第1章 要钱还是要痛快

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孙武是今年的应届毕业生，三年前以高于本科线24分的高考成绩考入了这所外贸厅与吉大联办的大专。联办校果然是天坑，但不正规院校也有好处：最后一个学期完全不考勤，可以出去上班赚钱了。

七月份才毕业，二月份上届师兄就介绍的一家船代公司。对于国际贸易专业的毕业生，也算学以致用、对得起学费。当然，专科学生也没有选择，除了人力行政，就是销售。

经过一个月的学习和铺垫，孙武第二个月就做成了三单，也许是因为天赋，也许是因为勤奋，当然，最主要的原因还是几乎每天烂醉如泥，还有货主、经办人哥哥姐姐们的怜悯。

300块？！发薪日，本打算再干俩月就买房的孙武对着提成数字目瞪口呆，不应该是13873吗？

“小孙，不要急，我给你算。”胖经理温暖和煦，“咱们公司的提成是按照公司利润的3%，不是按照交易额的3%，你理解错了，不是55917乘以3%，每票货利润都不一样，哪可能是按照总运费来计算提成呢，你说对不对，那不现实嘛。”喝了口茶水，胖经理递给孙武一张表格，“你这三票货，40尺柜、20尺柜、散货都有，不同目的地不同规格单位利润都在表格上，你看看，总数在最下面，”伸着粗粗的手指指点着，“喏，16775.1，汇率是按照8.2算，数字在这，换算过来就是137555.82。”

“那也不是300啊，那也应该是4200多啊。”4200也可以接受，孙武心想，按交易额计算提成是有点说不过去。

“具体数字是4126.67，这是毛利润，”胖经理拿起他的派克金笔，在白纸上写下一串数字，“提成发放是要扣除费用的，”又递过来一叠发票，“这是你这俩月请吃饭、送小礼物、快递费、电话费、还有日常交通费的发票，再加上中午的餐费，你两个月一共在公司吃了23顿、每餐按10块钱算一共230块，加一块我看看，嗯，总共2876.扣除2876，还剩下……嗯，1250.67。”继续写下几串串数字。

孙武怒火中烧，沉默不语，继续看着胖经理的表演“所有费用全我来承担，然后纯利润的97%你拿走？那他妈的也是1250啊！”

“最后就是维护海关关系的费用，咱们的工作躲不开通关报关，合理吧？这块你分担1000块。”胖经理继续算，“正常你的提成应该是250.67，250数字不好听，我个人给你补足到了300.”胖经理满足地长吁了口气，舒服地靠在大班椅上，语重心长，“加上底薪，拿到了700。不错不错，很有潜力。眼光要放长远，努力提升自己、努力工作，回报不会欺骗你。”

“领导，这扣的也太……请客吃饭小礼物的费用算我身上还勉强说得过去，海关、快递、交通甚至午餐费，不应该是公司日常运营费用里面吗？也从我这扣？再说，外面盒饭才3块钱一份。”孙武还想努力挣扎讲讲道理。

“这些都是销售部门产生的费用啊，自然得从销售部门扣除，所有公司都是这么运营的，”胖经理循循善诱温和的解释，“公司是个整体，形成合力才能一起向前走。不要以为利润都被我揣口袋里了，物业水电房租、人力行政财务等非业务部门的工资奖金……不说这些，就说这次跟你一起进公司的这群销售，除了你都没开单，那我能说不给他们午饭吃、不给他们发工资、不给报销交通费吗？这都是费用啊，兄弟，没有非业务部门的支撑，咱们销售人员也做不出业绩对不对。细算账，我这老板都不一定有你赚的多，难啊，现在这形势。”胖经理一脸苦难，“况且这个月你底薪不也加了200块，你的成绩大哥也看在眼里了，对不对，跟着大哥我好好干，时间会证明一切，咱哥俩慢慢处。”

“俞姐也没跟我说调薪啊。”

“是吗？这个小俞，整天丢三落四的，估计又忘了，下次你看我扣她工资不，一会我问问她，看怎么回事。”胖经理怒不可遏，仿佛真的是小俞忘记通知了。