第二百零五章 安排和动手

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因为塞班联盟的众多厂商陆续推出了搭载最新塞班系统的智能手机，而且也相继上线了适用于塞班系统的移动端版本，因此Q2的销量略有下滑。

不过赵启明的产品并不是只有QM这一个，国内市场就不说了，QM通讯可谓是根深蒂固，尤其是同城网的团购和各种本地服务，使得其他品牌的手机根本无法跟Q2竞争。

而在全球市场，虽然同城网的业务还没有做到像在国内那么用途广泛，但也依然在不断的蚕食着各国的市场，再加上音乐等各种产品的加持，Q2现在已经成为2001年当之无愧的机皇。

而且为了扩大用户数量，QM通讯的所有产品也都陆续上线了Jv和塞班的版本，既然将自己的手机定位为高端，那也不能放弃其他的用户，对于互联网公司来说用户才是所有一切的基础。

选择跟QM通讯合作，加入QS系统开放联盟的手机厂商目前还只有个别几家，而且除了三星以外剩下的几个都是各国没什么名气的小手机品牌，客户群体也仅限于本国，因此目前QS跟塞班相比可以说是处于被‘围剿’的状态。

对于这种现状，刘海平深感不安，这一次他专门来京城面见赵启明也是为了这个原因。

“赵总，虽然Q2目前在全球销量已经超过了五千万，是今年各品牌手机中的销量冠军，但由于我们的定价太高，所以事实上我们的市场占有率并不高，绝大多数用户使用的还是功能机和塞班系统的手机。”

“那你有什么想法？”赵启明知道刘海平的性格，他不会只是单纯的说困难，一定是有了什么主意才会说这些。

刘海平将一份写满各种数据的文件交给赵启明，“我让人做了市场调查，我们的Q2虽然是用户满意度最高的手机，但我们五千块华币的价格也令绝大多数有购买意向的人望而却步，其实咱们现在绝大多数零部件都已经实现了自产，成本仅有不到两千，利润率很高，我们完全可以降价或者退出低配版来占领更多的市场！”

“降价是不可能降价的，如果我们降低了利润率，那在研发方面的投入就不得不减少，你又不是不知道我们的利润都用在哪里了。”

确实，这两年不管是李洋还是陈广胜那边都在不断的烧钱，而自从韩广军加入以后烧钱的地方就更多了，手机赚来的利润至少有一半以上都用在了这些地方。

硬件的研发，实在是太费钱了...

“我明白研发的投入是必不可少的，既然降价这个方法不行，那能不能推出低配手机？根据市场调查，1500元左右的手机销量是最高的！”刘海平继续说道：“张晨在咱们工厂代工的那一万部手机很快就出手了，他赚了不少，现在又来定第二批了，这次他直接定了三万部！而且找我们代加工的人也越来越多了，如果咱们能推出几款低价手机，这些人哪还有生存的空间！”

赵启明笑道：“干嘛不让人家有生存空间呢？要知道不管我们做的再好也不可能占有百分之百市场的，总会有人不喜欢我们的产品，既然对手永远都不会消失，那为什么不想办法让对手也替我们赚钱呢？”

他亲手为刘海平倒上茶，慢慢说出了自己的想法：“你也知道，不管是，都是在为我们积累用户口碑，Q3才是咱们真正的杀手锏，既然咱们选择了走高端路线，那就不必眼红那些低配手机的利润，让他们赚去好了，你现在最重要的任务就是把工厂做好，争取将来让那些国外的厂商也在咱们这里下订单！那样他们的手机卖出去了也在给我们赚钱！”

“对了，现在找咱们代加工的还是只有功能机吗？有没有人想做智能手机的？”

这是赵启明最关心的一点，随着移动互联网时代的到来，功能机市场将会逐渐缩水，未来必然是智能手机的天下，刘海平负责的工厂不仅仅提供功能机的代加工服务，也同样可以为别人生产搭载QS系统的手机，当然，价格比功能机要高不少，不过这个问题早就计算过了，随着工艺越来越成熟，成本也会逐渐下降。

“目前只有两个智能手机的订单，一个就是张晨，他上一次定的货据说刚拿到沪市立刻就被那些手机贩子抢购一空，赚了不少，这次他定的三万部手机就是QS系统的。”

“另一个订单的数量也不多，两万部，是华强北一个手机经销商，实力很强，这次应该是试水，如果这次合作没问题的话估计下一个订单不会小！”

刘海平对这些事如数家珍，根本不用查就说的清清楚楚。

“这是好事啊！”赵启明对现状还是很满意的，“你一定要记住一点，目前咱们的代加工业务最重要的目的就是抢占市场，客户越多越好，利润无所谓，不赚钱没关系，只要不赔钱就行了。”

“只要让所有的厂商都养成了找我们代加工的习惯，那将来我们就掌握了所有的主动权！”