章33：营销之战（3）

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城南各大项目负责人焦头烂额之时，西华整个楼市最坏的时候，对于西华的广告媒体来说，却是遇到了最好的时候。他们手里的资源，百分七十以上已经被各大楼盘的广告给承包，而且热区资源基本上供不应求，有些地方的资源已经排到了明年。

媒体从业者们开始吐气扬眉，以前和房开谈合作的时候低声下气，催款的时候委曲求全。现在基本上电话被打爆，楼盘营销策划邀请其吃饭喝酒聊天，甚至经理总监级别都会为了某一时间段的热点点位曲意逢迎他们。真是好时光。

龚强是一体文化传媒的销售部负责人，前一段时间刚参加了浩瀚产品体验行，今天下午又被华邦的策划专员邀请到明月楼喝茶。不为其他，只为广告点位的事情。

一体文化传媒占据着西华市境内70%的户外广告资源，其中包括单立柱、公交站台、灯箱广告、天桥LED屏等多种广告资源。基本占据着市场垄断地位。

但是龚强也有点为难，非常的为难。

因为在上个月，他签了他名下一笔最大的业务单，来自正道。正道基本拿下了一体手里城市核心区域所有的公交站台，进城口和机场的单立柱广告，而且是率先付款30%。这在一体的大客户里，前所未有。当时由于签约金额巨大，一体给出了非常大的优惠。很多广告只有刊例价的三折。但是现在看来，这些优质的广告资源签的太早，以至于接下来的客户需求无法满足。

龚强很是惆怅。

“这可怎么办？要是违约的话，那赔偿金赔不起，口碑更丢不起。”龚强心里想着，虽然有公司说，愿意帮他们支付赔偿金，只要龚强能把他们想要的点位排期给拿下来，还愿意另外支付龚强一笔费用。这让龚强很是意动，所以他下来联系了春江揽月的杨洋，委婉的表示能不能让其更换一些点位，做一些组合包，但是都被杨洋拒绝，杨洋也含沙射影的告诉龚强，正道集团是一家诚信企业，很重视和合作伙伴之间的约定，一旦签约就会按照合约履行，当然也要求伙伴也是一样，不然到时候大家面子上都会不太好看。其话语中，柔中带刚，软中带硬，让龚强接下来的话完全没办法再接下去。

“这接下来，可怎么回复浩瀚和华邦那边的人呢？唉。”龚强陷入幸福的烦恼中。

当春江揽月铺天盖地的宣传席卷大街小巷之时，华邦、浩瀚的策划人员陡然惊觉，他们的阵地居然丢了！

西华日报、晚报棣属于宣传口，是一个特殊的阵地，这几年来逐步开始市场化的探索，财政补贴日渐减少，报社需自主结算、自负盈亏，当然日报、晚报的主要负责人的编制，仍然是内编制。但带着这种编制上岗的在编人员，毕竟是少数，更多的是编外人员。

企业化运作的两家报纸，把报纸的业务划分成很多板块，其中包括房产、旅游、休闲、娱乐等等。划分出去的板块，交给中标的企业经营，但是审稿上刊的权利依然捏在自己手里。说白了，这些中标企业只负责业务，每年给报社缴纳承包费用。

而今年，意达传媒拿下日晚报两家的房产专刊。

意达传媒资金雄厚，出价很高，纸媒虽说在互联网时代逐步被传递信息更快捷、覆盖面更广的网媒说替代，但是地域性的媒体，当地的社会资源关系，以及作为喉舌的公信力上，这又是网媒完全无法取代的。所以，日报晚报被意达拿下后，其整版广告以及其它广告形式的刊例价都有所上调，但是依然在最近一年里供不应求，日晚报给分包的企业有版幅限制，不是你想上多少，就上多少。因此日晚报的整版广告，对于品牌开发商来说，那是必争之地。为了扩大业务规模，意达还与报纸发行投递的人达成了一致，搞起了夹报内页，说白了就是在印刷的报纸里夹放广告，让广告主买单。这也是一笔不小的营收。

从7月中旬开始到10月，四个月间每周一期的整版广告，全部被正道买走，而一期只能有四个整版广告。剩下三个整版广告成为了众人争抢的香饽饽。

意达传媒负责日晚报房产业务的刘琪最近也成了众人争抢的香饽饽。

最后，到年底的另外三幅整版被浩瀚、华邦以及另外一家全国性房开企业拿下，而天海明珠抢到了一个半版。除了整版，每周再附送一篇软文。

西华晚日报的广告资源，几乎被城南的这几个项目全部瓜分！

西华房产网总经理办公室。

坐下宁江和张悦两人。

“老宁，这段时间涉及我们项目的负面帖子有点多，你想办法帮忙处理下。”张悦说道，张悦是城南南悦城的营销负责人。这段时间，南悦城因为降价的消息引起很多已购买业主不满，在西华房产网上的负面帖子比比皆是，让南悦城的口碑日渐下滑，随着口碑下滑的是楼盘的销量。带着这种原因，张悦来找宁江，希望宁江能出面帮忙解决这些事情。

“老张，我们也是多年的老朋友了。你也知道网友发帖，我们作为平台是不能随意删帖的，一旦开了头，失去了平台的公信力，这就要砸我饭碗了。”宁江回道。宁江自7年前建立了西华房产网这家西华唯一一家本地房地产门户网站，经过七年的苦心经营，打败了众多全国性房产网站西华站点，成为了整个西华最有影响力的专业房地产门户网站。颇为不易。

“老宁，那你看这个怎么解决。有些网友信口齿黄，难道就没有办法收拾他们了？”张悦很是头疼，虽然网友爆料帖子里大多都是事实，但是对于南悦城来讲，任由这种信息不断的扩散，那将会极大的影响接下来的销售，而且又是在目前城南竞争加剧，大盘云集，整体市场疲软的情况下。