第215章降维打击【大章】

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在丁丽和钱森还在讨论着关于小洛早点的老板和关注着小洛早点这个品牌本身的时候，王宇的敲门声也是响了起来。

“请进。”丁丽和钱森都是停下了想要说的话，然后丁丽也是将目光放在了开门的门口上。

当王宇进来的时候，丁丽和钱森都是互相的看了看，然后露出一抹诧异。

“两位好，我就是小洛早点的老板王宇。”王宇先介绍了一下自己，对于这两个长河集团的人认不认识他，王宇是不担心的，只要你看了抖音上的那个会发光的早点视频，那么自然是能够认得出来王宇的样子的。

而丁丽则是一瞬间就认了出来，只不过看到王宇的一瞬间，丁丽也是恍然过来，也对，只有能够一手做出来会发光的早点的这位，才是真正的小洛早点的幕后负责人啊。

想到这里，丁丽也是站起了身，然后来到了王宇的面前，“你好，我是长河集团营销部丁丽，这位是钱森。”

“你好你好。”王宇也是伸出手握了一下，然后丁丽就示意着王宇上桌。

“先点菜吧。”王宇坐上了桌子之后，然后笑了笑，“等会我们在慢慢谈如何？”

“行，我们也不急于一时。”丁丽也是笑了笑。

王宇直接拿起菜单看了起来，实际上主要还是再想事情，既然已经到了，那么就不能够放松警惕，毕竟他只是一个普通人。

和这些职场精英没法比的，如果他先开口，恐怕会一步一步的陷入他们的一问一答之中，这对于谈判的话无疑是非常不利的。

所以王宇也是一上来就先点菜，只是为了压一压，虽然说他们这两个人也应该是见多了他这样的人。

丁丽也是开口笑道，“王先生果然是一表人才啊。”

王宇心里面微微的一动。

“听说王先生目前还只是二十五岁吧，这么年轻，却能够开出一个小洛早点的早餐文化，实属是不简单啊。”

听着这话，王宇倒是觉得挺舒服的，不过还是没有接话，只是在想着他们想要从哪方面入手，而且也没有回复他们，并且还左顾言它，“你们点了喜欢吃的了吗？要不然你们也点几个，我已经点好了。”

说完，王宇也是将菜单递给了丁丽，“来这么一趟，我们先聊聊其他的好吗？”

丁丽认真的看了一眼王宇，也是笑了笑，“行，那我们不聊这些。”

“上道，不知道丁小姐是哪里人啊？”王宇笑呵呵的问道。

再来之前，王宇就已经打算好了，不能被这么一群人牵着走，他虽然没有见过没有体验过，但是也知道商场上不能什么话都要搭，所以才会出现王宇这么一幕。

而丁丽听着这个问题，也是眼神闪烁了一点，钱森同样是看向了丁丽，这个王宇年纪不大，但是真的能沉得住气啊。

王宇要是知道的话，他只会笑一笑，又不是资金链断裂，为什么沉不住气？

而且融资，是你们找上门来的，又不是我主动的。

当然，能够融资也挺好的，起码王宇不需要这么累。

也因此王宇才会过来，不然的话，没有这方面心思的话，王宇是不可能跑过来的。

不过要想拿到自己心仪的融资额度，王宇自己就有些尝试着走一步是一步来看看了。

如果是其他的创业者，融资谈判是肯定会的，毕竟这是创业融资中重要的必修课之一。

创业者为了成功地拿到融资，创业者或企业谈判人员既要在融资谈判前做好准备工作，又要制定正确的谈判策略，毕竟好的谈判策略，能够帮助创业者拉近与投资人的关系，打动投资人，成功获得融资。

谈判策略最主要的作用在于对整个融资谈判的过程进行总体预测，并为此做出应对策略。

可以这么说，谈判策略指导了整个谈判的进程，而从谈判策略中延伸出来的战术是针对谈判发生的具体情况做出的应对措施，战术是对策略的分解和具体化，它是策略得以顺利实现的具体实施手段。

为什么会出现融资谈判？

是因为谈判能够协调创业者和投资人之间的利益关系，同时还能够满足双方的利益需求。想要达到好的谈判效果，就离不开谈判策略，而谈判策略的制定离不开利益。

“趋利避害”是人的本性，更何况创业者面对的是以盈利为投资前提的投资人，所以，在制定融资谈判策略时，创业者应着眼于利益，而不是立场。

王宇想要在这一场谈判上获得优势，估计有点困难，但是王宇的优势也是有的，不然他也不会过来，而且王宇自己也有底牌，所以这才是他现在心情很放松的原因。

不过为了能够让自己以后轻松，王宇也是很想今天能够融资成功的，他也是做了一些准备的。

因为他的小洛早点已经是一个良性企业了，这个是能够看得出来的，所以王宇需要做的就是让这两个人相信投资融资他们不会亏。

在现实中，有一些创业者的项目本身具有很大潜力，甚至已经被投资人列为考察对象，但投资人和创业者一谈判，融资的事情就没有了下文，那是因为什么呢？

那是因为在与投资人谈判的过程中，这些创业者往往会把“我们管理规范”“产品非常领先”等千篇一律的东西挂在嘴上，以为只要项目好就能打动投资人。

其实恰恰相反，对于投资人而言，企业的管理是否规范、产品是否领先固然可以在很大程度上影响融资的成败，但其并不足以驱使投资人从腰包里掏出钱来。

投资人关心的，往往是自己能否获得回报，能够获得多少回报，企业有多少关于盈利的构想、布局或安排……

所以在融资谈判中，企业者要想快速打动投资人，最好的方式莫过于让投资人相信：在这个合作中他是赢家，一定能获取最佳回报。