第181章 打小怪升级

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听完韩伟昌的介绍，周衡对众人说道：“大家议议吧，看看对于这个新情况，咱们应当如何应对。”

他话音刚落，大家都把头转向了唐子风，其动作是如此整齐，以至于每个人自己都感觉到了。大家互相对视了一眼，不由得都哈哈地笑了起来。

“众望所归，小唐，你就先说说看吧。”周衡用手指着唐子风说。

这一年多以来，临一机的厂领导们已经形成了这样一个习惯，如果是寻常的一些事情，大家都可以发表点意见，但遇到棘手事情的时候，就要先听听唐子风的想法，再在他的想法基础上进行讨论。唐子风自己也曾调侃说，临一机的领导现在是外事不决问小唐，内事不决问子风，他也算是集度娘和谷歌于一身了。

来自于韩国机床企业的竞争，是一个新情况，大家都有些心理准备不足，所以都希望唐子风先说，以便给自己提供一些启发。

唐子风倒也不矫情，他笑着说：“这件事，我觉得也没多严重。秦总工不是说了吗，韩国机床的水平比我们略高一点点，但高得非常有限。咱们现在对付不了日本、德国的机床企业，不妨先拿韩国机床当个小怪打打，练练级也是好的。”

“什么叫小怪？”秦仲年不解地问道。

唐子风说：“这是一个比方。咱们最终肯定是要和日本、德国的那些大牌机床企业竞争的，但在这之前，我们需要先找一个弱的打一打，积累一点经验。我们把日本、德国当成大妖怪，韩国就是小妖怪，是送上门来给我们练手的。”

吴伟钦说：“小唐，你这个想法有些太乐观了吧？现在的情况是韩国机床企业大举进军中国市场，按韩部长他们的估计，今年咱们临一机会有三成的业务被韩国企业抢走。这等于是人家在打我们，我们拿什么去打人家呢？”

“吴厂长说得好！”唐子风说，“这就是咱们要考虑的问题。韩国机床的技术水平和质量都不比我们强多少，我们稍微努力一下，就能够超过他们，至少是达到与他们相同的程度。他们的价格比我们略高，所以我们是有优势的。如果我们盯住他们的产品，保证每一种产品咱们都比他们强，大家说客户最终会选择谁？”

“这个……不好说。”韩伟昌缓缓地摇着头。虽然他把唐子风当成自己的偶像，但在这个问题上，他并不能苟同唐子风的观点。如果换成他的下属这样说，他恐怕直接就予以批驳了，但唐子风是他的上级，所以他只能以“不好说”来表示自己的意见。

“老韩的意思是，我们要考虑到客户崇洋媚外的心理，不是说咱们的产品好，客户就会接受的。”张建阳趁韩伟昌把话说出来了。他也算是唐子风的铁杆拥趸，他能够有今天，得益于唐子风对他的鼓励，以及唐子风给劳动服务公司出的许多主意。他知道唐子风是个爽快人，在唐子风面前说话，用不着太委婉，过于委婉反而会惹唐子风不悦。

唐子风说：“就短期来看，客户的崇洋媚外心理是难以改变的，我们应当允许他们采购韩国机床。事实上，就算我们不允许，他们也一样会采购，是不是？

“我相信，经过对比之后，他们终究会发现外国的月亮也没那么圆，而咱们中国的月亮好歹是近水楼台，有更多好处。咱们的机床性能不比进口机床差，价格更便宜一些，还有服务优势，以及整体配套的优势，他们在比较之后，就会回来找我们。”

“这样是不是太被动了。”副厂长朱亚超质疑道，“小唐，你这个意见基本上就是主动放弃市场了。就算最后客户还是回来了，可这段时间的损失也是很大的。咱们临一机刚刚有了一些起色，如果被韩国人这样一搅和，没准情况又糟糕了。”

唐子风说：“塞翁失马，焉知非福？咱们国内的崇洋心理，不是靠做一两次思想工作就能够改变的，也不是国家下一个行政命令就能够改变的，必须要让大家真正感觉到国外的产品也并不那么优秀，他们才会改变自己的观念。

“日本、德国的机床，性能和质量比咱们要强出很多，在短时间内，咱们不可能超过他们。而他们的存在，会不断强化国内企业的崇洋心理，对我们是非常不利的。

“现在韩国人来了，其实是给我们帮了忙。正如老韩刚才说的，韩国也是外国，对于鹿机这样的企业，买不起日德的机床，能够买几台韩国机床用用，也能聊以**，满足一下他们用进口货的愿望。而当他们买进了韩国机床之后，就会发现外国机床也不过如此，国产机床甚至还能够比外国机床更强。

“这样一来，他们的崇洋心理就会弱化，转而接受我们的机床来替代韩国机床。未来等我们有实力挑战日、德的时候，这些企业也会更容易站在我们一边。”

“唐厂长说的这个，很有道理！”韩伟昌不愧是做销售的，市场敏感极强。他率先听懂了唐子风的意思，大肆赞道：“唐厂长的意思是不是说，让韩国机床把日本、德国的机床挤出去，我们再把韩国机床挤出去，这比我们直接和日本、德国竞争，要容易得多。”