呢，控制在多少以内？”

她一连串的反问，让孙官人怔了一下朝刘官人看去，后者就笑着道：“苏绣娘虽年纪不大，但是做买卖却是一把能手，你不用惊讶，该怎么说就怎么说。”

“花色样式没什么要求，底料越上乘越好，至于价格，我能给出一两银子一柄，要是玻璃纱的底料，五两银子我也买。”孙官人道：“若是苏绣娘能帮我找到，我和我兄弟就都在你们家走货了。除了扇子我还要定制绢帕和被面，这些走货时好脱手。”

“好！”他越这么说，苏婉如就越有信心，大不了立刻给他赶出来，扇子做的快，四十柄她们赶工就是了，现在人手也多，“孙官人何时启程回乡，我有消息就去拜访您。”

“若是货拿到了，我这几天就要了，不然就赶不回去过年。”孙官人说着，就拉着自己的朋友，“我朋友姓苗，他和我们不一样，他走各地的梨园，专门定制各种各样的行头，不过要求比较高，到时候让他和你细细的谈。”

苗管事点了点头，含笑道：“是。如若孙秀娘解决了这些难题，往后我们就都在宝应绣坊拿货。”

“一言为定。”苏婉如点头，“刘官人的住处我知道，有眉目后我去请刘官人帮我做中间人。”

刘官人笑，点头道：“若是成了苏绣娘可要记得请客吃饭。”

“吕毅海量。”苏婉如拍了拍吕毅，“此事一言为定。”

大家就都笑着拱手，苏婉如拉着吕毅往回走，吕毅就嘟哝道：“……我不是海量。”

“开玩笑。”苏婉如噗嗤一笑，道：“不过绣坊里就你一个男人，往后若真要出面应酬，还真是只有你了。”

吕毅哦了一声，一脸的纠结。

她走了几步，忽然掉了头就往回走，吕毅跟在后面喊道：“你回玲珑绣坊？”

“是啊。霍姑姑那边我记得是有团扇的，不过没有人订货卖的价格又不高，她存的也就五六柄。但我好像在玲珑绣坊看到了。”她快步去了玲珑绣坊。

这三个人一看就是老买卖人，刘官人贴出一千多两银子的时候，一点犹豫都没有。

一来是因为财大气粗，二来，则是他知道，这笔买卖他稳赚不赔。

就算锦绣坊最后没有赔钱，他前后也就花掉了一千六百两，和他最初准备的银子刚好吻合。

所以，她一定要将这三个客商争取过来。

“卞姐姐。”苏婉如敲门，来开门的是吕绣娘，看见她就笑着道：“苏姐姐怎么来了。”

苏婉如就拉着她进去，当着大家的面将事情说了一遍，卞丽顿时就笑着道：“我们方才还在想扇子怎么办，这个时候卖是买不掉。又是玻璃纱的底料，如若别人给的价格低，我们还不如一直留着。”

她说着，就开了一个箱笼，拿了一柄出来，“都是成年累月，我们用剩下的底料做的存的，一共十六柄，你看看行不行。”

“行。”苏婉如点头，“这样的绣工和配色，他要是不行，那就找不到第二家了。”

卞丽就笑了起来，道：“那价格就随便你定，只要能保本我们就愿意出手。不然屯着年年要保养，费事的很。”

“好。”苏婉如将扇子还给他，道：“他是要四十柄，眼下大家凑一凑，已经过了一半了，剩下的一半他若是愿意，我们就过年的时候给他赶出来，扇子而已，四五日就能绣好。”

花色简单点，时间更快。

“是。扇子好做。”卞丽道：“没想到你这么厉害，这一眨眼的功夫，就有了这么多的买卖。”

苏婉如反而有些有些后悔，她应该早点想到这事儿，这样年前好多客商来的时候，她就能一一拜访，将生意抢过来。

“扇子先放在你这里。”苏婉如道：“我明天就去找刘官人，将这事定了，你们早上再将扇子送过去。”

