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穆广:“兄弟,你跟我想到一块了。我之所以主动放弃,投降认输,原因也就在这里。”
“他们的策略是赔钱赚市场。”
“也叫赔本赚吆喝。”
“他们的如意算盘是,先独占这一块市场。驱赶了对手之后,赚取垄断利润。可是,我们也不是吃素的,我们就那么轻易把市场拱手让给你吗?”
“你这话给我的启发很大!”穆广的手压在萨冰的膝盖上,萨冰能感觉到一股暖流灌注到体内,他的内心万分惊讶,身边的这位江湖侠客怎么会有这么强大的热能,仿佛无冰不化,无坚不摧。
穆广说:“今天我跟你讲,在第四期工程投标中,我准备调整策略……”穆广故意停顿,等待萨冰催问,但是,萨冰非常沉着,他不急于刺探。穆广继续说:“我们的策略是,打产品质量牌。我相信,我们的质量高于张家口的长缨电缆,因为我们的线芯质量比他们好。就算他们也到安徽铜陵采购铜芯,成本也没有我们低廉。我是近水楼台,在铜陵,我们有取得高质量铜芯的优先权。”
穆广朝车外看了看,行道树成排地向后倒去,穆广神情坚定:“真刀真枪,跟长缨这样的对手正面厮杀一场,也是人生的一大快事!”
萨冰:“我相信我们能赢!”
出租车经过一家比较豪华的宾馆,名字叫伊人大酒店。萨冰指了指:“长缨团队就住在这里。他们损我们的阴招,就在这里发出的。”
穆广淡然道:“我知道,我跟程少尘在这里见过面。我想跟他平分第三期那一亿二千万的业务,被他断然拒绝的。”
萨冰气愤地说:“他拒绝你的态度,肯定是又冷又臭又硬。还是那副德行,就是改不了。有多大心胸就有多大舞台,他那么狭隘,能做多大的市场呢。”
穆广:“做业务也是这样,成王败寇。我们输了就是输了,市场是不同情愤慨的。”
出租车很快就到了机场航站楼大门口,穆广:“萨冰,你省得再打车,就坐这辆车回去吧,别下车了。”
萨冰:“我送你到安检。”
穆广:“不用,我还没买票呢。我进去让机场商务给我优化航线。”
“那我陪你,我来办。你歇歇,运筹帷幄,思考大事。”
“现在不想,等一会儿坐上飞机再想。”
“那为什么?”
“在飞机上想,就叫空想。”穆广笑道,“一亿两千万的业务都丢了,你说我们之前的许多构想是不是空想?”
“你是以退为进策略。把拳头收回来,再打出去。”
“知我者,萨冰也!”穆广拍拍萨冰肩膀,“你快回去跟赵大哥、建邦他们商议标书的事。记住,把我们的策略作为指导思想贯彻进去。”
“就是刚才你讲的高质量策略?”
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