第99章 谈判（上）

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睡足十个小时的孟飞精神抖擞，他仔细的整理好自己的衣服，头发也难得的打了些啫哩水，看上去颇有富豪的气势。

孟飞满意的看了看镜子里的自己，穿上外套出了门。

看看时间九点多，到新战盟的时候就差不多百事的人就来了。

到了新战盟，新战盟已经开始了一天忙碌的工作，尤其是上午，格外的忙碌，孟飞有种回到零五年的时候的错觉。

他笑着摇摇头，自己这个老板看起来反而是最闲的人。

“孟总！”

李军正好从办公室出来看见孟飞站在那边发楞。

孟飞迎上去：“百事的人什么时候到？”

“刚接到电话，已经在路上了，应该还有二十分钟左右到！”李军说着看了下表，现在是九点半，那些人还真是蛮准时的啊。

“会议室整理好没有！”孟飞一边往会议室走去，一边随口问道。

“早就准备好了！”李军理所当然的回答道。

两个人对视一眼彼此看出了对方眼里有些兴奋紧张的神情，孟飞微微笑了下道：“我们今天就是要个拖字诀，如果说我们急的话，相对而言他们可能更急，我想过了这次合作他们可能更加需要，所以我们今天不可以表现的急躁，反而要有些略微的推托，让他们误以为我们手上有几个选择的话就更好了！”

李军犹豫了一下道：“这样子会不会让对方以为我们没有诚意啊！”

“不会。”孟飞肯定的回答道：“他们也是聪明人，不可能不知道我们合作的诚意没有诚意的话连谈都不用谈了，何况这次的合作对我们同样有利，最重要是利益的多少，所以要让他们知道，他们的诚意才是主导这次交易成功的主要因素！”

孟飞说的信心满满，李军惊异的看了孟飞一眼道：“孟小弟，这次你来上海好像和上次不同了哦，有种说不出来的感觉，好像真的有一种商场上所谓的霸气！我一直以为这种什么气势全部是废话，这个世界哪有这些东西，要是真有这些个东西，还了得，以后大家谈判就讲气势算了！不过今天看起来孟小弟真的好像有种气势一般，不知道是不是我的错觉！”

孟飞一愣，李军居然说出这番话，不过对于气势这回事孟飞倒是还了解一点，为什么？之前说过孟飞是医科大学的，有一门选修课就是心理学，孟飞对于这个心理学颇有兴趣，完整的上过几次课，对于气势这回事，从心理学的角度来讲确实是存在的，不过这里这个气势不是存在于散发气势人的身上，而是存在于感受到气势人的心里。

拿孟飞来讲，换做一年前的他看到长沙政府的高层领导心里恐怕会有点受宠若惊，战战兢兢的感觉，但是现在孟飞看到那些个领导能够神态自若甚至还开起玩笑，要说这些个领导前后也没有变化什么，唯一变化的是孟飞而已，之前孟飞感觉战战兢兢就是在心里对于这些领导心存怕意，而这种怕意就可以理解为对方散发出来的气势，之后心里的怕意没有了，也就不存在气势这回事了。

在气势面前再精明的人也会有失策，这就是人心底的惧怕所造成行为上的失误，如果能够适当的给百事的人一些压力的话，自己应该可以多捞到一些好处，不过这个东西是个双刃剑，万一过头的话一拍两散对新战盟和孟飞一点好处都没有。

正想着，秘书小姐跑过来道：“孟总，李总，百事公司的人到了！”

孟飞和李军对视一眼，两个人迎了出去。

百事公司来了三个人，三个中年人，孟飞看到的第一眼感觉就是稳重，这几个人没有一点漂浮的气息，很厚实的感觉。

笔挺的西服，一丝不苟的头发，手上黑色的公文包，其中两个还戴着半框的金边眼镜，三个人不急不燥，在新战盟的门口静静的待着，孟飞远远的看到三个人心里略微一沉：*，这种人是最难打交道的了，稳重的人诚然是无法在商场上占到太多的便宜的，但是同理自己也别想占他们便宜，他们不会退让一步，百事派出这样的三个人的用意恐怕很明显了，他们没有欺负新战盟是个商场上的新人，而是把新战盟放在了一个真正意义上的合作者还看待了，一般只有在平级的谈判中才会派出这类人物，平级的谈判那些大公司首先要求的就是稳，自己不吃亏，至于占别人便宜在平级之中恐怕没有什么机会了。