章31：营销之战（1）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

针对春江揽月一骑绝尘之势首先做出应对的是浩瀚。

在春江揽月项目售楼部开放的当日晚上，刘放召集了浩瀚西华营销的所有中高层集中开会。

“今天春江揽月项目的亮相我想大家看到了也听到了，有没有什么想说的。”刘放目光充满着杀气的看着众人。下面没人吭声。

“大意了吧，没想到我们浩瀚在西华还能遇到这么强悍的对手。竞争哪里都有，但是大家没引起足够重视！现在把大家叫到这里，就是要研究对策，以前我们的对手，只有我们自己，现在又多了一个正道，这是我的悲哀，也是身为浩瀚人的你们的悲哀。好在他们率先抢跑，我们也不慢。今天大家都想，想不到办法，这个会就一直开下去，开到有办法为止。”刘放说道。

“现在挨个挨个说，对这次春江揽月项目亮相，做一次复盘。徐总，你先开个头。”刘放看着徐平说道。

“真没有想到正道这次玩的这么大，刘总说的是对的，是我们小憩了天下英雄。这次正道亮相所展现出来的水准，已经不亚于国内TOP企业操盘水准，背后的成抱海是个人物。在这么短的时间内，从宣传蓄客上有诸多可取之处。整个购房的体验，层次很高。纯港式服务，又融入内地的一些特色，售楼部装修大气，科技感比我们现在西华所有的项目都要好。当然也跟他们的产品定位有关系，他们主打改善。置业顾问的形象气质，精神面貌在业界也是首屈一指，完全挑不出半点毛病来。宣传的每一个细节都做的很好，把控的也很好。上千人的活动，现场稳而不乱，这家公司的执行力非常强。这次所展示的，可以打满分，也是目前西华市的最高水准。下来我们的工作要更有针对性，对手来势凶猛，我们不能怯战。好的方面是，我们浩瀚的品牌依然很强，我们之前项目积攒的客户资源也很多。在西华我们一直有着较佳的口碑。目前来看，城南的竞争将会相当激烈，广告资源我们要抢，有些资源即使我们不上，也要提前签在手里。案场培训这块，还要加大力度。以前我们觉得我们可以了，现在看来，远远不行，被一个不知名企业打败的挫败感，让我们这些人情何以堪。”徐平想了一会儿总结道。

“除了徐总说到的抢签广告资源，加强案场培训，还有什么？”刘放继续问道。

“我觉得我们以前忽略了售楼部物业服务这块，这一块也是很强的产品展示窗口，下来我们要加强物业安保这一块的培训，不求立马赶上超过春江揽月，但至少也要跟他们相差不远。”浩瀚西华物业负责人郭自安说道。

“郭总说的这块，也是目前我们比不上人家的地方。”刘放接口道。

“还有这次春江揽月的活动策划，宣传文案，都堪称上成，我们策划线还要更进一步。根据我们定下的基调，在宣传语、广告文案上再做些文章。”策划口的发言说道。

“这也是一部分。”刘放说道。

“还有案场管理这一块，春江揽月的接待流程，细节做的很到位，置业顾问的精气神正如徐总说的那样，其他项目完全无法相比，我想向刘总申请，增加我们置业员工的加班费和提成。加大刺激，大家会更有干劲。”温岚低声说道。

“温经理，你说的有一部分道理。但是只是靠钱，而没有文化认同，价值观的引导，也是不长久的。我们的员工待遇不比正道差多少，但是能力上相差如此巨大。你先内部解决，我们的薪酬体系是你我无法改变的，除非你创造了巨大的价值。”刘放一口回绝。

目前浩瀚的置业顾问，销售人员，是浩瀚所有岗位最辛苦的人。基本每天早上9点要一直持续到晚上12点，有些加班时间甚至更长。而公司没有加班费，辛苦费。因此员工的流失率很高，当然留下的，适应这种工作节奏的员工，都挣到了钱，也很有实力。

“我会酌情考虑，给大家增加一些晚班的车费补贴和宵夜补贴。但是其他方面，暂时就不考虑了。”刘放想了一下，补充说道。

“大家今天发现了很多别人的优点，也发现了目前我们存在的不足，我希望各部取长补短，把你们今天会上提出的问题都逐一解决，不要有遗漏。干不过正道，我们还有立足之地？这场仗，就是你死我亡，敌进我退，市场容量就这么大。今年的整个行情大家都清楚，客户都会很谨慎，每买了别的项目一套，我们的成交就会少一套。大家都继续努力吧。”刘放最后总结道。

浩瀚这次临时营销会议，一直持续道凌晨3点才结束。

当很多人拖着疲惫不堪的身体赶回家时，一些早市都已经开门。

浩瀚闭门会议之时，成抱海组织了一个简单的庆功局。

参加的人员包括所有目前正道西华的员工，还有七建的曹杰、李原，监理单位的张军等人。到场的所有人都很兴奋，因为今天正道的亮相极为成功，可以说是相当成功。

“小杨，得辛苦你了。今天活动的通稿及图片，立马传给各大媒体。明天的报纸杂志，还有电视电台上，我要看到相关报道。”饭桌上成抱海也是离不开工作的继续说道。

“成总，已经安排好了。你放心。”杨洋回道。

“玉婷，今天你和我们销售的同事都辛苦了。整体表现不错，再接再厉。”成抱海带着沈瑜一起敬销售团队一杯酒。