第62章3株策略大讨论（上）

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罗通这时举起了手。

“罗经理，有问题请说。”

罗通皱眉说道：“马总，三株口服液产品太普通了，恐怕很难吸引经销商上门，即使我们在宣传上做多大的功夫，经销渠道也很难建立。”

很显然，他不看好三株项目的能发挥的作用。

“嗯，你说的没错。”马佳午赞赏地看了罗通一眼，不愧是经验丰富的骨干，他解释道：“三株口服液的确很普通，然而，不普通的是我们的宣传和营销手段，我们这一次渠道建设，主要不是依靠产品本身的质量和创意，而是依靠我们别具一格的营销手段。”

叶萱举手，她疑惑道：“马总，能否说一下营销策略？在我的认知中，从未有何营销策略能凭空建设出一条完整的渠道。”

“我们也没有听说过。”

李然等人狐疑地看向马佳午，用营销策略硬生生打造一条完整的渠道，做梦呢？

“以前没有，不代表以后没有。”

马佳午笑了笑：“沈氏集团是经销渠道，而我们的三株项目的目标则是建造一条直销渠道，我说一下我的设想，我们的营销网络共有4级，在省一级城市建立办事处，地、市级城市设营销公司，在区、县设立工作站，乡镇及城市区内的街道办设立宣传站，我们的目标是在三年内，在全国范围的城市乡镇都有我们的宣传人员，我们要打造一张堪比邮政网的庞大营销网络，让我们公司的触角遍及大江南北。”

“好。”

逗比青年张江被马佳午勾勒的巨大画饼吸引地情绪激动，大声叫好，叶萱这种年龄不大的经理同样热血沸腾，小脸憋得通红，恨不得立刻把营销网络铺展开。

而比较稳重的李然、罗通等人则眉头一皱，神情中隐约有些担忧。

李然举手问道：“马总，说实在，你这张营销网络很诱人，让我们十分心动，然而，营销网络的建设，是一件长期奋斗的任务，三年内建立这张庞大的经销网络，是不是太着急了？”

“不着急，一点都不急，我们可以从一级城市开始，层层递进，把我们的手慢慢伸向各大城市，将营销网络层层铺开。”马佳午点点头，说道：“在营销网络铺开的同时，积极宣传我们的三株口服液，吸引大批订单到来，收拢资金，再把销售资金投入到营销网络的建设当中，简单来说，就是建设-宣传-产出-建设模式。”

张江瞪大眼睛：“佳午哥，那什么，按照你这种说法，那我们佳品岂不是什么钱也不赚，全部投入了渠道建设当中。”

叶萱等人同样疑惑地看着马佳午，U.uknsｈu.开公司不赚钱，也是奇葩了。

马佳午淡淡一笑道：“如果我们能把这条设想中的直销网络建成，绝对堪比赚了几百亿，到时候，有这条渠道握在手中，佳品生产的任何产品都将在第一时间让全民皆知，大家试想一下，那种一夜之间，让全国人民知道我们佳品发新品的情景，你们认为到时候我们的产品销量会如何？”

“销售火爆。”

“订单源源不断。”

叶萱和罗通同时惊呼，他们一个干宣传，一个管业务，深知现年代宣传的重要性，可以说，谁取得了宣传的胜利，谁的产品就能登顶。

“没错，到时候，我们的产品必将销售火爆，资金如潮涌般滚进我们佳品的口袋，你们现在认为建设这条渠道不赚钱吗？”

马佳午意味深长，在中国营销史上，曾经发生过一件奇迹般的营销案例，巨人集团（脑白金销售公司）过去同样建立了一条直销渠道，虽然不是很大，但当他们发售一件新品时，曾一声令下，直销渠道加足马力运转，巨人集团十三天内收到一亿多的订单，让营销界人士惊呼奇迹。

“那么，大家认为我们该不该建立这一条渠道？”

马佳午扫了自己的几员大将一眼，微微一笑，智珠在握。

“该。”

“这条渠道拼死拼活也要建立。”

张江又热血沸腾了，叶萱也跟着起哄，李然等人同样跃跃欲试，他们被马佳午的一番煽动的话语弄得兴奋不已，仿佛看到了未来佳品凭着这条庞大的直销网络在中国市场中横行霸道的场面。