章4：山雨欲来

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“你听说了吗？”

“来者不善啊。”

“你那里还有好多应收款？”

“不到一百万。”

“八十万。”

“六十万。”

“五十五万。”

一间茶室的大厅里，坐着四五个中年人，在喝茶的同时，七嘴八舌的议论。他们是西华市本地大大小小中介的老板。一直以来，西华市的二手房市场都不尽如人意，成交惨淡。这些二手房老板们，也是惨淡经营，勉强维持生计。自前几年城南新区建设伊始，西华市拉开了新一轮城市建设的序幕，大大小小的企业跻身进入房地产行业以来，客户成了每个开发商都必须去找且必须攻克的目标。西华二手房老板们的春天也就来了。

最先拓展中介渠道客户的是浩瀚，这几年来，中介给浩瀚带去了不少新增客户，同时也洗了不少客户，中介老板们赚的盆满钵满，刘放的前任们也赚的盆满钵满。

浩瀚集团内部收取渠道商回佣，在业内是人尽皆知的秘密。对于中介说，简直又爱又恨。爱的是只要他愿意拿，那说明业务就更多，恨的是，这些人的口胃真是太大了，似乎怎么填也填不满。

刘放前任走了，事儿还在，曾经的渠道商还在，上千万的应付款也在。

今年集团缩减了营销费用的支出，而制定的销售目标却比去年增加了30%。于是刘放梳理了去年西华分公司的进出项，打算从渠道商的回佣里想办法，把集团公司扣减的营销费用要从这里找补回来。

上任伊始，他拿出了新的渠道方案，同时委婉的提出了对于之前业绩重新认定的意思。收到风声的原渠道商们，一个个坐立不安，感觉将有大事发生。

于是曾经为了客户一组可以打得头破血流的渠道大佬们聚在一起，共商应对之策。

“我们人多，去现场唱戏。”

“人是多，钱不多。闹大了怕会出事吧。”

“怕个鸟，断人财路，如杀人父母。开了先例，我们以后只会被开发公司随便揉捏，这次决不能服软！”

“老子×死他个仙人板板，这些龟儿子不来事。要是不给我钱，我跟他拼命。拉豁就拉豁。怕个卵。”中介大佬们你言我一语，商讨半天，却也没形成共识。

“方总你好，久仰。”刘放站起来。

“恭喜刘总高升。在省城的时候就听说刘总年少有为，能力出众。没想今天见到本人，却是难得一见的大帅哥。”回话之人是一位女性，着白衫黑裙，高跟丝袜，显得极为性感干练。

“方总取笑了，请坐。”刘放指引对方到会客区坐下。

来访的女性名叫方静，是一家全国排名前三平台公司西华新任城市总监。

方静依言坐下，目光却没挪开，一直盯着刘放不曾移开。方静来西华拜访客户的第一站就选择浩瀚，选择了刘放。浩瀚是一家全国性的房开企业，对于新的营销方式和手段的接受能力上要比一般本地企业强得多，只要你能实实在在的带来成交。

所以刘放也很欢迎方静的到来。

“听说刘总要动刀了？”

“方总消息灵通，没有的事儿。”

“刘总今年的任务很重吧。”

“方总今年在新开的战场，异地履新，要想大展宏图，只怕也很是不易吧。”刘放之前在省城对方静也有所耳闻，眼前这名女人，不只是漂亮那么简单。

“刘总您看，我一到西华就马不停蹄的来找你。我们都是初来乍到，应该相互扶持才是。”

“应该的，携手并进，共创辉煌。”

“感谢刘总。”

“感谢方总。”

“那刘总，你看我们这方案如何。”方静有备而来，把手提包的文件迅速的拿出来，递给了刘放。

“方总喝茶。”

“刘总客气。”

刘放一边看手里的方案，一边思考着。方静不再说话，只是静静的坐在一旁。

方静有底气，在浩瀚和本地渠道商闹得不可开交之时，她的出现，给了刘放更多的选择。而且，她的条件更诱惑人。和刘放一样，她极为看不起本地的同行。因为不专业，因为效率低下......其实看不起根本没那么多理由，看不起就是看不起，就那么纯粹。

所以，她一点也不担心和刘总的合作。

浩瀚，将成为她来西华的第一个客户。

“我手里现在有两个盘，接下来还有两个盘。你赚大了。”刘放放下手里的文件，看着方静笑着回道。刘静这份方案的确很吸引人。目前他正打算收拾本地渠道商，现在就立马来了方静，真是渴了有人端茶倒水，困了就有人送枕头。他对于此次西华履新平添了几分信心。

“此次合作要感谢刘总，放心。”方静笑着眨了眨眼。

刘放摆摆手。

方静点点头。

方静知道，刘放很年轻，三十出头，他不要钱，他要的更多。