二百零五 临近年终

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年终总结报告，是友迈公司每个销售人员以及部门经理每年必须要做的工作之一，就像是上学时期的期末考试，每个人都需要交上一份答卷。

张伟至从选择做了销售后，年终总结报告每年都做，还因为他每年的销售任务都完成的不错，友迈的总经理陈康和前任销售经理徐铿没少当众点评过，当然是赞扬的多批评的少。

张伟的PPT不仅图文并茂，各种数据图表灵活应用，条理清晰，有理有据，让人很直观就能了解到他一年的工作成绩，也因此张伟编PPT的本事是公司内部公认的“手艺活儿”。

能练成这门手艺，张伟心里还是很感谢徐铿的。当年因为他第一次提交给徐铿的年终总结实在是让人不忍直视，因此徐铿单独给他开了小灶，就是在徐铿的悉心指点下，他才摸到了写年终总结的门槛。

同时也很认同徐铿当时说过的一句话，“要抓住机会秀出自己，你不秀一下，谁知道你做过些什么。”

仔细琢磨，徐铿这话就和“会哭的孩子有奶吃”是一个道理，在如今这个匆忙时代，很少有人会主动停下脚步去了解一个人，所以秀出自己也是一种必要的生存技能。

收回思绪，张伟首先在PPT中一页接一页的添加新页，罗列出这一年中做过的“大事”，并填上一个好标题。

写年终总结报告张伟已经轻车熟路，归纳出了自己的一套心得。

第一步，列出这一年与本职工作相关的重大事情，对于销售来说，就是这一年占销售额比重较大的几个大订单，再根据结果，谈一谈工作方法运用的思路和想法，再总结下自己工作中的不足以及来年的改善计划。

这一步往往是领导最想看到的内容之一，同时也是领导比较了解你的工作内容之一。

这一步需要做得真实，要有理有据，要真情实感，要做到开门见山，言之有物。

这一步做好了，很容易就能打动领导，也会产生先入为主的想法，会觉得这份年终是一份用心的总结，是一份实事求是的总结。

也因此，在之后的内容中即便是掺点儿水分，搞点儿假大空的内容，或者夹带些私活，领导也不会觉得你别有用心，反而会自动帮你脑补出合适的解释。

第二部就是“趁热打铁”，.knshm趁着领导思维惯性的余温，马上去谈明年的目标规划，这样领导就很容易得出你下一年目标靠谱的结论。

最后，当然不能忘记感谢领导和同事，花花轿子众人抬，你能出色完成任务，肯定是少不了领导的支持，以及商务、物流、财务、技术……等等一系列后系统人员的默默支持，虽然这些都是他们的本职工作，但你在领导面前提了，也是在为他们脸上贴金，日后需要找他们“特事特办”的时候，总归是会有些助益的。

当然，这只是年终总结的基本框架，要编出一份出彩的年终总结报告，其中还有很多的技巧。

例如：“纵、横、大、新”四要素，“纵”是从时间上梳理，“横”是从事件上梳理，“大”是从大事上梳理，“新”是从创新（亮点）上梳理。

再例如“四大忌”：忌头重脚轻、忌平铺直叙、忌缺少亮点、忌缺乏分析对比。

基本上做好这些，再配上一些插画、图表，一份言之有物、精美生动的年终总结PPT就完成了。

张伟在列完每页的标题之后，重新翻到首页思考起了PPT的首页大标题。

突然他嘴角一翘，有灵感了，今年年终总结报告的主题就以“斗地主”为题。