第二百四十八章 相互利用挣钱

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&esp;&esp;这些工人的身份名义上是松下集团的员工，而且代工的地点是在港城并非在华夏的京城。所以无论哪一条，都对于国际禁运条约不造成冲突。

&esp;&esp;松下新之助听到林平居然要开工新的游戏机，自然是无比的兴奋。

&esp;&esp;红白机的销售让他们看到了游戏市场的繁荣，虽然花了十亿美金买下了授权，可以出产自己的电竞彩电竞录像机，表面上看似乎有些过于的昂贵。但是在各个地区的销售成绩，却让松下笑得合不拢嘴。

&esp;&esp;一台普通的电视加上一台小小的游戏机，就可以吸引消费者们疯狂购买，把两个产品揉捏成了一个产品，而最终卖出去获得的纯利润，居然比两个产品分别销售挣得更多。

&esp;&esp;而且更过分的是，现在出现了产能严重短缺。

&esp;&esp;虽然公司有几条彩色电视的生产线，以及很大规模的录像机生产线。

&esp;&esp;可是因为新的产品需要新的模具，来把两个产品揉捏到一起，单单是新模具这一项就严重拖沓了整体的产能。

&esp;&esp;已经极力的改善，可是随着全球市场的开展，产能依旧是严重不足。

&esp;&esp;而现在林平又增加了新的产品，这对于松下来说是一个利好消息。

&esp;&esp;只要把新产品的销售权拿在手中，对于公司来说这又是一只会下金蛋的鸡。

&esp;&esp;松下幸之助当然明白林平的这个提议无非是让自己建立一个空壳公司，帮他绕过这些条约。对他来说这仅仅是一家代工工厂而已，不指望在这家工厂上挣到多么大的利润。

&esp;&esp;只是希望林平有求于自己的时候，自己能得到足够的好处。

&esp;&esp;“我们可以帮林先生完成你想要做的工作，这家工厂我们可以帮你办好所有手续，上面的职工都由你来安排。我保证我们松下的人绝对不会踏入这家工厂一步。所以保密方面请林先生放心。不过，我希望林先生的新产品，能够给予我们足够的代理权。红白机在霓虹国的销售林先生应该很满意吧！我们松下集团有充足的销售门店跟全球的销售网络。跟我们合作绝对是百利而无一害。如果林先生同意的话，我希望我们松下集团能够取得在全球的代理权。”松下幸之助一开口，便是索要整个星球的销售权。

&esp;&esp;“我可以给你销售权，但是不能给你代理权。能在你的渠道卖掉多少产品是你们松下的事，代理权我不可能全部交在你一个人手上。万一将来你东西卖不出去，岂不是影响我的利润。我可不希望把所有风险都集中在一点。别忘了，我还欠你们50亿美金的贷款。要是我推出的这款新产品不能燃爆全球的话，我拿什么去偿还这笔天价贷款？”漫天要价，落地还钱，这个道理林平懂的。

&esp;&esp;全球的代理权无论如何都不可能交在一个人手上，顶多分散拆开几个大洲而已。

&esp;&esp;松下幸之助开口要价这么高，无非也是希望林平自己还价的时候，他能捞取更多的好处而已。

&esp;&esp;“销售权？”一字之差，让松下幸之助颇为头疼。

&esp;&esp;即便是在全球有销售的权利，可是没有代理权的话，意味着别人也可以卖。世界上最好的生意就是垄断，如果新开发出来的产品足够优秀的话，这可是放眼全球的大生意。

&esp;&esp;对于松下集团来说，他们手中的电视跟录像机以及其他家电，所面临的竞争对手太多了。世界上的彩电品牌，恐怕最少也要100多个。

&esp;&esp;然而游戏机品牌到目前为止，真正成气候的也就两家，一家是北美地区的雅达利一家就是林平的EA游戏公司。虽然本土的任天堂正尝试着崛起，可短期来看未必能够达到这两家公司的成就。

&esp;&esp;这么大的市场之下，两三家公司相互竞争，这可比卖彩电要挣钱的多。

&esp;&esp;“我们这么好的合作关系，如果拿不到重要的代理权，岂不是证明我们之间的合作有裂痕？还是说林先生信不过我们松下集团？”松下幸之助说这话的时候脸上带着一丝阴霾。

&esp;&esp;作为谈判的其中一方，而且还是现在林平的债权人。松下新之助明白自己应该给他施加点压力。

&esp;&esp;“想要代理权也可以，帮我从摩托罗拉拿到最低的价格，摩托罗拉68000芯片现在的市场价130美金左右。我们要大面积订货，先订上2000万枚，订货价争取压到20美金以内。如此体量的订货数量，如果松下幸之助先生不能帮我们把价格打到20美金的话。那么你怎么能证明获得代理权之后，能够给我们带来足够的利润呢？

&esp;&esp;虽然你们帮我们公司代理的红白机在本土市场取得了成功，可是归根结底还是我们的红白机设计足够成功，游戏足够精品。而设计上最重要的就是控制成本，我们的红白机严格的控制了成本。所以这一次的新游戏机务必严格的降低所有的制造成本。我们第一批的订货量是2000万枚，而我们预估的生产量是需要1亿枚。”想要代理权也不是不可以，至少帮自己完成任务再说。天下没有免费的午餐，想要拿到新街机的重要代理权，首先就是帮林平采购到足够数量且低价的芯片。

&esp;&esp;松下新之助听到林平的口风有松动，不由得暗骂林平狡猾。

&esp;&esp;既然知道市场价是130美金，怎么可能轻轻松松越能压榨到20美金呢？

&esp;&esp;即便采购量惊人，放眼全球绝无对手。U

&esp;&esp;可是这样的体量，未必能够让摩托罗拉把价格甘心降到20美金。

&esp;&esp;不过松下幸之助也明白，新产品的制造成本越低，未来的利润空间就越大。只有利润空间足够大，他跟林平才能挣到钱。

&esp;&esp;“我可以帮你去采购，如果拿到这个价格的话，我需要全球的代理权。”松下新支柱没有在价格上讨价还价，而是继续索要全球代理权。

&esp;&esp;“我只能给你除了大中华区以及北美地区的所有代理权。大中华区是因为我自己要销售，北美地区是因为我已经卖了出去。而且随着我们商业中心的建成，我自己公司内也要落地全球采购大量的新游戏机。虽然这两个区域你没有代理权，可是你拥有销售权。即便我把代理权卖给了别人，合同文本之上也空出了留给松下的权利。”林平很坚定的说道，这是最后的底线。

&esp;&esp;话说到这个份上，虽然不能是直接的代理权，可是除了上面的两个区域之外，全球其他地方可是完全的独家代理权。

&esp;&esp;再加上在这两个区域拥有销售权，这几乎等同于在全球可以自由买卖。想一想，松下新之助站起来与林平握手。

&esp;&esp;(本章完)