第1章 要钱还是要痛快

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“西门子和普利司通的单咱们要抓紧跟，全年进口配额上个月就下来了，你一会约个时间见面，我亲自出面帮你努努力。放心，我义务帮忙、提成还全算你的。还有出口韩国大白菜那个，利薄但量大，赶早不赶晚，现在就要开始做工作。”

“明白，经理，我这就落实！没事我现在就去约。”孙武脸一副斗志昂扬，强压心中怒火。毕竟已经有一票货已经走掉，提成还没结算。这个月也过半了，现在打起来，底薪提成就都泡汤了，今天好歹争取到了200块钱，到下个月发工资还有整一个月，这段时间坚决不产生任何费用，实打实的拿到提成和工资。

现有客户真的可以不交接给胖子？成年人话不需要说透，胖子的意思很明显，你能继续干最好，不继续干把手头客户都交接给我，然后这个月底薪多拿200，没结算的提成也按今天这么结算，否则，能找理由扣掉你的提成就找不到理由扣光你的底薪？

飞掉的两万多已经找不回来了，眼前这千把块是实实在在的，出来工作是为了赚钱，不是为了痛快。还是老老实实地认怂拿钱走人。王胖子做事这么越不地道，早晚遇到脾气不好地收拾他，肯定比我现在揍他一顿狠，何况我还不一定打得过他。

聪明人总能选择最有利于自己的做法，然后自我麻醉让自己心里能过得去。

事后的一个月里，孙武认认真真地把手中客户交接给王胖子，到了发薪日，王胖子不但不打折扣地结算了底薪提成，连当月的半个月底薪也提前结算，最后硬拉着孙武单独喝了顿践行酒。

“啪！”王胖子拍出一个大信封，推到孙武面前，“这是一万，趁着没开始喝，你先收好。”轻飘飘的好像不是一万块而是一百块，说完就低头自顾自地在那剥蒜。

孙武看都没看，把钱收到包里，盯着胖子的鼻梁等着下文。人家主动给你的钱，你还拿出来数显得太没见过世面。

“不数数啊，哈，过后不补啊！”王胖子笑眯眯地打开一张餐巾纸，倒上辣椒、孜然、盐、味素，然后小胖手抓着餐巾纸的四周的边儿缓缓抖动，把调料晃动均匀，慢悠悠地说：“前两个月你证明了你是一个优秀的销售，这一个月你证明了你是个优秀的人才。我在你这个年纪的时候，绝对不会老老实实尽心尽力的做客户交接。说说，心里究竟是怎么想的？”

“说老实话，宁哥，从第一面见你的时候，我就没觉得你会是贪图小利坑害下属的人。.kａnsｈ.看你的面相，就是个豪爽大气、肯提携朋友，行事虽不拘一格，但绝对有大格局的一位大哥。不知道你信相面不信，在我过往经历里，面相很少骗我。”孙武很诚恳。绝对不能让他知道我是舍不得剩下的一千块钱，心中暗想，一万块值当多说点好听的。

组织下语言，继续说道：“开始的时候是非常生气和失望，毕竟我也是刚毕业，以前见过最大宗的钱就是大学学费，也才3300块。13000多风吹鸡蛋壳，我的心理还是有点承受不住。但你提成的算法虽然总感觉有点不对劲，但是粗粗一想，在道理上还能说得通。想通了也就没怨气，离开公司主要原因是还年轻，想多赚点，而不是对宁哥你有怨气。不管是从还拿着你工资的角度讲，还是这些客户也是用公司的费用联络起来的也好，我都没有理由不实实在在的努力交接好工作。做人要讲信义，我姥爷当年宁可眼睁睁地看着舅舅活活饿死也不动别人寄存在家里的粮食，这我做不到，但不涉及到生命的信义，我能做到。”

“来来，边吃边说，这家烧烤很地道，”王胖子转过来一把肉串，“有个屁道理，哪有公司那么扣钱的？礼品的钱、那三票货的招待费肯定要扣，但是不能算完提成再扣，是计算利润之前先扣掉所有费用，然后再乘以3%，这才是你的提成，就算是合伙做买卖也没有利润我全拿，费用你全负担的道理。你当时说得对，其他的费用都是公司日常运营费用，没道理让销售承担，这件事上，我确实是坑了你。”