第13〇章 加盟的管理方法

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“是的，我已经在设计VI标准和加盟手册了。我还想问一下，雪雪姐姐，你们有VI标准手册和加盟手册吗？我想参考一下。”苗苗姐姐也点头道。

“我们现在没有做加盟，所以没有加盟手册，但是VI标准，产品配方，质量标准，这些都有，都可以给你们作为参考。这些都是通用的，主要是加盟的政策和管理和自营店铺不一样”雪雪姐姐大方的表示支持。

“谢谢雪雪姐姐！”甜甜姐姐谢到。

“不用谢，以前该给你们的也都给你们了，我们现在是一家人了，更不用客气了！”雪雪姐姐微笑着说。“你说说，这个其他学校的加盟，计划怎么做？”

甜甜姐姐认真的说道：“其他学校，我们以品牌和技术投资，占一定的股份，我们提供设备，原料供应商给他们，指导他们开店。”

“嗯，那我问你几个问题，你计划用品牌和技术入股占多少股份？”雪雪姐姐问道。

“占10%左右吧！”甜甜姐姐说道。

“好的，你占10%，开始他们应该不会有什么问题，需要你们帮助，但是，过几个月他们都学会经验了，会不会觉得有点亏呢？即使他们不这样想，你怎么保证他们会给你报真实的盈利数据？或者他们亏损了呢？你要不要承担亏损呢？”雪雪姐姐问道。

“这个，这个，应该不会吧？都是大学生？”乐乐姐姐问道。

“哈哈，乐乐小妹，你可能不会，你们几个都是好孩子。我相信大部分大学生也都是好孩子啊。但是我们不能把这个生意建立在大家都是谦谦君子身上。难免会有一些人在过程中有意见。”雪雪姐姐说道。

“哦，是啊！很有可能啊！”乐乐姐姐说道。

“那雪雪姐姐的意见呢？”甜甜姐姐问道。

“对自己无法掌控的事情，就不要去试图掌控。”雪雪姐姐有点严肃的说道：“这些学校的店铺，你们无法实际参与管理，那就要用一些手段进行规范，例如，收取一定的加盟费，和加盟保证金，来保证他们按照你们的标准来执行。”

“他们会给加盟费吗？我写的可是免费支持哦！”甜甜姐姐有点不解。

“这个可以变通一下，你可以把这个加盟费转换成股份，但是，不对具体的经营负责，不承担亏损，可以要求每月给一个固定的费用，例如管理费什么的。这样，就不会陷入太深。让别人也不会太眼红。”

“哦，那是不是可以这样，我们提供品牌管理和技术，占10%的股份，不承担盈利和亏损，由他们自负盈亏。同时，我们收取2万元的质量保证金，保证他们按照我们的质量要求进行管理。最后，我们每月收取1000元的管理费用，帮助他们进行店铺管理支持和产品支持。”说完，甜甜姐姐期待的望向雪雪姐姐！

“这样好一些，但是，过几个月，这个质量保证金，他们会不会要求不加盟你了，要求退回呢？”

“那我们就写上，如果不加盟了，保证金不予退回。”

“这样还是不够严密，会为以后出现纠纷，埋下祸根！”雪雪姐姐说道。