章57：2期开盘

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

经过一个半月的蓄客准备，正道春江揽月项目二期如期开盘。开盘现场依然火爆，购房者热情不减。整个开盘当日销售均价11000元/平米，销售650余套，成交总金额达到7个亿，加之一期销售，正道春江揽月项目一共卖出了1800余套房子！累计成交金额达到19个亿！

一边是政策受限整个西华市场的销售下滑，一边是正道春江揽月项目的大卖热卖，冰火两重天。

由于已经是项目的二期开盘，整个正道春江揽月项目的销售人员对于流程的熟悉，使其在工作上得心应手，整个开盘现场忙而不乱，忙而有序。

到晚上8点，所有的销售数据已经统计出来，各项开盘期间需要经手的工作，也已经全部完成。

此时，所有的销售人员，包括牛蒙组建不到一个月的渠道团队全部聚集在项目大会议室内。

“伙伴们今天辛苦了，但是我们今天的销售并没有达到预期。”成抱海首先给这次会议定了一个主题，这不是一次表功的大会，这是一次发现问题寻找办法，查缺补漏的会议。

“沈总，你来总结下今天的情况，好的就不用说了，直接点出问题就好。”成抱海看着沈瑜，目前是沈瑜在全权负责销售的事务。

“正如成总所说，我们总体不乐观。大家都知道我们一期开盘，转化率超过百分之八十，去化超过7成。而这一次二期开盘，转化率不到6成，去化堪堪达到5成。我们的转化成交都在走下坡路。按照这样的势头持续下去，那么我们后期的销售将会受到极大的影响！现在是什么时候？现在已经临近春节，开年后的27号就是春节！我们开盘的节点和春节之间的间隔时间只有34天！这意味着什么，意味着我们的开盘和春节返乡置业这一波购房节点是重叠的。现在的形势非常非常严峻！”沈瑜说出了自己的意见，会议室内之前一片欢腾的气氛瞬间降至冰点。

“现在大家知道什么情况了吗？我们还有理由睡在功劳簿上过日子吗？不能！我们必须得想办法，沈总的一番话里，我不知道大家有没有认真去听，这里有几个重点，一个是我们的转化率降低了，这是为什么？大家有没有想过？是因为我们每平提升500元的价格？还是因为我们销售的流程环节，在逼单这一块做的不够好，还是因为我们前期销售人员跟客户之间的沟通不顺畅？还是因为目前大环境下，客户的观望情绪变浓，不想入市？这个你们下来要去认真查找。另外一个是，我们的去化也降低了，二期推出的房源更多，虽说价格有上涨，但是总体的成交量下来了。这里面的原因又是什么？内外的原因都要找出来，是内在的原因，我们就苦练内功，玉婷那边要加强培训，再一次梳理我们的卖点和优势，及时的传递给客户，重塑客户的信心，把客户重新拉回我们售楼部来，这里才是我们的战场，我们必须要把客户邀约到售楼部！外在的原因，是我们的曝光量减少了？持续的热度不够？那么杨洋就要负责，每周的小活动继续，营销推广硬广的部分重新再制定方案。最后一个，沈总说到了离春节还有34天，只有34天！节前一周，节后一周案场的来访肯定会减少，走亲访友，哪有那么多的时间来案场看房。所以我们的营销时间，满打满算节前不到25天！我们要继续冲击销量，那么接下来的这25天要搞一个节点倒排，针对25天的硬仗重新制定考核标准和绩效。抢这25天，自渠这块，牛蒙临危受命，做的很不错，这也是这次开盘体现出来的唯一的亮点。那么牛蒙跟杨洋一起研究，针对自渠拓客的详细方案，我们还要下沉。制定详细的作战计划，只要沈总通过，就可以立马去实施，不用通过我。要钱给钱，要人给人。”这次开盘虽然成抱海心里还是可以接受的，但是考虑到目前恶劣的市场环境，他必须得抢，他必须给员工灌输危机意识，未来谁也不知道，只有卖出的房子，收回来的回款才是实实在在的硬道理。牛蒙通过短短一个月的自渠拓客，实际成交了80多套，这是一个相当惊人的成绩！也正因为如此，牛蒙受到了成抱海的点名表扬。

.......

这次营销会议一直持续了四个小时，在会议期间，除了先前成抱海和沈瑜提出的问题，逐项进行了落实以外。后面也让所有的销售人员各抒己见，提出的问题，也一一商讨出了应对方案。

正道春江揽月项目营销上的“25日大决战”正式启动。

整个正道春江揽月项目的营销人员都参与其中，甚至于成抱海、沈瑜也一起上阵杀敌，这个时候，没有元帅，只有士兵！

当然，通过这个25日大决战计划的推进，正道春江揽月也起到了一定的积极效果，具体的情况事后再详细通报。

在正道春江揽月项目二期开盘以后，2016年12月也行将结束了，直接与正道春江揽月对标的浩瀚华府一号项目，日子过得极为艰难。从起跑阶段就处于落后的浩瀚华府一号一直在苦苦追赶，穷尽了手段，却连春江揽月的背影都不曾看到。这让直接负责的徐平，间接负责的刘放甚至有那么一个片刻，有了浓浓的挫败感。因为春江揽月项目要开盘，这直接影响到了华府一号的销售，截止到25号，整个华府一号本月销售不到100套！这实在是拿不出手的数据，除开方静那边销售的20套，成交数据更是无脸见人。

“徐总，你说说看吧。这个局面我们该如何。”刘放已经不想再骂人，似乎连骂人的精力都要丧失殆尽。还有一个原因，经过与徐平大半年的相处，刘放从心里认可了这个下属。比他痴长了几岁，既会做事，更会做人，两人之间的搭档很是和谐。