第三十六章 说好的网吧呢（1）

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&esp;&esp;可是，经销商少，但网吧的概念却在悄然兴起。于是，这批最早的电脑经销商才是真正站在风口上，躺着赚钱的那一批。

&esp;&esp;99年，2000前后，也是他们独揽电脑终端市场的黄金时期，电脑卖疯了，根本不愁销路。

&esp;&esp;大伙儿一早出发，到了哈市直接就奔南通大街。

&esp;&esp;而赵娜的意思是，不买品牌机器，像是IBM、联想这些大品牌，配置不一定高，还死老贵。也不买商家的组装机，贵是一方面，还容易有猫腻儿。

&esp;&esp;不p、主版、电源、软驱这些都买散件儿，一次性要的多，还可能优惠一点。反正回去有她在安装调试，不用齐磊他们操心。

&esp;&esp;可是，赵娜还是天真了。

&esp;&esp;在南通大街，也许半年前，或者一两年之后，做电脑的人多起来了，这种想法没问题。可是现在，你要是去单独买p，人家会卖给你，但很贵，贵到离谱。

&esp;&esp;可你要p、主版什么买全套，人家根本就不卖你。

&esp;&esp;一听你只要二三十套，就更没戏了。

&esp;&esp;要机器可以，要么品牌机，要么拿他们组装好的攒机。而且，量太小，只能走零售价。

&esp;&esp;还想便宜？赵娜列的那个配置单，全装下来8200一台，比之前赵娜预算的6000多足足贵了两千。

&esp;&esp;赵娜想的很美好，但现实很骨感。

&esp;&esp;她觉得，用散件拼机能省一笔，再加上要的量大，还能拿一个优惠，所以6000多的价格肯定没问题。

&esp;&esp;但是，却没想到，20左右台在人家那儿根本就不算是量大，散件都不卖给你。

&esp;&esp;即便是买同配置，他们的拼装机价格也高的离谱，8200配齐，整整贵了将近2000千块。

&esp;&esp;把赵娜气的摔门就走，你不卖，别人还不卖了？

&esp;&esp;可是，她哪里知道，从第一家店出了门，电话就打出去了，一条街就十来家电脑经销商，想串通好还不容易，都不卖给你。

&esp;&esp;卖也行，攒好的机器，8200起步，要多少就得给多少，少一分都不行。

&esp;&esp;是不是觉得这生意做的有点绝户？

&esp;&esp;呵呵，没办法，99年到2000年，哈市的电脑经销商就是这么尿性。你不买更好，有得是人买。而且，还可能比你的价格更高，不差你这一单生意。

&esp;&esp;因为这两年，甚至往后两三年，电脑都不愁卖。

&esp;&esp;此时正是网吧开始兴起的时候，一排一排的网吧在挂牌，在抢占风口。

&esp;&esp;做为哈市唯一的散件和品牌机集散地，不是他们求着别人买，而是各个网吧老板求着他们，快点给货。

&esp;&esp;别说是二十台机器的小客户，还扣扣搜搜的只要散件儿，就是那种上百台、几百台机器的大网吧，也得乖乖的按他们的规矩来。

&esp;&esp;区别只在于，态度上能稍稍好那么一点点。

&esp;&esp;但是，他们的组装机是加过利润的，除了散件的差价，还得再加一笔。

&esp;&esp;别说黑不黑的，在八九十年代，这种供需关系的扭曲，不仅仅是电脑行业，案例比比皆是。

&esp;&esp;九十年代初的彩电冰箱、进口汽车，再往前一点，甚至买辆自行车、摩托车，也都得是买的求着卖的。

&esp;&esp;有的不光是要多少给多少，还得加价呢！

&esp;&esp;就像后世的傻逼某田一样，敢在中国市场玩饥饿营销，敢加价卖，真的就是惯的。而原因，不无历史遗留问题的缘故。

&esp;&esp;中国发展太快了，很多逆市场行为的出现，一点都不奇怪。而某田的主要消费群体，又都是从那个年代过来的，从小就见惯了这种事儿，反而没当回事。

&esp;&esp;把齐磊气的啊，开始是齐国栋和赵娜在前面问，他们一帮小孩后面不出声。后来是他亲自上阵，还是不行。

&esp;&esp;一个个都跟祖宗似的，手里有点资源都不知道姓啥了。

&esp;&esp;可是又没办法，现在他们就是大爷，你一点招儿都没有。

&esp;&esp;可是，本来就是一个大玩具，小伙伴儿们消遣的东西，他还不能说一梗脖子，我去再弄点钱把规模弄大点？资金充裕点？

&esp;&esp;或者说，为了二十台电脑，专门跑一趟南方大城市？

&esp;&esp;不值当！

&esp;&esp;最后，在最大的一家电脑店，磨了足足有一个小时。

&esp;&esp;“叔叔，你看我们从尚北过来也不容易，就给个优惠呗？

&esp;&esp;“您这个实在太贵了，一台攒机加一千的组装费？要不，500行不行？”

