章10：楼市风云2

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浩瀚西华分公司总部会议室，刘放正在与方静协商双方合作细节。

刘放是一个非常注重细节的职业经理人，关于项目事无巨细，他均要亲自参与。孙锦松10年的耳提面命，再加之他的悟性，使他在这个行业各个岗位进行轮岗历练之后，让他对每个版块的工作得心应手。

更重要的是，他很年轻，他无限的精力是他除了能力之外能在浩瀚的这个岗位立足的重要原因之一。

“方总，给你3到4的跳点，但是需要业绩保底。未完成任务，我司有终止合作的权利，并扣除相应的保证金。”刘放提出自己的要求。他给出的是业内最高的佣金，在原来西华整个行业内通行的渠道佣金标准基础之上，上涨了一倍。但与此同时，他对合作的门槛也提高了很多。需要合作渠道方要有业绩保底，未完成任务，就要受到相应惩处。

“刘总果然名不虚传，有魄力。既然你都这么说了，那我就舍命陪君子，陪刘总好好玩一次。市场也需要我们发出的声音了。其他条件我都答应，但是得增加成交套奖，每套奖励5000元，你看怎么样？刘总。”方静知道，刘放一旦发言，提出了自己的看法，那说明这个决定是无法改变的。那么她只有在此基础之上，为自己争取更大的利益。

“方总巾帼不让须眉啊，看来传言未必不可信。我可以答应你，只要你能在一个月内，那两个尾盘清盘，另外两个热销楼盘去化达到85%。”刘放看了一眼方静笑道。

“跟刘总比还是差远了。行！我答应你的条件。只是之前与你们合作的渠道商结款的问题，还没解决，可能会影响到我们渠道整合的进度。”方静担忧道，虽然这次刘放清理渠道商反而给了她机会。但是她签约了渠道独家合作，要是没有本地同行的支持，她也难以完成任务。曾经的对手，即将要变成伙伴，她不得不担忧。

“这个方总放心，已经处理好了。砍去灰色收入，刨去某些人的不当利益输送，这个月内所有的前期合作渠道商应结款都将会支付。”刘放回道。这次整治渠道，不仅是为了立威，清除异己，更重要的是向上表明一种态度。从孙锦松的电话里得到的反馈，作为集团最早的一批管培生，刘放现在已经成为集团重要考察对象，不久的将来他会有更大的作为。也许，在西华，他刘放将不会呆的太久。

“那就好。刘总，那我们合作愉快。”方静站起来，伸出右手与刘放握在一起。

“方总，我们就不要弄过多形式上的东西了，你赶紧带领你的团队行动起来。我会在硬广宣传上同步配合你们开展工作。我要的是效果，希望你不要让我失望。”握手完毕，刘放说道。

“好，刘总你就等着看吧。”方静此刻内心激动无比，第一笔大单的敲定，让她了的信心和底气空前膨胀。

“抱海，有个蹊跷的事情，让我很疑惑。”沈瑜处理完手里的事情，来到成抱海的办公室里说道。

“说来听听。”成抱海没有抬头，忙着自己的事情回道。

“我们拿地不久，华邦所有项目涨价，涨幅15%。而我刚刚收到消息，浩瀚四个在售项目即将全面跨价，而且全部都是8折，这种力度在浩瀚之前的营销中前所未有。感觉将有大事发生。会不会影响到我们的项目？”沈瑜说出了心中的疑惑，而这时成抱海抬起了头。

在正道西华项目里，沈瑜负责的工作很多，不是没有人手，而是成抱海用的太习惯了，所以很多事情都交代给他。市调这一块，一直都是成抱海亲自在抓，沈瑜亲自在负责。关注每天的市场数据，行业动态成为成抱海很好的一个职业习惯。

“嗯，我也听到这个事情。一直以来，大的房开企业对市场极为敏感。跑的快的企业，对现金的渴求是他人无法想象的。一旦两三个月内的走货没有在标准线内，那么企业就很危险。不过目前来看，暂时对我们影响不大，你要相信，再重营销，也是以产品为根本。我们的产品，设计理念，以及未来的施工工艺，在目前西华市场还是很领先的，可以形成错位竞争，降维打击。我们暂时还没直接的竞争对手。但是也不可小憩，你要盯紧规划局那边，让更改后的方案尽快通过。严格按照我们之前的计划节点，逐项落实工作。”

“行。设计院那边派杨工牵头定点蹲守西华，随时更改方案，现在跟规划那边的关系也已经打通，我负责中间协调，应该就最近几天办完相关手续。方案已经更改了好几遍，杨工那边我想今晚邀请他们吃顿饭，以示感谢。”沈瑜回复道。

“好，那今晚我就不陪你去了，你自己多注意，别喝太多酒。”成抱海关心道。

“你担心我了。”沈瑜笑了，她真的很庆幸自己的选择。沈瑜觉得她真的很幸福，她能选择她喜欢的工作，她也能选择她喜欢的人。她在事业和情感上都很自由，这是很多现在的女性所不具备的。虽然到目前为止，成抱海没有表达他的态度。但是她知道，她离她的愿望更近了，她有预感。

“你呀，别东想西想的。虽然我知道你的酒量，但是和酒灌出来的老手相比，总归还是注意点好。把握好度。”成抱海不知该如何接话，但还是关心道。沈瑜的心思她一直知道，只是之前的七年里，他有太多的不舍，虽然已经过去，可也不是一时半刻说放就能放的。男人的心疼，那是因为爱的深沉。不在脸上，挂在心上。在他还没有完全的清空之前，他不会轻易撩拨任何一个其他的女人，又特别是眼前的这个女人。

“好啦，你比我妈还烦。相信我。”沈瑜俏皮道。

“我相信你的职业素养。好吧。”成抱海无奈。

大家彼此点到为止，却又小心翼翼。这种状态，也许最为适合目前的两人吧。

“晓雅，你真是越来越漂亮了。”雷有财调戏了一下张晓雅，得意的走回了自己的办公室。

贾伟福的第一笔资金已经按照之前三人的约定，如数的进入了共管账户。这些年，雷有财东奔西走，网罗的关系都派上了用场。一切都在向着好的方面发展，没他可担心的。唯一美中不足的是，家里的那口人管的越来越严了。没办法，谁叫他是个上门女婿呢。财政大权被家里那口一手把持，他能动用的有限，没有财权，说什么都没用。

城南的这块地，当时是他力争拿下。而今，它的价值愈发的凸现出来，涉及城南地块雷有财的话语权自主权也提升了很多。这使得他再也不需要看家里的母老虎脸色行事。这样的局面，是雷有财一直以来梦寐以求的。

刘三那边还没回信。不过准备工作也差不太多。

钱到位，人也即将到位，雷有财的春天比自然界的来的更早一点。

“也许是时候把张晓雅这个妮子也给收了。”雷有财心里想着。