32章 来了1个大客户

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这天中午吃饭的时候，我们都挤在一张小茶几上对付快餐盒饭，郭韵妍说道：“你开始说也做过销售，我还不太相信呢，想着你们这种公司里做市场的怎么可能有真正的销售经验呢，没想到竟然判断失误，让我大跌眼镜啊。”

我问道：“你怎么说我们做市场的没有销售经验呢，虽然不是直接做渠道，可是做市场需要更多的销售经验才行啊。”

郭韵妍笑道：“看看，新来的吧，你是刚刚负责这一块市场吧，还是不了解你们公司以前的情况，不知道以前那帮人是怎么做市场的。对了，你们以前负责的是谁啊？”

我不太明白她的话，先回答她是马青，接着又问道：“以前，我们公司是怎么做市场的？”

郭韵妍张大了眼睛，好奇的反问道：“姓马？”旁边关子盈和陈思婷已经开始笑起来，然后郭韵妍也开始狂笑，我被她们笑的莫名其妙，只好又问了一次，可她们还是笑个不停，像是没有听到我的问话。

最后还是收银的覃璐说道：“好啦，我来说吧，我不是做销售的，可天天被她们讲的多了，都记住了，”看我认真的期待着，也忍不住笑了笑，才说道：“你们以前做市场的人，那就是脑袋被驴踢了，完全是一群弱智！”

听覃璐把话说出来，郭韵妍她们又开始狂笑，我听到如此的评价，也不知道是该笑还是该哭，一时间好没面子。

郭韵妍一边笑一边喘着气说：“你竟然说以前负责的姓马，马和驴，真是可能被驴踢了哎！”

我苦笑道：“是姓马啊，不过不要在背后说别人，这不好，要是传到人家耳朵里，就更麻烦了。”

“怕什么，没本事就是没本事，还不让说几句，难道还怕她来踢我们不成？”关子盈说道。

几人又笑了起来，过了好一会儿，才慢慢止住笑，郭韵妍看我有些尴尬，擦着眼角笑出的泪花，说道：“刚才不是说你啊，是说你们以前负责市场的那帮大爷，天天什么都不干，根本没有什么市场推广，被逼得非做不可时，又会想出一个极傻的点子，就是那种花钱最多、效果最差，甚至可能会有负效果的推广办法，我们不做吧，你们又嚷嚷着说没促销时闹，有促销时又不干，我们离你们最近，你们还老来人看，不做又不行，可要是做吧，那些促销我们都羞于拿出来，怕顾客和同行笑话我们，真是……”

郭韵妍虽然没有说下去，可是我却很理解她们的心情，不由叹口气道：“做好市场工作其实很难的，有时要求高了也不太可能，不过我相信以后情况会好起来的。”

“这个我们信，”郭韵妍接道：“自从你负责这一块以后，我们就发现和以前完全不同了，现在的推广都能说到顾客的心坎里，很快就能接受你们的产品，不像以前，给顾客讲了大半天，顾客根本没兴趣。你知道，我们每天要接待多少顾客，花在每人身上的时间不会很多，也不能多，所以这样一来，我们只好挑顾客容易接受的产品介绍，成交的概率就大些，我们的效益会好些，你们的产品就被放在后面了，要不是我们签了你们的代理，蔡总逼着我们尽量卖你们的东西，谁会愿意费那么大劲，作些吃力不讨好的事情？”

“是啊，以前我们真不愿意卖你们的东西，现在好啦，一说顾客就能接受，有时还是顾客点名来要呢，那就更省心了，所以最近你们产品的销售量上去好多呢！”一旁的关子盈也附和道。

“以前是被逼着卖，现在是主动卖，情况当然不同了，我们现在总是先介绍你们的产品呢！”陈思婷也笑道，她可能觉得这一会儿说的情况，有些很不给我面子，也附和起来。

我听了这一通话，心里真是乱糟糟的，什么滋味都有，只是一点点的转变，就能够产生如此迥然不同的结果，其实这些道理说起来似乎谁都能明白，可是在做起来的时候，就完全不是那回事了，我忽然想起一句话：有时候你成功，不是因为你做的好，而是因为别人比你做的差。