&esp;&esp;“实话和您说，我们都是年轻人创业，都挺不容易的，钱也不多，帮帮忙呗？”

&esp;&esp;老板是个四十来岁的胖子，叫卫光明，可以说是油盐不进，更没因为齐磊是个学生而嘴下留德。

&esp;&esp;“小老弟儿，行情就是这么个行情，哪家店不是这样儿？”

&esp;&esp;“我这还算实惠的，换了别家，攒机器给你换两旧内存，吃亏的不还是你？”

&esp;&esp;“再说了，你说你就要个二十来台，还扣扣嗖嗖的只拿散件儿，我这是生意又不是善堂！”

&esp;&esp;齐磊心里不痛快，可是脸上还得陪笑，“老板，散件您不也一样挣钱嘛！”

&esp;&esp;“呵呵。”卫光明乐了，眯眼瞅着齐磊，“孩子。叔劝你一句，别看人家拉屎就腚眼子刺挠。生意不是那么好做的。”

&esp;&esp;齐磊：“.”

&esp;&esp;脸子一下就拉了下来，这话就已经不是难听了。

&esp;&esp;而卫光明还没挤兑完呢，看齐磊一小孩儿，后面那两大人也没多大岁数，打心眼儿里就没当回事儿：

&esp;&esp;“孩子，不是我说你们哈，没钱你开啥网吧？没个百八十万的，你凑什么热闹？想挣钱想疯了吧？这钱是你该挣的吗？”

&esp;&esp;瞥了眼齐国栋和赵娜，“这是你家长辈吧？”

&esp;&esp;“劝你们一句哈，留着钱娶媳妇算了！就你这二三十台的量，我只能给你走零售。就你那个配置，还不是8200，再加一千吧！9200，少一分都不行。”

&esp;&esp;齐磊看着他，突然乐了，“老板，买卖成不成的另说，何必挤兑人呢？咱又没仇！”

&esp;&esp;卫光明一挑眼珠子，“操！小屁孩儿，你咋就不明白呢？我好说好商量，你跟我这磨叽了一个点，不走点狠的，你也不走啊！”

&esp;&esp;“没点眼力见啊？不想做你生意看不出来啊？走走走走！！”

&esp;&esp;话是越赶越难听，脾气也是越压越大。

&esp;&esp;嘚瑟一乐，“要不，你去别家问问？你放心，少了9200，不就二十多台吗？我送你！不是啥大钱，送得起。”

&esp;&esp;磨叽了一个来小时了，卫光明也看出来了，攥着二十来万，就觉得了不得了。这种乡下来的山炮他见多了，开个卵子的网吧？长多大脑袋？

&esp;&esp;懒得浪费那唾沫星子，“就9200，问去吧，赶紧走！”

&esp;&esp;而这回连徐小倩都看不下去了，进来拉上齐磊要走，“咱不干了，不行吗？不受这个气！”

&esp;&esp;徐小倩是心疼了，就没见齐磊这么低声下气过。

&esp;&esp;齐磊僵着身子被拉了出来，唐奕和吴宁也不咋呼了，安慰齐磊，“石头，咱不干了。”

&esp;&esp;两人都是自责，脑子有坑啊？想特么一出是一出！

&esp;&esp;赵维攥着拳头，要不是赵娜拉着他，就赵维那小爆脾气，早就炸了，当场就敢砸店。

&esp;&esp;连齐国栋都发了狠，你就想把三哥气成什么样儿吧？

&esp;&esp;三哥可多少年没丢过这个脸了，四下找电话亭要打电话。在哈市，三哥也是有人脉的。

&esp;&esp;“MLGB的！”齐国栋真炸了，“石头，你消消气，叔安排他！我看看咋就这么牛逼呢？”

&esp;&esp;徐小倩和杨晓虽然没想到是这样的场面，可也一句话没说，确实是太欺负人了。

&esp;&esp;徐倩握着齐磊的手就没松开，一个劲儿的小声安慰。

&esp;&esp;“这种人多了去了，不值当！”

&esp;&esp;齐磊的手是抖的，徐倩都无法想象，他到底有多愤怒。

&esp;&esp;然而，更让大伙想不到的是，就在赵维跃跃欲试，齐国栋也要动起来的时候，齐磊突然说话了，“行了，都回来吧！”

