第6章 修行在个人

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陈真是非常合格的师父，他知道一个道理，师父领进门，修行在个人。所以在带了高明一个月后，陈真就下了个决定，让高明出师。

这一个月，高明学到了陈真的所有营销方法和话术技巧，但是，这个时候高明没有一个人实践过，所以知识还未变成他的能力。

很多人在看到或听到一些知识时，都会觉得自己懂了。

老师说知识就是力量，其实并不完全正确，只有灵活的运用知识，知识才会变成力量。

伟大领袖曾经说过：“学习的根本目的在于应用。”

第一个月，在陈真的带领下，高明上交了386张单子，一下子成了当月中信银行的营销新星，顺利拿到宁波的冠军，照片挂到了墙上。

同时带给高明的不仅仅是荣誉，还有令他不敢置信的收入：14011元（税前）。

中信银行卡中心当时的工资体系是：初级营销员2200基本工资+36元每张卡的业务提成。高明的批核率是85%，全部都是金卡。

由于08年的个人所得税没有改革，一万以上就要交20%的个人所得税，所以高明最后拿到手的工资一万零几百块（扣除社保和公积金）（08年的社保公积金基数我忘了，所以大家随便看看吧，基本上差不离。）

同时改变的还有叶文秋的态度。

叶文秋是很现实的一个人，高明一下子冲到了宁波第一，不仅带来了荣誉还有收入，这让她一下子将注意力转移到了高明身上。

最明显的是，月底的小组聚会，叶文秋就询问高明喜欢吃什么，然后以高明的口味为标准选择餐厅，完全无视其他组员的诉求。

不过老组员都习惯了，强者为王，也没啥好说的。

在荣誉和高收入之下，高明已经不允许失败了。

第二个月，高明要单独面对市场的挑战。

回到宁海的前三天，高明业绩非常惨淡，他不明白为什么按照陈真的方法去销售，却完全是不同的结果。

第三天晚上，高明给陈真打了个电话：“师父，我不知道为什么，按您的方法，却做不出来。”

陈真思索了一下，说道：“你要逼一下你自己。”

“怎么逼自己？”

“给自己定个目标，比如不完成，不能吃饭。”

当天晚上，高明给自己定了个目标，第二天办完五张才可以吃中饭，再办五张才能吃晚饭。

定了目标之后，高明第二天的行动力就完全不一样，上午一张都没有办出来，肚子饿了，为了可以吃饭，他一刻都不休息，不断地去拜访客户，终于在夜幕降临之前，完成了五张。

当别人吃晚饭时，高明吃着中饭，觉得此刻的一盘炒面简直就是人间最极致的美味。

吃完“中饭”，天已经黑了，要去哪里完全接下来的五张目标？

商场！大型商场的营业员！

宁海08年时只有三家大型商场，一家是太平洋百货，俗称宁海大厦，第二家是太平洋国际购物中心（后面简称国购），最后一家是龙珠大厦。

商场的档次越高，营业员的批核率就越高。所以高明马不停蹄地赶往国购。

国购里面都是年轻漂亮的女孩子，一般都是二十左右，男人在这里营销还是有优势的，她们只要不忙的时候，会和你聊聊天，聊的好的话就会接受你的产品。

一个月后的高明已经不是最初时的样子了，在陈真的指点下，不仅理了头发，还换上了正宗的雅戈尔白衬衫和西服，加上长相不算太差（说句实话，长相确实对新人来说能提高成功率，但对老手并不重要），这会儿倒真有几分真正银行职员的风范。

在国购死磨硬泡到她们关门，高明倒也完成了五张的业绩。

当晚，和陈真通电话的时候，陈真问高明：“你一天下来有什么感悟没有？”

高明认真地思索了一下，回答：“真的饿的时候，就什么话都说的出来。说到底，其实还是面子放不下。”

是的，当高明饿极的时候，什么大哥、大姐行行好吧，我一天没吃饭这种话都能说的出来。