卞丽应是，一群人簇拥着送苏婉如出去。

“这事儿成了。”苏婉如和吕毅边走边道：“等会儿我告诉姑姑，她一定会很高兴。”

不但把合并的事办成了，还多留了三个客商，两笔订单。

第二日一早她就带着吕毅去找刘官人，刘官人刚从衙门回来，一进门看到苏婉如坐在客栈一楼的大堂内喝茶，便惊讶的道：“苏绣娘来这里，莫不是为了团扇的买卖，扇子有眉目了？”

“是！”苏婉如笑着道：“还请您做个中间人，帮我再引荐孙官人。”

刘官人颔首，笑着道：“你办事这般麻利，可真让在下惊奇。也叫在下知道，这办事的能力，和人年纪并没有多大的关系啊。”

“您过奖了。”苏婉如请他坐，“点了早饭，不好叫您空着肚子走路。”

刘官人摆手，“我刚在外面用过了。你若是吃过了，我们现在就去。怕夜长梦多。”他做出请的手势，和苏宛如一起出了门，边走边道：“这京中的绣坊生意不好做，好些年了你还是第一个敢出头的人。就连我们这些来往的客商都不得不忌惮。若不是江南太远，而西域那边的人又只认京城出去的东西，我们也不会非要在这里拿货。”

“总要有人打破现有的陈规。”苏婉如道：“做买卖，有竞争才有进步，才有更好的发展，一家独大，结果就是谁都好不了。”苏婉如含笑道：“往后您再有生意尽管给我们做，保管你们满意。”

“一定！”刘官人含笑点头，两人进了一条巷子，敲了门，孙官人正好在家，苏婉如说了情况，孙官人立刻就迫不及待的道：“走，带我去看扇子。”

苏婉如就领着两人去了宝应绣坊，孙官人看过后果然很满意，和霍姑姑道：“不够的那部分我就明年二月托人过来取，这现有的二十柄我带走。”

霍姑姑颔首，道：“那就让人给您装箱笼里去。”

因为都是玻璃纱的底料，五两银子一把，孙官人付的银票。又将剩下的数量和被面都一并签了给她们做，霍姑姑拿着契约和银子面上不显，但心里却非常的高兴，买卖就是这么做的，一点一点的积累，由小到大，慢慢上轨道。

“孙官人明年二月只管让人来取。”苏婉如道：“保证货让您满意。不过您满意了，将来定要记得帮我们介绍您的朋友啊。”

孙官人看着一屋子的女人，又看着年纪最小的苏婉如，点着头道：“胆大心细还有冲劲，是个做买卖的好苗子。”他笑着道：“将来你要是不做绣娘了，就去我那边给我做掌事，我信你。”

苏婉如笑了起来，点头道：“看来我以后的路今儿一天铺好了。”

大家都跟着笑了起来，刘官人道“苗兄那边我明天下午再陪你去问问。我的官司排在明日，等有了消息我来告诉你们。”

“我明天会去衙门口等消息，您不用特意过来。”说着，送两人出门，吕毅抱着个箱子，一直将两人送到门口才关门回来。

大家都站在门口看着她，苏婉如扬眉道：“做什么？”

“你好厉害啊苏瑾。”周娴朝她竖起个大拇指，“往后你不要做活了，专门做买卖，我们在家里做事就好了。”

苏婉如就扬眉，笑着道：“我来了这么久都没让你们知道，我的绣工其实很好的。”又道：“让我这么出色的绣娘去做买卖，这多浪费。”

“不重要。”周娴摆手，春娘几年个附和的点着头，“对！不重要。只有找到了买卖，我们才有活做，你现在是我们的衣食父母。”

苏婉如轻笑，“好，你们的衣食父母告诉你们，从现在开始，白天做五皇子府的活，晚上赶团扇被面。”

“比我们里长收粮食的时候都要凶。”韩绣娘道：“行了，行了。做事去，有这说话的功夫我都走了几十针了。”

