一百三十八 入围选型前

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

老胡和阮晓玲得知雪莉来了广州，做东请了一顿海鲜大餐，雪莉因为吃多了蛋白质会过敏，最后全都便宜了郭倩倩和雯雯两个丫头。

欣总五一前来了广州一次，请吃了一顿法式大餐后，带着三女去SPA，彻夜未归，独留张伟一人在宿舍冰冷的床上瑟瑟发抖。

接下来的半个月的时间里，张伟无心工作，整日几乎都是在陪着雪莉四处游玩，将广州周边几乎都玩了个遍。

虽然总体来说张伟还是很开心的，只是身边总是跟着两个电灯泡让他有些郁闷。

郭倩倩和雯雯她俩就像是商量好的一样，同出同进，同吃同睡，就连怼人都是一起怼，当然怼人的对象也非常的一致，目标总是张伟。

最最重要的是，她两还都一样的能吃。

门票什么的dble一下张伟还能接受，可是一天三顿饭因为多了她俩，费用直接就qdrple了，这让张伟真的很受伤。

张伟算看出来了，这两位不是因为喜欢自己，而是真的爱吃啊。

同时他还有些羡慕两女，你说她两到底是怎么吃的，干吃不胖也就算了，为什么张伟总觉得她两的肉都长在了该长的地方上了……

五一假期结束，雪莉不愿意再耽误张伟的工作，执意要回上海。张伟心里明白，其实雪莉还是在心疼钱。

张伟在送雪莉离开广州后，自己也计算了一下小账。他和雪莉两人来回折腾的机票，不出意外，公司应该能处理掉一半；而雪莉住宿在欣总的房子里，他住宿舍，这又节约了不少费用；再加上出去玩的时候，都是借的老胡的车子，油费也都是老胡包了，这块又省下不少；剩下的也就是景点门票、买菜做饭、以及小吃零食的花费了。

总体一算，半个多月下来，张伟总共也没花多少钱，还没他房子的一个月月供多，这倒是让张伟有些意外。

不过马上张伟又高兴不起来了，现在他的工资卡被雪莉全权接管了，每个月只有少得可怜的零花钱，而这次的花费一下子就变成了张伟的大难题，下一期的信用卡加花呗该怎么还呢？

“车到山前必有路，柳暗花明又一村。”

张伟对这句话坚信不疑，以往很多次类似的情况，张伟也都莫名其妙地挨过去了，这次他依然坚信到时候会有办法的。

这次雪莉对他的信任危机，爆发时措不及防，最终不还是圆满解决了。

任何时候，人还是要乐观的活着，就像是信奉某教的教徒，他们坚信上帝关上门的时候，一定会给他留下一扇窗。

而那扇窗也许是一个真心相待的朋友，也许只是一句发自肺腑的真心话。

五一假期过后，一天晚上肖强约了张伟和陶江一起喝酒。那晚与其说是喝酒，还不如说是三人开了个碰头小会。

三人一直聊到了深夜才结束，同时张伟也正式开始了他来广州后的第一个大项目——广州港通讯系统扩容改造项目正式立项了。

三人一晚上就是聊着这个项目，这个项目在五一假期前，终于完成了前期规划，同时上会通过了投资预算，近期将会组织设备入围的选型测试，以及各厂家产品、解决方案特点的公开讲解。

说白了，就是甲方已经确定了准备花多少钱做这个项目，谁家如果想来参与这个项目，那你们就先PK一下，然后甲方再根据各家的PK结果，再确定哪几家可以参与项目的招投标。

这算是正式招投标前的第一波筛选工作。

虽然陶江和肖强都不怂，但这一关还是不能大意的，必须要认证对待。

这一晚，他们三人就是在一起研究这个事情。

说实话，广州港项目现在这个阶段，张伟他们友迈能贡献的价值并不大，最多就是在设备选型测试的时候，安排个工程师给厂家技术大拿打打下手。产品特点及方案介绍那块，也都会由AC厂家专门负责售前的产品经理去做。

那些人都天天研究分析产品特性的专家，不仅对自家产品了如指掌，对竞品研究的更是透彻。这是一群厂家特意养着在产品及解决方案层面，埋雷、排雷的人，张伟他们友迈公司还没有这个资格。

肖强找陶江商量的，就是希望陶江能协调这方面的专家，来配合这次项目的第一拨筛选工作。

听上去好像只是安排协调一个人的事情，其实却没这么简单，这其中需要顾忌的问题很多。

产品入围最后虽然会有排名，但这排名的意义并不大。就像是大学录取学生一样，只会卡一个分数线招收一定名额的学生，至于高出录取线的分数，意义并不大。

产品入围也是这样，目的是选出A、B、C、D等几家能满足需求的产品，至于几家产品性能特点上的差异，虽然会有评分，会有排名，但那只是为了供后期招投标参考，并不会对你未来中标有太大的帮助。

当然也不是说一点帮助也没有，只是正面的帮助不大而已。

就像这晚肖强和陶江讨论的内容，重点都放在了怎么巧妙地影响测试项，以及甲方在方案需求上的关注点。

既能做到安全通过筛选，又不至于太多的暴露自己的底牌，而且还要埋雷先干掉一些搅局的品牌，这绝对是一个非常考验专业的技术活，也是各品牌公关能力的一次考验，更是对一个团队的考验。

友迈虽然不具备这么牛B的专业能力，客户关系比不过迪克瑞博，w.knsh．m资源又不可能有厂家的多，在这个项目中唯一的贡献可能就是廉价搬箱子而已。

但是友迈有张伟，而张伟背后还站着老胡，正因为有着老胡这层关系，他才有幸成为这个小团队中的一员，并且还是最有希望将来中标的团队。

而这晚张伟分到的工作说来也简单，就是希望通过老胡在甲方高层中的影响力，将甲方在需求上的关注点，放在某几项对AC很有利的产品特点上。

陶江的办事效率很高，第三天AC厂家那边就有了确切的消息，不仅是丁茂很看重广州港这次的项目，就连亚太区也很快给了回复，将会安排最强的产品团队来配合这次的入围选型。

同时还承诺将会在未来招投标中，给予最大的资源支持。

张伟也特意去见过了老胡，老胡也摆明了态度，近期他会再去拜访大领导。

同时张伟也弄明白了为什么迪克瑞博的薛总不直接来找老胡谈，而要通过他张伟来做老胡的工作。

原来，上次薛世杰和老胡在这个项目的利润分配上有些分歧。

不过，老胡表示可以先把这第一关过了，利润分配的事情可以稍后再谈。但老胡也和张伟暗示了，在利润方面他是不会松口的，这不是他一个人的事情。

同时老胡要张伟提醒迪克瑞博，甲方内部并没有他们想的那么乐观，并不是铁板一块，迪克瑞博想要拿下项目，需要做的工作还很多。