第一千一百三十八章 用户行为的分析运用

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这些天，从事流媒体的人跟过圣诞一样。

伴随着奈飞的盈利手段趋于成熟、行业环境初有成效，一众投资机构看着奈飞股价连续几日刷新高位价格，不免滋生出了一种积极的押注的动力。

前有网景奇迹、后有脸书彗星崛起，互联网的财富神话一向是那么的让人着迷，都不需要太多本事，压准风向就能赚的盆满钵满。

更别提奈飞这种握有用户，还有成熟的变现模式的标杆了。

以至于很多的投资机构高管近期放在心上的第一大事，都是先了解一下奈飞股价，再督促自己寻找其他的“奈飞”。

热钱涌入，相应的行业人员自然能享受到好处。

这个行业门槛又不高，都是讲究如何高效的贩卖内容，很多人看着奈飞赚钱，找齐团队，租个服务器就能开干，就算没什么钱，种子轮在这种大环境下也是轻轻松松融到。

如果稍微会点经营手段，专注某一分类打差异牌，挺过几轮融资的考核，也不是什么难事。

毕竟，影视是个很广泛的东西，同喜好、同追求的用户聚合能力往往更强，就像恐怖之于狮门，喜剧之于环球，大家一想到某一题材的代表心里都有自己的答案。

厂牌都如此了，以影视内容为基础的流媒体岂不是更容易塑造平台形象。

当然，这么做有个弊端，太注重印象的塑造，是可以快速精确受众群体，标签化的好处就在于推广成本低，效果好，但对后期转型平白增添了困难。看看狮门就知道了，想拍些青春片赚年轻人的钱还得收购个顶峰娱乐，区分业务，就是因为观众对狮门的印象始作带有B级片的观感。

不过，对于那些投资人来说，流媒体唯一不太好的是没有技术领先，再有用户，也得去挽留，而不是说像其他互联网产品一样，一旦做大做强，用户粘性十足。用户到了这里，很难跑到别家去。

但这个痛点对比流媒体又极容易保持用户活跃的话，好像也不是什么大问题，只要观众还存在看剧需求，这个行业就不会倒。

也就是在这样的氛围下，琥珀作为流媒体份额前五，去掉油管、亚马逊这种长视频作为附加补充的异类，活跃度和访问量均排在第三的产品同样吸引了很多的目光。

产业园内。

罗恩-布兰登正听着手下的汇报。

没一会，就又接到了一个电话。

他拿起手机，示意停止，然后问道：“你好，哪位？”

“布兰登先生您好，我是红杉基金的合伙人富勒-弗伦奇，目前贵公司......”

巴拉巴拉说了一堆，最后给出个6000万投百分之10，投前估值5.4亿美金，而琥珀的注册资金是8000万，曼恩传媒陆陆续续又注资了2亿多，付费用户的当月资金1350万，保持这个数额不变，全年营收大致在1.6亿，后续投入暂且不算，也就是说，趁着奈飞市值上涨，盈利性得到市场肯定，连带着琥珀的价值平白增长了三分之一。

当然，估值之所以是估值，那都是带点赌博性质的判断。

对罗恩来说，他只知道眼下对琥珀有兴趣的机构有好几家。

谷歌、脸书等投资商也都有兴趣投上一笔。

他按照这些人的态度综合了一下报价，最多的那位已经估到了7.2亿，但也只是综合报价，任一方都没给准确答复。

要把东西卖给去，拿到最好的条件，光参考钱可不行。

“对了，下午的时候老板要过来，我们的数据分析做份列表出来，拿给内容总监。”罗恩吩咐道。

……

如果你喜欢二十世纪六十年代的《星际迷航》，那么琥珀就会在主页内的推荐里推荐《碟中谍》系列；而如果你喜欢的是电视剧《迷失》，那么琥珀则很可能会向你推荐同样讲述超自然题材的英剧《我欲为人》；要是你喜欢看《杀出个黎明》，那么你的主页上也会频繁出现：视觉效果惊人的暴力动作片《杀死比尔》，直到你看了它，或者点击进去还多久就退出了才会消失。

流媒体通过对浩如烟海的大数据以及无法计量的用户痕迹背后，筛选着有趣的信息。

在新一轮的扩招后，由30位工程师组成的数据捕捉团队，正靠着算法向每一个注册用户推荐着可能喜欢的剧集。

而这些人的存在对琥珀的用户粘性起到了不可忽视的作用，根据数据显示，视频服务观众有75%的观看活动的推动力来自于推荐。之所以如此，是人大部分时候其实都不知道自己想看什么，很多时候还存在选择困难，这才是为什么说大数据有时候比一个人更了解一个人的口味。

通过查阅元数据的方法，初步模拟的用户行为是不会说谎的——浏览、播放和搜索，在平台所有的观看痕迹，观影时长等等之类的捕捉，找到各种各样的相似性。

而且，这种对用户的行为分析还跟电商不同。

电商以搜索痕迹为主，比如eBy、亚马逊，90%的用户购物都来自于搜索，因为这些人是先有需求然后再去寻找；而流媒体则恰恰相反，是创造需求再推荐出去，搜索功能的存在只在于用户有特别强烈的目的性，而主页上没有向用户推荐他们想看的内容时才会发挥作用。

在此基础之上再进一步，就是对重合用户的内容补充，也就是莱曼现在过来要做的事。

奈飞的发展史已经很明白了，他们的自制剧集是根据现有用户体量的分布、喜好的可能数值进行估测。

这种实时跟进，不断拓展的应用，能起到对平台用户的连续挽留。

“所以，我们的访问用户以20岁左右、男性为主，普遍喜欢的是感官刺激？”

“是的，访问我们网站的1000多万用户大部分都在追逐流行，付费群体里看完《雷神2》后，有四分之三的人又去看了《坏家伙》，尤其是电梯战神那一幕，很多人选择反复观看甚至慢倍速欣赏。”

“那你们有什么制作思路吗？”莱曼问：“针对用户的行为，拍出我们觉得他们应该会看的剧集。”