大家笑着进去做事，苏婉如去了霍姑姑房里。

“我让吕毅去喊卞姐姐过来了，团扇的银子您和她们结算吧。”苏婉如道：“不用都给他们，一柄扇子我们留下一两，这样她们觉得不欠我们的，我们也不觉得吃了亏，大家心里都舒服。”

霍姑姑颔首，“就听你的。”

中午的时候卞丽八个人一起来的，她们在路上就听说扇子卖出去了，一进门就激动不已，“这样下去，我们的存货都能被清掉了。”她激动的和霍姑姑还有苏婉如行礼，“我们八个商量了，现在你们事情多，我们这两天将房子退了，略收拾一下就过来帮忙。”

“好。”苏婉如道：“往后就算没有人订，我们也不能歇着，团扇也好，被面也好都顺手做着，刘官人方才和我说，往后他一年两趟，这些都用得着。”

“那就好。什么都不怕，就怕没活做，做了没人要。”卞丽高兴的接过霍姑姑给的银子，激动的红了眼睛，“往后，我们就真的是重新开始了。”

大家都很高兴。

苏婉如陪着说了一会儿话，就去了后院夹道，段震在里面等她，“……公主，属下打听了过了，今年各地的客商都走了，但上元节后还会再来一些，年前应该是没有人了。”

也没几天过年了，苏婉如颔首，道：“镖局呢，宅子定下来，年后什么时候开业。”

“预计要到三月了。”段震道：“想把前面的铺面修整一下，还想请个舞狮队来热闹一下。”

苏婉如颔首，两个人聊了许久，段震才走。

第二日刘官人告锦绣坊的官司开堂，苏婉如带着吕毅去衙门外听，虽听不到，但是里面的消息立刻就能传出来，快到中午的时候，里面的人出来，苏婉如就看到刘官人笑盈盈的样子。

“苏绣娘。”刘官人也看到了她，上前来抱拳道：“托姑娘的福，官司打赢了。明日锦绣坊要将五千两的银票送来官府，在大老爷面前画押，此案就算结束了。”

“恭喜恭喜。”五千两可不是小数目，这位刘官人真是个精明人，“往后你我合作，契约可更要写清楚点才成。”说着，俏皮的笑了笑。

刘官人哈哈大笑，“苏绣娘误会，出外行商，有些纠葛是常有的事。寻常我们是不计较的。只是这一回她们欺人太甚，此事若一直没有人出头，只会越来越助涨她们的气焰，我这也算是做好事。”

苏婉如应是，笑着正要说话，就看到崔掌事带着人从里面出来，脸色极其的难看，她不看刘官人而是停在苏婉如面前，冷声问道：“怎么，以为赢了一回，京中的刺绣业你就是领头了？”

苏婉如扬眉笑了笑。

“得意忘形。”崔掌事走下来，居高临下的看着她，讥诮道：“你也是从锦绣坊出来的，它在大周的地位到底有多高，想必不用我和你解释。现在你有多得意，将来你就会有多失意。”

崔掌事说完拂开刘官人要走，苏婉如笑眯眯的开了口，道：“崔掌事，难得见面，先祝您新年好啊。”说着，挥了挥手，一副没心没肺大度包容的样子。

旁边的人看着窃窃私语，锦绣坊的掌事，居然没有一个十来岁的小绣娘度量大。

崔掌事气的发抖，上了马车，婆子随在身侧，低声道：“掌事不要生气，京城的买卖若像盘饺子，她现在不过拖走了半颗，您大可不必和她生气，将来有她苦头吃的。”

“她们这么大的动作，不知投了多少银子，但凡栽个跟头，她们就永远都爬不起来。”婆子低声道：“所以，咱么就只要静待机会就好好了。”

崔掌事当然明白其中的道理，只是气不顺而已，她汲汲营营半辈子，居然输在一个小丫头的手里。

“我要让她在哪里站起来的，就在哪里倒下去。”崔掌事冷哼一声，眼里满是阴戾。

苏婉如笑看着刘官人，“我和吕毅一起请您吃饭吧，您拿了赔偿款就要返乡了吧，再见就是明年了，就当给您践行。”