第1章 我倒霉的1天

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上海八月的天热得像火烧一般特别是中午一点左右空气中的温度早已经过了四十度沥青的路面被太阳烤得软黑黑沾糊糊的时不时的被开过的汽车轮胎压出一道道印子来滚烫的路面如果放个鸡蛋上去估计不到十分钟就可以烤熟。平时人流如潮的街道如今冷冷清清人们不是呆在家里就是在办公室里开着空调尽量避开酷暑就连路边流浪的小猫小狗之类也早就跑到阴暗角落里去了路上除了开过的汽车和打着遮阳伞摆摊卖冷饮的外见不着一个路人经过。可就远远的路口却有一辆自行车向这里急急的拐了过来这么热的天居然还有人骑着自行车汗流浃背的顶着烈日赶路？这人是不是傻了？

其实这个骑车的人就是我我可不是傻子谁愿意这么热的天出来呢？我也想在办公室里喝喝汽水吹吹空调但没办法啊！对了和大家打个招呼介绍一下自己我李青波一个生活在上海的普通市民今年三十五岁未婚。一九**年从高中毕业后先是在国有企业混了十年从车间的流水线工人慢慢的爬到了厂销售部的主管。

销售部在国有企业可是好地方啊国有企业嘛每天上班不是看看报纸就是和同事一起抽烟聊天要不来个客户就去对面饭店吃吃喝喝有空还借着出差的名义去游山玩水没几年除了西藏台湾祖国大好的河山都留下了我的足迹……。

“什么？你说不可能？做销售的有这么舒服？”这位朋友你这话就说错了销售也得看什么时候做在那里做怎么做啊！像我们厂百年老字号产品一直都是供不应求牛皮不是吹的火车不是推的！八十年代末九十年代初每年一到三月份下面九个月的产量早就被客户订购光了接下来的时间等于是在放假。产品都卖完了你说我们销售还有什么事可做？不出去耍耍还每天傻呆着办公室大眼瞪小眼啊？所以一到这个时候我就会找各种理由比如联系客户啦或者是察看市场等等理由到全国各地享受大好人生去喽。

还不信？告诉你吧我记得最夸张的一次还是我刚进销售部没多久。一个老广在三月初具体那天你别问我这么多年了鬼还记得清这么具体日期！反正是三月十日前吧来我这里拿货蛮冷的天我估计他是一路跑来的脑门冒白烟热得是满头大汗身上还背着一个大旅行袋。这老广一进门就客客气气的向所有人打招呼掏出烟见人就先最后走到我办公桌前把旅行袋向我桌上一放摸出一把钥匙打开上面的小挂锁用力拉开后屁颠颠的就坐下冲着我傻笑。

我放下手上的报纸眼角瞄了一眼袋子好家伙！里边全是一捆捆的人民币我估计着怎么也得有六七十万吧。还没等我开口问他这老广就陪着笑脸又是递烟又是好话哀求着让我收下他的货款只要能给他货买议价都行缓二个月给他货也行。并偷偷摸摸的压低声音凑在我耳边告诉我只要能给他货给我每件2%的回扣。你猜我当时怎么说的？想不到吧我眼皮都没抬一下嘴里蹦出两句话：“今年额度已满明年请早！”说完后就丢下手中夹着烟正愣的老广背着双手走进对门的业务四部找老钱聊天去了。

你说老子在这种厂做销售能不牛吗？虽说在后来几年里竞争激烈了点比当时的情况差了一些但瘦死的骆驼还是比马大那里需要我们跑什么业务呢？客户嘛多得是要不是每年清闲日子多加上我喜欢旅游才懒得去外地玩的时候顺便见见客户呢。

就这么混呀混日子过得真舒服闲来无事也谈了几个女朋友心里正在准备挑挑看哪个合适做老婆的时候一声惊雷厂里改制了！根据要把国有企业做大做强的方针搞了个大换血几家兄弟厂合并在一起成立了个总公司上头派下来个什么处长成了总经理。这可好带了一帮人过来没几天上上下下左左右右前前后后全换成了他的亲信。这些机关出来的家伙别的本事不大抢权玩手段整人一套套的把厂子里搞得是鸡飞狗跳。

本来我这人就散懒也懒得去理会那些麻烦事没想到搞完了张三又搞李四几周后搞到我头上来了。当时年轻气冲几句不合就吵了起来谁怕谁啊！老子还怕你新来的不成？想不到这一时冲动的结果就是穿了三年小鞋先是让我把手上的大客户移交给带来的亲信之后找我谈话说我年轻前途无量虽然主管业务时间不短但是有成绩不要骄傲还得要接受组织锻炼才能成材是公司的希望等等还有些什么话？我都不记得了反正是好话一罗筐！最后大手一挥让我去接管一些偏远地区的业务美名曰：领导干部挥带头作用开新市场。

等把我们这些人排挤完了就是马上调整工资放比例工资和销售业绩挂钩。看看他这么做你也没地方说理去你怎么说他怎么有理但是我就惨了！客户资源上交了守着一些小店小铺生意工资大幅度缩水甚至到后来连开业务会都不通知我这个日子是过得越来越郁闷。

改制后不知道老总那根神经搭错了用我们下边人的话来说是“拉政治资本”合并了一堆垃圾厂过来口号喊得震天响打造国有企业航空母舰！狗屁！一堆小破船合起来就成航空母舰？总吨位估计是够了但一出海别说打仗了一个浪花就得翻船。这些拖油瓶每年不赚钱就是亏越亏越是从我们厂捞钱越捞钱我们越穷前前后后捞走了三十几个亿！

这不把厂里捞得没钱了没钱了还想捞！怎么办？有办法！办法就是压低成本放大产量！可成本降低产量放大那里有这么容易？嗨！你可真别说他们就是有一招让技术人员目瞪口呆。先是把产品价格涨价一口气涨了%接着就是成本压缩降低原料使用量明明是用一吨标准原料的减为半吨缺的部分怎么办呢？容易啊！用其它替代产品补。明明四十五分钟工艺的产品减少到三十分钟。这不！成本下去了产量上去了高吧？要不怎么说都是些高学历的人才呢？只有高人才出得了这种高招！