第一百八十三章 外面的世界很精彩

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穆慧沏茶，谷建邦向穆广汇报从北京得到的信息。一边汇报，一边瞟着穆慧的背影，腰身有水桶那么粗。

穆广：“穆慧，你歇着去吧。”

穆慧甩甩手，出门时，穆广：“你顺便让大老李把杜江叫来。”

杜江一脸油污进来，见过谷建邦。

穆广：“建邦，你带回来的这些消息太重要的。我这段时间沉在儿女情感中，竟然忘记了外面的世界。”

谷建邦笑道：“外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈！”

穆广握紧拳头砸在桌面上：“对我们来说，只有精彩，没有无奈！我们要抓住这次机遇进军北京市场，进一步打开北方市场。”

谷建邦：“北方不光是市场，还是政策和信息来源。”

穆广：“杜江，北方市场还是由你负责。建邦，你把你的想法说得详细一点，再详细一点！”

谷建邦：“我个人认为，抓住这一次北京亚运会的机会，进军北京市场，主要有三个目的：第一，是把我们的电线电缆打入北京和北京周边地区，在北方市场争得一席之地。”

杜江：“我插你一句，这一点并不容易。因为，程少尘的长缨电线电缆厂，松井次郎的松友电线电缆厂，还有我们高河的飞龙电线电缆公司都已经全面投产。全国像这样规模的电线电缆厂不下五百家。我们充其量只是五百分之一！江湖上，我们是小字辈。”

穆广：“杜江点到的长缨、松友是我们的劲敌。飞龙虽然不算敌人，但是，他们对我们太熟悉了，简直是一览无余。”他把手伸向谷建邦，“你接着说。”

谷建邦：“我们进军北京市场的第二个目的，就是考验我们的产品质量。这一点，很容易被大家接受。关键是，我们的第三个目的，那就是，建立营销模式，疏通营销渠道，打造属于我们自己的营销团队。这件事，是我们的头等大事。穆广哥让我在清华学习，对我观念上最大的转变就是这一点。计划经济时期，办企业的起点放在生产环节；现在是商品经济时期，销售是企业的龙头。营销第一！业务员是龙头！市场信息就是动力源！”

穆广：“从乡里的李文诚书记，到我舅舅耕久书记他们这一代高河人，跟别人最大的区别，也是他们对高河工业最大的贡献就是这一点。他们认识到市场是先导，业务员是生产力！”

就在这期间，无为县委县政府召开了一次乡镇企业动员大会。会议分为两个阶段，第一阶段是到高河参观，第二阶段是交流发言。会议安排，第一个发言的就是穆广。

穆广自己动笔，写了一份材料，让谷建邦帮他修改，让秦晴帮他润色。

秦晴正襟危坐为穆广修饰材料，两个孩子在外面哭着闹着。外面，秦采芬抱着穆昊，许莲枝抱着穆晨。许莲枝不耐烦地问：“秦晴，先放一放，快给孩子喂奶吧！”

秦晴：“让他们哭一会子，锻炼锻炼。”这一回当母亲，秦晴对孩子的态度明显地大意了。

秦采芬身子侧到一边，解开自己的衣襟。毛鉴民的老婆站在大门口朝这边笑道：“哎哟，瞧那孩子，吃起老陈米来了。”

穆广：“算了，不用你改了。”

秦晴一把按住材料，说：“告诉你，这一段非常关键，讲的时候应该提高声调，最好能脱稿，眼睛看着会场，跟大家交换眼神，懂吗？”