&esp;&esp;“.”齐国栋皱眉，没想到是齐磊劝他。

&esp;&esp;只闻齐磊道：“暴力解决不了问题，也不能让他记着疼。”

&esp;&esp;齐国栋，“怎么？算了？”

&esp;&esp;“算了？”齐磊乐了，抬头看了一眼被赶出来的店面，“光明电脑直营店。”

&esp;&esp;此时的齐磊真怒了，不是气店里那个胖子，而是气他自己。

&esp;&esp;他不会因为一个陌生胖子而懊恼，这种狗眼看人低的势力眼，到处都是，和这种人生气不值得。

&esp;&esp;可是，正因为到处都是，不管过去还是未来，他会遇到第二个胖子，第三个胖子，甚至无数个比胖子段位还要高，地位也高，更加狗眼看人低的王八蛋。

&esp;&esp;那么，齐磊的这种安逸和不着急，还是对的吗？

&esp;&esp;卫光明把齐磊给挤兑醒了！

&esp;&esp;归根结底，是自己不够强，才会让大伙儿和他一起陷入到尴尬的境地。你要是攥着百八十万进去，你看他还会这样儿吗？

&esp;&esp;说心里话，这种感觉不好，而这种感觉才是残酷的现实。

&esp;&esp;所以，不管是为了痛快也好，还是现实也罢，这个面不能白丢，要找补回来。

&esp;&esp;至于怎么找补？当然不是暴力。

&esp;&esp;看着店面，齐磊站了足足有五分钟，闹的店里的卫光明，还有店员，以为这帮人真的要干点啥呢！

&esp;&esp;隔着玻璃门，一脸戏谑的对上齐磊的目光。

&esp;&esp;终于，齐磊动了，看向唐奕、吴宁，还有徐小倩、杨晓，“一会儿，你们坐火车回尚北，我们不走了！”

&esp;&esp;“啊！？”唐奕不干了，“让徐倩和晓儿回去就行了呗？我们跟着你！”

&esp;&esp;齐磊，“家扔了？”家里得有人烧火，况且.

&esp;&esp;“这次可能时间不短，你俩给我回去补课去，在这儿也帮不上忙。”

&esp;&esp;“.”

&esp;&esp;“.”

&esp;&esp;哥俩无语，最后只得悻悻然的同意了。

&esp;&esp;可是没想到，杨晓和徐倩这两人却死活不走。

&esp;&esp;杨晓，“我家就在哈市，我特么回去干啥？”

&esp;&esp;徐倩，“我和杨晓一起，住她家！”

&esp;&esp;她是不放心齐磊，不知道他要干啥。

&esp;&esp;齐磊扭不过她俩，也只能这么着了。

&esp;&esp;“走，先去赵维租的房子。”赵维在哈市租了房，还没退，正好可以落脚。

&esp;&esp;众人上车就走，先把唐奕和吴宁送到火车站，然后直奔赵维的出租屋。

&esp;&esp;在宣化街那边，八几年的旧楼，两居室，在6层。

&esp;&esp;一行人进屋，这时连齐国栋都不说话，等着齐磊发号施令。

&esp;&esp;好吧，三哥主要还是不知道齐磊要干啥。

&esp;&esp;而此时的齐磊眼神儿有点冷，他又不想问。

&esp;&esp;至于齐磊到底要干啥？

&esp;&esp;老子不开网吧了！

&esp;&esp;二十万开网吧嫌少是吧？那好，我拿二十万帮别人开网吧。

&esp;&esp;只见齐磊进屋之后，先对赵娜开口，“姐，你那个局域网管理的软件能做的再精细一点吗？”

&esp;&esp;齐磊说的是赵娜的那套“网吧管理系统”。

&esp;&esp;其实都叫不上网吧管理系统，只能控制局域网内的电脑开关机，以及计算上机时长、费用结算。

&esp;&esp;属于最基本的小程序，和后世的网吧管理系统差了十万八千里呢！

&esp;&esp;赵娜不知道他为什么要问这个，只能顺着他的话头儿，“看你想要什么功能，有的我能做，有的做不了，但我可以帮你找找同学。”

&esp;&esp;哈工大“扫地僧”不少，真正的电脑高手赵娜还不够格儿，但是有人能做到。

&esp;&esp;齐磊想了想，“最好还能有不同的计价方式，比如会员价结算。”

&esp;&esp;“还要能兼顾商品销售，就是饮料啊、方便面之类的，可以在会员预存款里直接扣款。”

