18章 投入工作

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我在做促销方案的时候，是完全以最终用户的角度考虑的，毕竟这些促销是针对他们的行为，然后我还根据代理的做事方式，设计了一些适合终端市场的促销办法，只要他们按照这个设计做下去，那促销的效果一定不会差。但是销售部的这帮同事们，却是以公司的角度来考虑促销的，他们并没有全盘的考虑，只是把整个计划分解掉，每人负责一小块，在做事的时候又总是以自己的思想来改变着，而且他们还不怎么互相通气，这就造成了目前这个大家都很努力，却收效很差的结果。

了解到问题的关键，我要大家目前的事情全部停下来，而重新与各地业代沟通，与代理取得一致，再根据各地的实际情况，做了一些小幅度的调整，促销由代理主导，业代监督，活动在各地市场全面铺开来，销售部的同事，我只希望他们不断了解业代和代理的新问题和要求，尽力给予合理的支持，这样，大家身上的担子忽然轻松了起来，工作也更加有效率了。

几天后，效果就显示了出来，各地市场的活动都非常到位，取得了比计划好的多的成绩，用代理员工的话说，那就是风向忽转、如火如荼啊，所有人的脸上，都恢复了以往的笑容。对于我如此的处理，大家虽然没有说出口，但心里绝对是认可的，这一点，我从他们对我的态度可以感觉出来，我的意见他们越来越认真考虑，我的安排越来越得到快速的执行，负责与业代联系的周颖，应该感受最为明显，因为我发现，她看我的眼睛越来越亮。

我和销售部同事的关系也迅速发展起来，只是和陈胜杰很少说话。销售部目前有两个处，一个渠道处，一个市场处，渠道处经理是陈胜杰，下面有六位同事，周颖是其中一员，公司外面还有七个业务代表，负责全国按地域分开的七个大区。这帮外地的业代，对我的推广手段赞不绝口，一个劲的和我套近乎，因为从他们的角度来说，我的工作做好了，各地销售上去了，他们的工作就更轻松、更好做了，而且还会有更多的奖金。

这里面，最有水平的是负责华东的一位同事，叫做张强，他对市场的把握也相当不错，毕竟是一直在最前线的人，市场上有什么变化和波动，他都会马上了解，并分析出问题所在，然后和我一起交流，一起做出最后的判断，不过他说话最直，上次开会时，那句讽刺陈胜杰的话，就出自他之口。

由于我是忽然出现，直接与他们联系并插手市场工作的，按他们的说法就是“空降兵”，所以外面的业代对我的情况都很感兴趣，尤其是几次开会中，我的立场都和他们一致，我表达的意见简直就是他们的内心想法，甚至还比他们想的更为全面，简直就是他们代言人！这样一来，在他们眼里，我就有了些传奇色彩，于是大伙经常私下里向周颖了解我的情况。

当周颖在吃午饭的时候对我说起这些时，我只是笑笑，大多时候并不回答他们的问题，这就让大伙更觉得我神秘，都以为我是公司从什么猎头公司挖来的高手呢！每次周颖说起来，.ｕnshｕ.都是一脸的笑，看我的眼神也更加温柔。

而我所在的市场处，现在加上我有五个人，处经理是一个叫马青的女孩，天天埋着头也不知在干些什么，另外两个是负责制作和策划的，整天只见忙，却看不到任何的结果。

还有一个章程是负责媒体的，这小子天天用qq和那帮媒体的人打屁，正事一点不干，不过他也没什么干的，因为公司一直没有像样的推广规划。

叶冉应该很清楚这种状况，所以我过来以后，是直接对她负责的，所以很少和那个处经理孙青发生联系，她不管我，我倒是省心不少。

和渠道沟通的同时，我还拉住章程，整理了一批软文和新闻，要他放出去，这小子别看平时嘻嘻哈哈的，这时候办事倒是很利索，从第二天起，媒体上就开始出现这些文章了。下面的渠道看到以后，竟然惊喜的给我打电话，说千年不遇啊，你们竟然在媒体上搞宣传了，说的我没一点脾气。

每天我都在按照计划忙着，每一件事情都需要亲自确认，真是劳心劳力，但好在心里有底，做起事来就不至于毫无目的的忙乱。