章49：天海哑火

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在春江揽月的销售团队正享受着海滩里的美妙时光时，10月10号这一天，天海明珠项目也紧赶慢赶，熬到了项目的开盘。它成为了城南下半年第三个开盘的项目。

开盘价格7500元/平米，比浩瀚地了1000多每平米，比正道低的更多。

开这个价格，主要基于三个原因，一个是目前市场极为惨淡，金静向雷有财提出了低开高走的定价策略；一个是相对于其他两个项目，天海明珠的容积率更高，产品更偏向于刚需客户，产品品质和品牌都远远逊于前两者；一个是天海明珠的楼面价要更低，土地成本也更低。

弱势开盘，本来就不是一个很好的选择，但是又不得不开。虽然天海明珠的价格相比开得很低，但是最终的结果却不尽人意。

首期800套房源，最终卖出的不到300套。

“金总！这就是你的能力？”雷有财对着金静大发雷霆。

“雷总，现在行情不好，能卖200多套，也已经很不错了。”金静有点害怕此刻雷有财的眼神，但是又不得不回道。

“你这是在逼我赶人啊。”雷有财气得的两眼发直，这点销售额，远远不够塞牙缝，贾伟福在开盘之前就说了，回了钱要转一笔。刘三那里实在快顶不住了，还要给他考虑一部分，才不会影响工程进度。家里那尊佛也明确提出，这里的钱要划转一部分。

雷有财现在的日子很难很难。一想到这里，他恨不得把金静摁在床上狠狠的惩罚。

“雷总，你这话就严重了。”金静赶紧走到雷有财身前，搀着他的手，半边身子靠在他身上说道。

“你说价格不能定高，我听从了你的意思。”

“你说要工程上配合，我也给你协调。”

“你说你已经增加了推广力度，效果也已经出来。”

“那么，现在问题来了，现在的这种情况，你怎么给我解释。”

雷有财一阵竹筒倒豆子，把话一一说将出来。

“雷总，是真的因为市场的原因。我们之前蓄客越到后期越少，客户的观望情绪日渐升温，再加之春江揽月和华府一号接二连三的开盘，消化了不少购房客户，所以我们现在才这样。”金静回道。

“你不说还好，一说我就来气。春江揽月开盘的1000余套都差不多卖完了，价格比我们高出不少；浩瀚虽然差一点，那也是去转了一半。你这儿说法，我不认同。”金静的回道让雷有财更为生气，甩开了金静缠着他的手臂。

“雷总，这个结果大家都不想看到，接下来我们再想办法。反正我觉得现在我们的营销是没问题的。”见雷有财油盐不进，金静也有点生气。

“嘿嘿，金总。我能让你进来，就能赶你出去。”感觉到金静的态度，雷有财语带威胁。

“哦哟，雷总要翻脸不认人了？行，那把保证金退给我，把卖了的佣金结给我，你可以另请高明。”金静也豁出去了，行啊，那就来个鱼死网破。

“你敢威胁我？”雷有财看着金静说道。

“我怎么敢威胁雷总，一直都是雷总你在咄咄逼人。”

“你们的成绩也太差了。”如果真要按照金静所说，退还保证金，结算佣金，那也是一笔不小的费用，雷有财此时哪里拿的出来。而且临阵换帅，那以后可能还会遇到更加麻烦的事情，想起这些，雷有财的面色有点缓和。

“雷总，我们也不想啊，谁不想挣钱。但是现在着急有什么用呢？我们会寻找问题，查出原因，尽快解决销售上遇到的麻烦，争取多多出货，现在只是认购，接下来的签约还要花不少时间，把卖出去的全部把钱收回来，也是很重要的。”见雷有财气色好点，金静的话也软了下来。

“那你抓紧吧，你知道项目现在很需要钱。营销上你要多想办法，你是专业的。”雷有财回道。

“兄弟们，再挺挺，下个月就能拿到钱了。”面对催款的分包单位，刘三一个劲儿的打气。之前为了动员大家的积极性，他向大家承诺，一旦等开盘后，就给大家支付进度款。

于是天海明珠项目在开盘之前的施工中，并没有出现太大的波澜。

等拿到预售证以后，项目就很明显的慢了下来。

各分包单位就像嗷嗷待哺的孩子，等米下锅，看菜下叠。

这点刘三也无可奈何，同时他也乐见其成。

“雷有财给我拨款的时候到了。”刘三心里也很是高兴。