章24：春江揽月

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正道项目紧挨西华春江河畔，又与城南最新规划的4D湿地公园毗邻，可谓风景独好。经过大家一致商议，最后案名定为春江揽月，意为毗邻春江可邀明月，自然风光及周边绿化配套，得天独厚。

今天的月度会议，由成抱海主持，沈瑜因为家里事情请假，暂未参与。

“现在我们的户型示范样板间和售楼部的修建装修已接近尾声，软装设计方案已初步敲定。最迟7月中旬，样板间的修建将会全面完成，另外示范区的景观工程也行将结束。”曹杰与会汇报着工程上的进展。

“辛苦老曹，也辛苦兄弟们了。一期工程现在还要加紧，尽快达到地面三层，必须要抢工期，为办理预售许可证要争取到足够时间。”成抱海听完曹杰的汇报开口说道。

“成总放心，施工进度在严格保证安全质量的前提下，日夜赶工。节点交付都会在议定计划以内，甚至有可能提前完成。”曹杰回道，这次春江揽月项目，集团配备了强力干将，除了曹杰，还有李原等一帮精兵强将。七建也希望以此为契机，开辟西华这块市场。到时候不管是签约后挂靠分包，还是自己承建，春江揽月项目都将会是一个极具说服力的有利道具。

“那就好。刚刚曹总说到的两个前提，安全和质量，这个在我们项目上，大于一切，在以后的工作，大家也一定要谨记，这是红线，万万触碰不得，说要是在这两个环节出了问题，后果自负。”成抱海强调道，说完成抱海话题一转，又向刑天问道：“刑总，工程上款项支付一定要及时。关于财务上的计划，你有任何的调整需马上向我汇报，并告知王董。”

“成总，支付这块没问题。在乙方单位具备支付条件的每一笔款项，我们都依据合同按时支付，甚至某些款项都有提前。目前公司资金较为宽裕，能满足开盘前所有支付款项。”刑天回道。

正道集团的资金，一部分是王守正自有资金，一部分是通过香港二级渠道融回的款项，而且这笔款项到期时间为2年，给正道留足了时间和空间。现阶段，正道没有一丁点儿财务上的问题。这也是刑天日子过得最开心的时候。账上有钱，心里不慌。一旦等开盘，现金源源不断的进来，就形成完美循环。

“不仅仅是工程，春江揽月项目是我们在西华的第一个项目，也是试水之作。我们除了要给西华市民打造一款超越于同时代的产品这样的使命，我们也要树立我们正道的品牌，我们的所有合作方，我们都要信守合约，该及时支付给乙方单位的款项，一定要及时足额支付。”成抱海补充说道。

成抱海操盘的所有项目，从未因为拖欠乙方款项而受到对方起诉，因为成抱海觉得，企业的信誉至关重要，说到一定做到，况且合作双方，按约履责，精诚合作，互利共赢，这是最基本的商业圣典，不容践踏。要想长期可持续发展，就必须具有契约精神，坑蒙拐骗耍老赖，在这个时候已经慢慢没有了市场。

“成总放心，王董也是如此交代。我们在商务谈判过程中，对商务条件里面涉及支付这块卡的比较紧，一旦签订经由公司审阅通过的在履行中的协议，我们都能按时足额支付对方的款项。另外，根据项目的一些特殊情况，我们也会在未达到支付节点给予对方支付，但是这需要王董和您的签字。”刑天回道。

“王总那边尽快联系诺顿幼教那边的人员，邀请他们来西华，我们最终敲定合作的相关细节。”财务线工作完成后，成抱海向行政总监王柏吩咐道。

“沈总临行前已经交代清楚，前期她在对接，所有的情况她也邮件发给我。诺顿那边对我们的这次合作极为重视，打算派出东南亚区域总裁以及大中华区总园长来西华考察站台。”王柏回道。

“如此甚好，另外这段时间，如果没有重大事项不要去打扰沈总。”成抱海想了一下，回复道。

“好的，成总。”

“同事们，离我们制定的开盘节点还有3个月，从这个月开始，我们的营销将要全面启动，所有的工作都要为营销端口服务。现在，策划线的同事，尽快根据前期市调以及我们的产品属性，选定我们这几个月营销需要铺开的区域，一定要将我们的潜在客户给挖掘出来。同时，我们正道集团也要面市发出品牌的声音。杨洋，你来说说看，你们那边的情况。”

“成总，经过这一段时间的市场调研后，我们发现，目前西华的改善型房源并不多，我们的产品在市场上有一定的稀缺性，可以形成差异化竞争。另外，目前城南极为火热，不用花太多的心思放在区域炒作上面。我们这次的总目标定位就是，精准投放，锁定用户。这是我们的指导思想。刚刚成总说要释放我们集团的声音，那我们会考虑多加一些昭示性好的户外广告。”策划杨洋回答道。

“好，你们要抓紧，尽快把总方案和预算拿出来，我们下次营销专题会议讨论通过后，我们的第一期广告就要出炉了。”成抱海说道。

“好的，成总。”杨洋答道。

在春江揽月项目正如火如荼的进行中之时，雷有财的天海明珠项目遇到了一点点麻烦。

刘三在施工过程中，没有处理好建筑灰尘，被环保部门发文下令停工整顿。

随着城市建设的大张旗鼓，大家越发认识到环境保护的重要性，对于所有在建工程，环评是很重要的一环，在施工之前要环评通过，才能施工。在施工进行过程中，要随时面临环境督查组的检查，一有发现不满足要求，造成污染，或者可能造成污染，乱排乱放建渣杂物，污染空气，排工程废水等等污染环境的行为，都有可能面临重罚，停业整顿。

而天海明珠，因晚上施工噪音污染，工地上没有搭建清洁系统，造成施工时飞尘满天，被举报后第二天就收到了市环保局的停业通知。

“刘老三，你也是老做工程的了。这点事情都做不好，你这样搞，是不是想大家都玩完。”在三人碰头会上，雷有财一阵劈头盖脸，骂的刘三哑口无言。

“老雷，我们以前干工程，哪有这么麻烦。现在是不是有人搞我们，找我们麻烦。”刘三说道。

“找我们麻烦？你不知道这两年，西华关停了多少家沙厂、砖厂，好多项目都停工？我都知道，你还会不知道？”雷有财对刘三的回答极为不满意。

“我说刘三，老雷说的对，我们三现在是一体的。出了错，就要认错，不要藏着掖着。赶紧解决问题，尽快回复施工才是正理，不然我们的损失就大了。”贾伟福说道。