章45：浩瀚登场

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“是你们的工作失责，是徐总的工作失责，也是我的工作失责！我的惩处，估计这会儿已经在路上。那么现在我来说说你们的。”

“从今日起，营销全员继续停休。在一个月内，要是达不到一期推出房源75%的销量，全员继续停休！如有不服者，可以去行政人事财务部门办理相关手续。”

“销售经理降职为主管，策划经理降职为专员，薪资减半发放，如果能在接下来的一个月里完成我刚才所说目标，那么自会恢复原职，待遇也随着复位。”

“从今天起，我和徐总在项目办公，所有一应事宜，都可以直接向我们汇报。”

......

刘放的一个个决定，让下面的工作人员更是不敢应声。

散会后，这些忙碌了一天的营销部工作人员，继续加班，打电话，邀约客户，寻找客源。

而此时，刘放给孙锦松回了电话。

告诉了他两个消息。

其一，本年度的年终奖没了。

其二，继续担任西华城市总职务，如果年终仍未完成既定目标，那么他刘放就可以走了。

听到这两个消息的刘放心口一松，长出一口大气。

他再三的向孙锦松表示感谢。孙锦松没有说话，但是刘放心里明白。

只要还在这个位置，他就还有机会，这是孙锦松费力给他争取的一次机会。要是再把握不好，那他刘放只有打道回府，败走麦城。

毫无翻身机会。

孙的大恩，他不会言谢。

他要用实际行动，来回报孙的领袖提携之恩。

要是没有背景的人士，这会儿大概率已经卷铺盖走人。

虽然年终奖没有了，但是只要卖出来，分红和提成还在。

有这就够了。

刘放并没有被眼前的这一场败仗所打倒，他又再一次斗志昂扬起来，投入到紧张的工作中。

浩瀚华府一号开盘不理想的余波就是所有负责项目营销的人自上而下都受到了惩罚，各自承担相应

责任。

刘放亲自带队，驻守售楼部，借着国庆热档增加宣传，加大投放。

在国庆后面几天，浩瀚华府一号基本上每天能卖出10来套。方静那边的成交每天要占到总成交的三分之一左右。

整个国庆除了开盘期间，浩瀚一共卖出了60余套房子。

这让刘放和徐平心里稍稍松了一口气。

局面开始好转。

销售期间，活动不断，优惠折扣不断。

而相比于浩瀚的举步维艰，春江揽月项目的日子要好过很多，在国庆期间，他们又卖出了100余套房子。基本上每天都要售出10多套。

国庆又让正道回收一个亿的小目标。

“真的不能再这样火了！”成抱海苦笑。

因为一期的房源仅剩200多套，按照这种节奏，在二期取得预售之前，可能会出现断档的情况，这是他不愿意看到的。

春江揽月项目在9月底已经调整过一次价格，均价提升了500元/平米，但是即使如此，涨的越凶，卖的越快，购房者疯抢，让其他楼盘陷入到更为尴尬的境地中。

两个超级大盘的面对面厮杀，让其他项目近期走货极少。哪怕是不断的跨价，依然挽救不了颓势。这也是很多小盘的悲哀，在正面战场输的一塌糊涂。

国庆七日，两个盘加起来卖出了700多套房子，而城南其他项目加起来不到这两家的零头，其悲惨景象可想而知。

真是撑饱了大的，饿死了小的。

航空母舰丰富多样的战斗手段，是单一的艇舰无法匹敌的，完全不是一个量级。

随着国庆结束，能转化的客户基本都化为了成交，没有成交的，考虑期变长，所有项目的销售开始变得迟缓起来。

两大天王内部又开始了一天一会的总结检讨，U.ukanshｍ检讨总结中。

浩瀚的销售人员，工作强度不减，这些员工简直就是铁打的超人，似乎永远不会倒下，似乎永远不会疲倦，似乎永远不会泄气，但事实并非如此，他们靠一口气撑着，那就是提成。如果在这个月没做完就被淘汰掉的话，那损失将会非常巨大，案场扣留15%的提留，其中百分之十在春节发放，另外百分之五在结房后发放。百分五大概率很多人拿不到，但是那百分之十是有希望的，紧紧只有三个多月。这次开盘不理想，公司的淘汰比例又有所增加，置业顾问人心惶惶，每天在幸福与痛苦的煎熬中孜孜不倦的工作着。

而春江揽月的画风就完全不一样了，他们不像华府一号需要拼了命的认真接待每一组客户。他们现在更多的是为二期开盘储备客户。平时对待客户，逼单没那么紧，成不了的，就尽量放掉客户，然后平时增加联系，跟客户一直保持着若即若离的关系。实在确实要成交的，才会去下单。他们现在已经开始公司组团旅行的事宜了。

为了给9月营销取得辉煌战绩的奖励加码，在经由公司行政提报，成抱海首肯，王守正批示后，春江揽月销售团队及在开盘期间表现优秀的其他部门员工，公司将组织公费旅游。

正道能如此潇洒，一是为了增加团队的凝聚力和向心力，而是缓解这一段时间以来员工的满负荷工作带来的精神疲惫。最为关键的是，现在正道春江揽月真的要控制销售节奏，不然断货以后，二期接不上那将会有一点点小麻烦。