第7章 创业前的积累

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

在得知广发银行这个政策后，高明就已经有了计划。

经过一年的磨练，高明已经将一些技能技巧运用得炉火纯青。

由于新入职，高明并不能直接做至尊白金卡，于是高明直接询问广发银行的总经理潘功明。

潘功明沉思了一下，说道：“特批是可以，但你需要让全行的人心服口服。”

“我要怎么做？”

“你的业绩以前是中信做的，虽然我明白难度一样，但是别人不信。另外你之前一直在宁海，别人都说宁海好做，宁波不好做，不相信你的能力。所以你要在宁波做出一番成绩，让大家心服口服。”

高明拿出手机看了一下，是下午四点，他抬头和潘功明说道：“我现在出门，下班之前搞定十张。”

潘功明愣了一下，一个半小时在从未呆过的宁波做十张？不过他马上反应过来，哈哈一笑，走到外面的大厅：“同志们，高明说了，他要现在出发，下班之前搞定十张，这样我才可以为他特批做白金卡的权利。你们同不同意？”

其实他问的不是同不同意，而是让大家看好戏。

潘功明在高明进来之前已经替高明吹嘘了很久，一方面捧高明，另一方面给他制造压力，使他不要松懈，可见手段高明。

当时是周一，全宁波的营销人员几乎都在公司，七十多双眼睛齐刷刷地盯着高明，有些是惊愕，更多是不敢相信。

然后高明在接下来的一个半小时，向这七十多人展示了什么叫营销的艺术。

高明对会展中心一带并不熟悉，最早时候是在中信刚上班的第一天，大街上逛了一下，然后就一直呆在宁海做业务。

唯一有印象的是隔壁一幢大型写字楼：嘉汇国贸。

带上单子后，高明就去了嘉汇国贸。而众人得知高明前往嘉汇国贸后，笑了。

原因很简单，嘉汇国贸他们广发银行扫荡了两年，在他们眼里，应该比舔的还干净，怎么可能还有业务？

而高明并不知道这点。陈真知道，但没有说，因为真正的营销高手，从不在未有营销之前去判断能不能成功！

（很多人做销售会带着主观判断，这是最致命的，它会使你错过大量的客户）

高明很快杀到了嘉汇国贸的楼顶。

做信用卡要从顶楼往下做，这样一层一层扫，会节省很多体力。

从三十楼往下，一间一间地问，一直到七楼，高明没有办出一张卡，原因是：全部都有了。

到了七楼，是一家外贸公司，高明被保安拦住了。

敏锐的直觉，让高明知道，今天的客户就在这里！

因为自己进不去，代表着别人也进不去！既然别人进不去，那么这里面的员工就是自己的潜在客户！

怎么办？

高明在那家公司外面观察环境，很快他发现，这家公司内部没有洗手间，洗手间在公司对面的转角处，有且只有这一处。

然后至今挂在广发经典营销档案上的洗手间营销出现了！

高明站在洗手间门口，当人进去的时候千万不要拦，原因你们懂的。出来的时，人会无比愉悦，所以，就是营销的时刻！

于是在洗手间门口高明拦了两个男的，向他们推销广发的信用卡。

凭高明这个时候的口才和技巧，不到一分钟，两人就被打动，但是公司里面是不能填单子的，怎么办？

高明取出笔，告诉他们，在洗手间外面的墙上趴着写。

营销老手都知道，人都有好奇心，而且前面已经有案例说明，人是群体活动的，所以当这两人开始填单子的时候，就引起了其他上洗手间同事的好奇心。

好奇心一起来，问的人就越来越多，并且由于这个公司从未有业务员进去过，所以凑热闹的人就越来越多。

高明的笔不够了，他们就自己拿笔。

外面的墙站不下了，有些人干脆就在洗手间里填写表格。

到了五点钟的时候，有个女孩子告诉高明，她们经理请他进去。

经理请高明进去的原因有两个，一是好奇，是怎么样的营销员可以想出这个办法；二是这么多人办理他也想了解一下广发信用卡。身为经理，他当然不可能跑到外面趴墙上填单子，于是叫了个员工请高明进来。

五点半的时候，陈真打来电话：“怎么样？没十张也没关系，四五张已经很厉害了。”

以陈真对高明的了解，四五张应该问题不大。

“哦，等一下，太多人填单子，我只带了五十张表格，明天还要再来一趟。”

“……”陈真以为自己听错了，愣了几秒，才回过神来：“你说五十张？？”

“嗯，有些人没带身份证，能交的大概只有三十多张。”

“……”陈真又沉默了两秒，说道：“我们等你回来。”

广发银行卡部一下子沸腾了，没有人相信，却又觉得高明不可能说谎，谁会说一下子就被戳破的谎言？

于是下班时间到了后，七十多名员工没有一个人离开，都在等着高明回归。

回到广发的高明将单子一交，看到众人的表情，心里得意洋洋。