章15：平地惊雷1

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春雷未过，西华楼市的冬天已然来临。其主要表现是号称史上最严调控的“三大限”，及限价、限购、限售。当然这次调控起初仅针对一二线具有代表性的城市。

虽然如此，但是这“三大限”如核子爆炸一般，居中引爆，辐射全国。

而西华市也受到了影响。

浩瀚在一个月史无前例的降价促销中，率先上岸。还留下许许多多没有反应过来的友商苦苦挣扎。一家吃饱，其他挨饿。市场永远是如此冷血，没有任何怜悯可言。

在其它企业还在奋力求存之时，浩瀚城南拿地已经开始提速。

最近几天，外面风声鹤唳，而刘放忙着却了解地块的信息。虽然杨昊已经打了前站，但是具体到每一座城市，总还是要城市总亲自过问定夺。

这一段时间以来，他和杨昊沟通频繁，两人就杨昊拿出的信息资源里，最终敲定了高地手里的这块地。

高地很早的时候，在城南以很小的代价拿下了一块290亩左右的工业用地。当时投资建厂，怎奈各种原因，经营不善，工厂倒闭，土地一直闲置。高地欠下了不少债务，每日被催债的搅得焦头烂额。谁知几年前因为西华市城市规划调整，他手里的这块土地在新一轮规划中正处于城南大型居住片区之内。而曾经毫无价值的土地，一下子成了香饽饽。而他也成功的人凭地贵，催债的也不催了。因为知道这块地的价值，是远远超出其手里捏拽着的债权。

通过前期的背调，经财务，法务的介入，基于各项数据指标的分析后，最终浩瀚决定拿下高地手里的土地。

今天是约谈地主的日子。刘放和杨昊，还有汤和与甄沉四人率先碰面，另外还带了大区法务部的一名同事。

“刘总，你看今天高总已经坐你们面前了，那我们的合约是不是先签了。”汤和看着刘放说道。

“这个可以，杨总，你和老朱两个先看看吧。”刘放从汤和手里接过合同，顺手递给了杨昊。

“刘总，你是今天的主事人，要不你先看看。”杨昊之前已经跟刘放和老朱介绍了汤和、甄沉两人，也说明了是他的朋友。

“这个是你们的专业，你们来做吧，你们没问题，我这里也就过了。”投拓是一个项目最为重要的部门之一，而是给刘放他们选定战场的负责部门，因为也得搞好关系，再加之公司有一套完善的流程，他不用在细节上操心。

“那行，那我就和老朱先看看。”杨昊拿起合同，仔仔细细的看了一遍，这是一份居间协议，涉及三方，一旦今日的谈判完成，那么浩瀚将会按照土地实际成交金额的1%支付另外两方居间费用。

一般按照行业潜规则，也只有在签署了居间协议后，中间人才会安排买卖双方见面。

“这没什么问题，我觉得可以签。”杨昊看完没什么问题交给老朱后，老朱认真看完了，也觉得没什么问题。

“那行，那我们就签吧。”最后这份居间协议上面浩瀚这边有了刘放、杨昊、老朱的签字。

在双方签字盖章以后，这份居间协议就生效了。

在居间协议签订了以后，汤和安排了双方之间的碰面。

“高总，说说你的条件。”在来之前，集团投融部已经把这块地的信息摸得一清二楚，今天刘放前来，是谈谈具体的商务条件。浩瀚一直以来的做法就是，只要看上的土地，就一定要拿下，无非就是代价的不同而已。

“刘总，我的首选方案是合作开发。”高低提出了自己的条件。

“高总，如果是这样的话，我想我们没有必要再继续谈下去了。我们浩瀚看上的土地，一般只会选取一种方式，那就是全资收购。”刘放起身，打算离席。

“刘总慢走，我这不是说首选嘛。既然合作开发不行，全资收购也不是不可以。”高地赶紧起身挽留。

“那高总你开个价吧。”刘放坐下说道。

高地伸出右手比了一个数字。

“高了，五个亿收购，但是涉及的债权债务高总你自己处理干净。浩瀚拿出这么多钱来，只是为了土地，而不是为了麻烦。”刘放回了一个条件。

“刘总就是爽快。那就这么定了？”高地眉开眼笑。这个价格，他是完全可以接受的。最为关键的是，浩瀚一直以来在业内口碑很好，只要定下来，钱款会很快到账。

“定了，高总。要是没其他事情的话，我先走一步，最近公司比较忙。高总多担待，剩下的事宜我们公司会有专人和高总你们这边对接。”谈好了价格，刘放起身，打算离开。

“行，刘总事忙，理解。那我就不过多叨扰。下来我会和贵司的杨总、朱总处理余下事宜。预祝我们这次合作愉快，也预祝这块地能在刘总的手上大放异彩。”高地伸出双手，和刘放紧紧的握在一起。