第一百九十章 捉拿这个小蹄子

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紧随着高河飞虹和张家口长缨，贴身竞争的还有六家企业。他们来自产业聚集的江苏宜兴、河北宁晋、安徽高河三个地区，分别是：宜兴一厂、二厂，宁晋普通电缆、特种电缆，高河飞龙电缆、飞流电缆。在北京电力公司招标办公室的台面上，这六家电缆厂侪身竞争前列，紧紧地追赶着飞虹和长缨，可以随时替补这两只领头羊。

假如说这六家企业属于第二方阵，那么，在他们之后，还有第三方阵、第四方阵、第五方阵……总计不下二百家企业，争抢着三亿八千万的蛋糕。

在高河飞虹电线电缆厂二楼会议室，穆广召集了一个会议，研究竞争北京亚运村项目。

穆广：“我们的目标是：拿下北京亚运村建设项目中的电线电缆工程。兵法上说，知彼知己，方能百战不殆。我们先了解一下对手情况。如果外国的企业暂时不考虑，国内的电线电缆企业情况，请建邦介绍一下。”

谷建邦从容道：“目前，全国有四个电线电缆产业聚集区：两个在江苏，一个是宜兴的官林镇，一是个吴江的七都镇，另外就是我们高河和河北的宁晋县。从产品种类来看，我们高河以特种电缆为主，江苏宜兴官林镇和河北宁晋县以普通电力电缆为主，江苏吴江七都镇以市话电缆为主。”

穆广补充道：“产品种类和功能相互错位，按理说，在市场上，应该是大路朝天，各走一边。但是，需求引领供给，市场的吸引力必定会诱导企业转型转产。所以，市场碰撞，不可避免。”

谷建邦拿出一个卷轴，摊在会议桌上——实际就是一张乒乓球桌，上面铺着竹青色的桌布而已。这是一幅中国地图，.ｕknsｈｕ.c上面标识着全国各地电缆厂的分布。

穆广：“红颜色是建成的，蓝颜色是在建的。”

谷建邦：“全国建成正常运营的电线电缆厂有五百八十二家，在建的有三百多家。”

路宇：“我的乖乖，有那么多电线电缆厂？”

谷建邦：“形势发展飞快。远的不说，光是高河，这一二年内，已经建成投产的，除了我们厂外，还有费绍光的飞龙、赵贤生的飞泉两家电缆厂，这是‘飞’字号的。后面正在建设一批‘宇’字号的，包括贯宇、通宇、会宇电缆厂等等。龙庵村那边，正在酝酿一批电缆厂，称为‘光’字号，已经有筹资的有光华、光波、光束电缆厂等等等等。”

杜江：“江苏宜兴和吴江、河北宁晋也跟高河一样，新的电缆厂像雨后春笋一样齐刷刷地起来了。我们是前有阻截，后有追兵。”

穆广：“但是，这一次拿下北京亚运会项目意义非比寻常。你们想想，亚运会，第一次在中国举办，亚洲人参加，全世界注目，这个影响有多大。挤进亚运会工程，对任何一个企业的产品来说，本身就是一个无形资产。质量不过关，服务不到位，怎么可能进去呢？”

大家频频点头。

穆广：“高河业务员个个都是一条龙，最擅长单打独斗，但是，这一次，我们要改变战术。”他握紧拳头，“我们要收拢起来，形成合力，砸到招标会上。换句话说，干成了，利益均沾，奖金大家都有份。”

穆广的最后一句话，激发了大家的兴趣。

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