一百三十九 竞争对手出场

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五月二十，广州港通讯系统扩容改造项目，终于在这一天开始了正式的入围选型工作。

这一天，报名参加的各大品牌厂商一共有八家，一早全都准时出现在了广州港务集团海航大厦的八楼会议室。

近四十人的到来，一下子便将这间广州港最大的会议室坐的满满当当，等到还差十分钟正式开会的时候，会议室里已是座无虚席。

张伟也在其中，吕文峰还有方哲陪着他坐在最后一排。这并不是因为他们来晚了，而是坐在最后一排可以将整个会议室内的情况一览无遗。同时也能显得低调一些。

肖强没来，因为没有必要来。很多的工作他已经提前做好，临阵磨枪的事情能不做最好就不做，以免忙中出错。

何况，今天这里是报名参加入围选型的各大品牌的秀场，他来了也只是浪费个座位而已，并不能起到任何的作用，同时他也不想让人太早的注意到自己。

虽然这听起来有些掩耳盗铃的意思，但往往成功的过程就是一次次避免失误的过程，任何的失误都可能需要你花费更大的代价去弥补，甚至是前功尽弃。

肖强今天需要做的只有一件事，那就是订好晚上的大餐，招待好这次配合入围选型的AC产品专家团队。

今天陶江肯定是必须到场的，他陪同着AC的产品专家gry等人坐在会议室的第二排中央的位置。

第一排都是留给甲方参会领导们坐的，即便有空的位置也不会有人傻到去坐那里，这算是国内特有的一种礼节，表示对甲方领导的尊重

所以出去第一排留给甲方领导的位置，第二排中央的位置基本算是会议室内的C位，一般没有硬实力和背景的厂家，是不会去坐在这里的。

毕竟不是所有容易被领导注意到的位置都是好位置，身份不匹配只会让领导觉得不懂事。

而陶江敢带着AC的产品团队坐在这里，这绝对不是不懂事，AC品牌在全球通信行业内都是数一数二的品牌，当然有这个自信坐在这个位置了。

只是一直作为AC主要竞争对手的HD就有些让张伟看不懂了。他在前五排找到了健海、武达、蓝火、圣堂、达信等品牌的人，却没有发现像是HD厂家的人。

张伟心中不禁疑惑：“难道HD迟到了？”

如果是这样，那无疑是个好消息。在交通物流行业中，港口码头一直算是HD的自留地，有着大量的成功案例和成熟的解决方案。港口码头目前使用的通讯系统，很多的标准和规范都是根据HD产品特点制定的。

AC为了能渗透进这块市场，不仅投入了大量的专业人员，分析研究港口码头行业的业务流程，更是投入大量的研发资金改进自身产品及解决方案。

当广州港这个项目在AC内部报备后，整个亚太区都相当重视。广州港可是吞吐量位居全球第五，就连曾经排名全球第一的香港港，也早已被广州港甩在了身后，沦为第七。而排在广州港前面的，也只剩下上海港、宁波港、以及被分出去的深圳港。

可以说，拿下广州港这个项目，对于AC全球港口码头行业有着重大的意义，完全是当作AC踏足该行业的标杆项目来对待。

因而，这次AC亚太不仅派出最优秀的产品售前团队来提供支持，更是承诺可以给予最大限度的商务支持，可谓是不惜任何代价都要拿下这个项目。

所以，如果HD错失了参与这个项目的机会，那无疑是天大的好事，AC将不用面对这个最强大的竞争对手，至于那些来捡漏刷脸的国产品牌，AC从来都没把他们当作过对手看待。

“只是，真的会有这种天上掉馅饼的好事吗？”张伟禁不住又打开了手机，查看起这次参与入围选型的品牌名单，第一个名字便是HD。

“HD肯定已经到场了，只是自己没发现罢了，他们到底坐在哪儿呢？”

张伟四处张望，会议室的边边角角他也没有放过，但却没发现任何一个像是HD厂家的人。

九点二十五分，就在距离会议开始还有五分钟的时候，三个男人簇拥着一个金发碧眼的老外美女，一行四人进入到了会议室。

先进入会议室的男人环视了会议室一眼，回身将老外美女请到了第一排左边的空位坐下，自己坐在了老外美女的旁边。而通行的另外两人去到了第一排的右边坐下。

这样四人分坐第一排的两端，刚好把中央摆放着话筒的五个位置，留给了还没到场的甲方领导。

“真是嚣张，还真把广州港当自家的了。”

张伟见状不禁在心里又吐槽了一句，这四人他虽然不认识，但基本上已经肯定，这四人是代表HD的厂家人员了，并且还是一贯的那么嚣张。

只是还没过去一分钟，张伟的眉头就拧成了川字。

甲方的领导几乎是和HD四人前后脚进入了会议室，而为首的领导在坐下前还先向老外美女笑着点了下头，这就有些意味深长了。

张伟猜测，HD的人在来会议室之前，很有可能先去拜访了领导。

这是一种示威，是向在场的各家品牌厂商的人员示威，这是在变相的告诉众人，我HD可以随时随地见到甲方的任何领导，你们自己好自为之。

果然，在甲方领导入场后，张伟就见gry和陶江交头接耳了几句，而陶江抬手在额头上摩挲了几下。

陶江这个小动作，张伟在之前与他接触中见到过很多狠多次了，陶江在遇到什么难题的时候都会下意识地去摸额头。

陶江此时下意识地做了这个小动作，在张伟看来，肯定是代表AC亚太的gry问出了让他难以回答的问题。

可见HD的出现还是给AC众人造成了很大的压力。

九点半一到，会议准时开始，先是甲方一位领导上台发言，先是代表甲方对各家厂商的参与表示欢迎和感谢，接着又介绍了参加会议的领导，在最后介绍完项目背景之后，才下台换了另外一个领导上台。

这位领导名叫孟正华，广州港信息工程部主任，他是此次入围选型的主要负责领导。