第41章 宏图大业的拓展

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“我们的销售方式是两种，一是发展各地的经销商，由经销商负责当地的销售工作，我们进行技术和商务方面的支持，二是在没有经销商的地方，我们得到信息后来进行直销，现在这个情况，就是我们来直销。

如果秦老板对我们公司有信心，对我们的产品有信心，可以考虑做我们在滨河市的经销商，我们在电信大楼这个项目上进行合作之后，你们就会明白我们这样的生意是怎么做的，下一个项目你们就可以作为经销商来做了，我们给经销商的政策是面价的七折。”卢荣光回答。

秦凡想了一下，然后不慌不忙地说：“我们的作用就是，这个项目如果我们插手来做，我现在就可以保证你百分之百成功，我的条件是，不想在下一个项目上才成为经销商，而是在这个项目上就作为经销商来负责，你们提供所有的技术支持和商务支持，怎么样？”

卢荣光一下就愣住了，过了一会才说：“秦老板，你说得这么肯定，怎么才能让我相信你有这个能力呢？”

秦凡笑笑，扭头看看马猴，又看看法院的文东，这才口气随意地说：“一个月内我们摆平这件事，你负责履行我们成为飞凌公司经销商的手续，怎么样？不过，七折的价格还得再商量。”

卢荣光“哈哈”一笑说：“既然秦老板这么爽快，我当然答应了，好，一言为定，金铭你就留在滨河市，负责给秦老板做商务支持和技术支持。”

秦凡和马猴先走了，卢荣光这才对文东说：“文东，你看这个秦凡这么年轻，说话有谱吗，对中央空调这种大生意一窍不通，就敢夸下海口说百分之百成功，这也太离谱了吧。”

文东拍拍他的肩膀说：“你的生意怎么做我不懂，但秦凡这个人不可小看，我是干司法的，知道一些你不可能知道的事情，我是看着他从一个小烟酒店发家的，三年时间，就已经身家几十万，简直是神话一样，我总感觉到，他有很深的背景，很硬的后台，但这个背景和后台究竟是什么，我不知道。

你就等他的消息吧，反正一个月的时间也不长。”

卢荣光“哈哈”一笑：“好，我相信老同学。”

第二天，卢荣光回到省城，第十二天，留在滨河市的金铭给他打电话：“卢经理，昨天马魁跟我说那事成了，今天早上我去电信局，听到一个消息，我们的竞争对手双羽公司已经宣布退出电信局大楼的竞争，我们是胜劵在握了。”

卢荣光半天没有说话，U.ｕuknｓhu.好一会才说：“他们找了什么路子，什么关系，知道吗？”

金铭回答：“具体什么办法，他们不肯说，不过我从侧面打听了一下，双羽公司来做这个项目的销售经理前几天晚上在街上被人抢劫，不仅钱被抢了，大腿还被捅了一刀，据说第二天他就回总部了，然后就传来双羽公司退出竞争的消息。”

卢荣光愣了一下才说：“黑社会呀，妈的，不管黑社会白社会，能帮我们做成项目的就是好社会，好，我明天来滨河市。”

第四天，秦凡正在变压器厂里忙着，马猴跑来了，兴奋地说：“凡哥，我刚才和卢经理谈了，他答应给我们六五折的价格，这样一算，我们这次可以挣到五十万出头的毛利，这么样？”

秦凡低头沉思了一下，对马猴说：“六五折，他答应的这么爽快，价格应该还有水分的，这个人我们有长期利用价值，必须将他拉到我们一边，这样，你再去跟他谈，说我要六折，降下来的五个百分点，我们分给他两个百分点，跟他好好谈谈，我们可以长期合作，这两个百分点也是可以长期有效的。”

马猴一拍大腿：“高，凡哥果然是高，我这就去谈。”