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“汪老师,下午有空吗?”刘小溪来到了汪谦的办公室。
“有什么事?”
“有两个平时合作比较多、资金很雄厚的厂家,我和他们的代表约着下午具体谈《非诚勿扰》广告赞助的事情,关于这个节目,有些细节方面我向他们的表述可能会有些问题,所以想请你和我一起去谈。”刘小溪向汪谦提了出来。
“行吧。”汪谦点了点头。
下午两点钟左右的时候,第一家赞助商瘦受寿公司的代表过来了,瘦受寿是一家生产减肥茶的公司,今年在电视广告上的投入很大,预算超过一亿,正在寻找合适的节目进行投入。
“刘老师你好。”
“你好,我给大家介绍一下,这位是我们新栏目《非诚勿扰》栏目组的总导演汪老师。”刘小溪把汪谦介绍给了众人。
“汪老师你好!”
“你好!”
众人互致问候寒喧了一番。
“《非诚勿扰》是我们新推出的一档综艺节目,目前有好几家公司和厂商在争夺独家冠名权。上次《神秘歌王》的时候,你们不是说让我帮你们多留意一下吗?因为先前我们之间的合作很愉快,所以我想把这次的独家冠名权优先和你们谈。”刘小溪向瘦受寿公司的代表提了出来。
“听说了,这节目是一档相亲类节目?不应该是生活类的吗?怎么弄到综艺频道来了?”瘦受寿公司的代表王哲向刘小溪问了一声。
“这是一种新的尝试,你们知道的,现在的综艺节目差不多都是唱歌、跳舞、明星访谈、喜剧之类的,观众早就审美疲劳了,只有推出一档全新的,观众们没看过的节目,才会引起他们的注意,创造出收视率奇迹。”
“而且,相亲类节目相比起歌唱类、跳舞类、喜剧类节目,更切合你们的产品,想在节目里找到心仪的另一半,太胖肯定不合适,所以这时候就要使用你们的减肥产品……”刘小溪很专业地继续向公司代表们推荐着。
“这个啊……虽然我们很赞同刘老师的观点,只有新类型的节目才能避免让观众们审美疲劳,但是,把一个生活类的节目弄到综艺类来,这脑洞的跨度还是太大了吧?歌唱类节目确实很多,但是《神秘歌王》就很有创意啊!为什么不再开个脑洞弄个类似的节目?这样风险也会小很多,再多广告费我们也都能接受。”公司代表显然并不看好《非诚勿扰》。
“这不是一个普通的生活类节目,它加入了很多综艺元素,而且节目内容与普通观众的生活息息相关,他们会对这个节目很感兴趣,另外节目的参与度和话题性也会很高,肯定会创造出比《神秘歌王》更大的收视奇迹!对你们公司来说,这是一个千载难逢的机遇,抓住这个机遇,公司的销售肯定会上一个台阶,让瘦受寿成为减肥行业当之无愧的行业领跑者。”刘小溪继续胡吹乱侃着,说着一些她自己都不相信的大话。
刘小溪让汪谦过来参与谈判的目的,并不是想让汪谦帮她说什么话,帮她向客户解释方案内容之类的,她把汪谦叫过来的目的只有一个,那就是让汪谦亲自感受一下谈判的难度,还有就是这个广告价目表的离谱程度,所以整个过程都是她在说,并没有让汪谦插嘴进来。
“真的定下这个节目了吗?没可能换一个别的类型?”公司代表王哲再度向刘小溪确认了一声,他显然并没有被刘小溪刚才那番话所打动。
“对的,就是这个节目了,楠浒电视台综艺频道未来三个月内主打的就是这个节目,冠名费签的也是三个月的,如果节目创出收视率奇迹,是可以延长时间的,到时候会根据收视率情况调高冠名费收取标准,现在是最好的切入时机,一旦错过了这个机会,再想要这么优惠的价格肯定是不可能的了。”刘小溪点了点头。
“冠名费多少钱?”公司代表们互相看了一眼之后,王哲向刘小溪问了一声。
“两千万,一个季度的。”刘小溪给王哲报了个价。
“两千万!这个节目两千万的冠名费?有没有搞错?”王哲很惊讶的语气。
“《神秘歌王》的冠名费就有一千五百万,后来被证实价值严重低估,冠名商占了大便宜。《非诚勿扰》的收视率会在《神秘歌王》之上,收取两千万的冠名费也很正常,如果这次你们决定冠名,节目续播的时候,也会优先考虑让你们冠名。”刘小溪内心很慌乱,但表面仍然很镇定地回答了王哲。
“节目是谁主持?请了明星嘉宾了吗?阵容是哪些人?”王哲在沉默了一会儿之后又开了口。
“节目主持人就是汪谦老师,邶浒电视台著名主持人,《历史讲坛》、《味道》、《真相》、《读书》栏目都是他主持的。”刘小溪指了指身边的汪谦。
“邶浒电视台?汪谦?从来没听说过有这个人啊……”王哲一点儿也没留面子地回答了刘小溪。
“《神秘歌王》你们没关注吗?决赛中和唐静一起演唱《贝加尔湖畔》的,你们不记得了?”刘小溪提醒了王哲。
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