&esp;&esp;“再有，像什么网站管理、消息推送、游戏、视频资源的统一下载管理，一键式进入等等。”

&esp;&esp;齐磊把他在后世网吧能看到了的功能，和赵娜说了一遍。

&esp;&esp;最后，赵娜的答复是，“有些很简单，有些已经不单单是一个软件的问题了，需要一个专用服务器来支持。我做不了，但我可能帮你求求同学，不难。”

&esp;&esp;工大计算机类院系的学生，软件只能算爱好，学的就是硬件和服务器架设。

&esp;&esp;齐磊一听，“不用求，我给钱！只要能做出来，包括相关的服务器架设方案。我出两万，够吗？”

&esp;&esp;赵娜一听就笑了，“哪用得了那么多？”沉吟片刻，“找三四个人，一人也就一千块钱。”

&esp;&esp;齐磊，“我给两千！就一个要求，年前完成。”

&esp;&esp;赵娜皱着眉头，“你能告诉我，到底要干什么吗？”

&esp;&esp;就闻齐磊咬牙切齿道：“我要让那胖子把肠都悔折！咱不开网吧了，咱让开网吧的都来找咱。”

&esp;&esp;说完，在众人错愕的目光中，齐磊拿起出租屋的座机拨了出去，那是一个哈市的号码。

&esp;&esp;几声忙音之后。电话那头传来一个女人的声音，“喂，哪位？”

&esp;&esp;齐磊，“李姐，我是齐磊，还记得我吗？”

&esp;&esp;对面的李春燕，短暂错愕，随之一笑，“记得。那个新闻小天才嘛！怎么想起给我打电话了？是不是又有什么新闻想着姐呢？”

&esp;&esp;齐磊，“新闻没有，就是有点事儿要李姐帮个忙、”

&esp;&esp;李春燕，“什么事？不说我还忘了，我还欠你一个人情呢！”

&esp;&esp;齐磊，“我想问一下，龙江夜航的播前广告，还有中间段广告，怎么收费？”

&esp;&esp;这回李春燕更懵了，“你问这个干什么？”

&esp;&esp;齐磊，“想打广告。”

&esp;&esp;李春燕，“谁啊？家里有生意？”

&esp;&esp;“算是吧！”

&esp;&esp;“那看你要播多少天，时长是多长。一般播前广便宜一点，中段贵一些。”

&esp;&esp;“十五天左右，只要十五秒的文字广告。”想了想一咬牙，“中段广告。”

&esp;&esp;“哦。”李春燕应着，“那得60多万吧！”

&esp;&esp;齐磊：“.”

&esp;&esp;“那播前呢？”想了想，“七天也可以。”

&esp;&esp;李春燕在电话那头摇了摇头，“怎么钱不多？”

&esp;&esp;“嗯”

&esp;&esp;“20多万吧。”

&esp;&esp;齐磊脸都绿了，“能打折吗？”

&esp;&esp;对面李春燕皱眉，没说能也没说不能。这里面确实有弹性，但是得分谁。问道：“你家什么人啊？”

&esp;&esp;想的是，如果是齐磊父母自己的买卖，那由她出面倒是能有下浮的空间，可以便宜，就当还齐磊人情了。

&esp;&esp;要是别的八杆子打不着的亲戚朋友，那就算了，没那个必要。

&esp;&esp;却不想，齐磊蹦出一句，“我自己。”

&esp;&esp;“你”

&esp;&esp;李春燕差点没噎死，“你自己？开什么玩笑？”

&esp;&esp;齐磊，“真的，真的是我自己。”

&esp;&esp;对面沉默了半晌，w．kａnsｈu.终于，“我现在不在龙江夜航了，调到新闻联播了。不过，夜航那边的主编多少会给个面子。他出面的话，广告运营那边会给一个底价，15到18万之间应该拿得下来。”

&esp;&esp;齐磊一听，“那我明天下午，或者后天去找你，谢谢姐！”

&esp;&esp;李春燕：“.”

&esp;&esp;直到挂断电话她也没想明白，齐磊打的哪门子广告啊？

&esp;&esp;好吧，此时屋里的人也都是懵的。

&esp;&esp;15万？打广告？

&esp;&esp;“石头.”赵维调儿都变了，“你到底要干啥啊？”

&esp;&esp;却闻齐磊道，“等会儿再说。”

&esp;&esp;说完，又拿起电话，拨通了一个传呼，是李玟玟的。

&esp;&esp;，

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&esp;&esp;2万字一次性发不出来，我有点无语了

&esp;&esp;截成两章了。

&esp;&esp;(本章完)